肥猫SEO论坛»论坛首页 › 行业交流 › 软件下载 › 如何玩转免费商业模式？

高端网站建设可签合同可上门沟通	站群程序定制/蜘蛛池租用	全行业SEO接单QQ1624516415	全行业SEO接单QQ1624516415
2000+站点外链一键通发	原创SEO文章代写【点击】	点击加入本站VIP 发帖免审核	广告位招租

honghu2

23万积分	0 好友	7万主题

发消息

如何玩转免费商业模式？

TA的其它主题

发表于 2021-9-26 08:10 | 查看: 215| 回复: 0

若何玩转免费贸易模式？

免费的贸易本色

有不少企业家器重免费，起头千方百计将免费计谋利用到本身的企业，诡计为企业带来但愿、带来冲破，但遗憾的是不少人都看不清免费的贸易本色，是以事倍功半。在制订与施行免费计谋时，牢牢掌控住免费的贸易本色——“交织补助”很是首要。

传统的交织补助是指对企业的焦点、利润最高的产物举行收费，一些附加产物、延长产物举行让利，赠予给客户。

自从互联网上风行的免费模式对实业发生必定的影响和打击以后，交织补助起头更具倾覆性——将焦点产物彻底开释，全数免费，转而对附加产物举行收费。究竟上，施行免费后，贤明的企业总会实时推出增值功效举行更好的收费，其缘由在于人们以零或很低的代价起头后，一旦利用一样的产物，企业老是很难说服他们付费或付更高的用度，而增值功效则能很好解决红利问题，这就是交织补助。
对付消费者来讲，免费象征着今后的付费，对付企业来讲，免费是为吸引消费者实现成瘾消费，而更好的收费。

免费计谋的施行前提

捉住制订与施行免费计谋的贸易本色，接着钻研施行免费计谋的前提。制订与施行免费计谋，其实不是有资金、有范围即可大行其道。凡是免费产物可以或许以某种方法创收是乐成施行免费计谋的重要前提。

所有的企业不管是免费仍是非免费，都离开不了贸易的本色——红利，而企业施行免费计谋，并不是真的作为慈善机构，追探求底是为了更好的收费和红利。

互动百科颠末综合阐发，舍弃那时最热点的当地搜刮，将标的目的定位为百科，并以外洋维基百科为模板，这是那时为数未几竞争不是很剧烈的行业。

维基百科建立于2001年，并逐步发展为全世界第五大网站，以自由、免费、开放、主动净化、内含文化价值、用户协作缔造内容而著名。但值得一提的是，维基百科其实不是红利机构，它是外洋为数未几的非红利性机构，寄托捐钱的公益模式，其开创人也曾试图将其贸易化，但终极均以失败而了结。

互动百科乐成鉴戒维基百科免费计谋，并颠末本土化的立异后，乐成在中国打开市场，但与维基百科分歧的是，互动百科是一家可红利企业，并在上海乐成上市。

颠末不竭摸索，终极互动百科肯定三种收入模式：第一种为企业级用户供给操纵维基技能而定制的产物和办事;第二种免费供给软件供用户利用，经由过程技能付出和办事收费;第三种操纵告白模式收费。此中最重要的收入模式是第二种，互动百科在各种手机商铺中推出由相干告白商冠名的免费小百科全书，获得用户的资料，然后将其提供应告白水晶直播商。

其次，制订与施行免费计谋，必要从企业的价值主意、价值通报到价值实现等方面举行体系配套。

若何举行体系配套呢?咱们举例阐明。在上海的陌头，特别是地铁站，常常可以看到不少人在墙壁的自助终端前列队的情景，他们正要做的是在自助终端中的小格子当选择本身必要的优惠劵，然后将其打印下来。这个自助终端即是指付通。指付通是立佰趣旗下一款生物辨认技能利用产物，它雷同于银行的POS机的一种终端装备。

立佰趣是上海陌头最多见的自助终端体验站的运营商，其产物模式是“专门供给消费者优惠劵和其他的优惠信息，值得一提的是这些全数都是免费的，此外指付通用户还可在指付通体验站内直接联系关系优惠券，将指付通与各类商户短时间促销优惠举行联系关系，从而实现用户打印优惠券、无需出示任何工具、乃至不消和商户业务员举行任何沟通交涉便可在利用指付通买单时同步享受优惠。利用户罢黜传统需打印并携带一叠厚厚纸质优惠券并和业务员交涉的贫苦。”

立佰趣的免费计谋是若何实现体系配套的?这里以其火伴模式、收入模式的配套举行解析。

在立佰趣的火伴模式中，选择与银行互助向主顾供给储值卡。

储值卡在美容美发、SPA、沐浴、餐饮等行业中很是通用，消费者的储值额度越高，获得的扣头也就越高，也就是消费者若是想要获得较高的扣头，就必需提早在储值卡内存入一大笔钱，若是商铺或企业一旦关门大吉，储值卡的钱也就随之付诸东流。

立佰趣有银行支撑，将指玉米交友纹信息作为雷同银行卡的介质，使账户加倍平安，解决主顾的后顾之忧。这类火伴模式有力支撑免费模式。

收入模式配套，当消费者经由过程立佰趣付账时，银行可以从商户中得到一份固定的手续费。同时，银行与立佰趣互助后，也可从立佰趣中得到更多蓝颜的扣头信息，将这些信息免费发送给信誉卡用户。而立佰趣的获益则是从银行的所得在手续费中，按必定的比例抽取分成。此外，操纵利差赢利，简略来讲，指付通预先向这些商家大量采办产物，得到必定扣头，然后，再向指付通用户卖出。

好比，立佰趣以2000万的金额一次性采办某商超的商品，得到6.5的扣头，而立佰趣用户采办这些商品可得到7折，而中心的差价即是立佰趣具有，若是商超的主顾足够多，2000万的本钱很快便能回笼。

立佰趣的免费计谋，颠末火伴模式、收入模式等相干的体系配套，不但成绩了其免费计谋的施行，遭到消费者的青睐，同时也吸引了危害投资的存眷，获得快速的增加。短短四年时候，已前后有两轮均为亿元级此外危害资金注入。中金、遐想、鼎晖三家国际中资财团，注资跨越5亿人民币。

第三，企业施行免费计谋时，产物的边际本钱要尽可能低乃至免费，如许能使企业尽可能防止赔钱。

在经济学和金融学中，边际本钱是指每新增一个单元产物响应增长的本钱。就今朝的经济财产来讲，收集产物的边际本钱很低乃至为零，新产物的贩卖量对产物总本钱的影响力最小。

好比，社交网站人人网的边际本钱几近可以疏忽不计;即便已具有1.2亿用户，再增长一倍的用户对付人人网的总本钱也不会构成包袱。

别的，腾讯、baidu、阿里巴巴等具有壮大收集平台的免费企业，其边际本钱无一不是很低乃至零本钱，仅需对消费者供给产物下载办事，这些企业不必付出更多本钱就很轻易实现红利。

再看传统产物的边际本钱。上海地铁站定点投放的《I期间报》是一份免费报刊，天天约有40万份的刊行量，方针族群是遭到高档教诲，而且具有必定消费能力的白领。

报刊内容很是丰硕包括了政治、经济、娱乐、体育和各类的糊口信息，是以吸引了一多量固定告白商。谁也想不到一份薄薄的报刊其收益居然到达3亿元，并且仅是告白收费。

相对于来讲，因为刊行量庞大，将《I期间报》的边际本钱压至很是低。

对付边际成原本说，总产量越高，则边际本钱越低。好比，仅出产一本《I期间报》所需的本钱很大，可是出产第1000册时，则会简略不少，本钱会低不少，而出产第10万册时，本钱会被再次低落。

免费计谋会使商品的需求量增大，也会使边际本钱低落，而边际本钱的低落，会使免费产物的丧失低落，这是免费计谋在边际本钱方面构成的一种良性轮回。

免费计谋的类型

制订与施行免费计谋，必要斟酌免费计谋的类型。免费计谋类型分歧，免费计谋配套的体系也分歧。在价值主意、价值通报及价值实现的体系中，有九个子模块，此中经由过程对八个子模式立异，可以构成响应的免费计谋类型，同时也能发生响应的收入模式。

产物模式立异型

对产物模式举行立异，构成的免费计谋类型，最多见的是焦点产物或办事免费，对附加产物或增值办事举行收费。其目标即是为了最大限度黏适用户，吸引消费者，构成成瘾消费。

纯清水供给商免费送一台饮水机，但以后的桶装水必需从他们公司采办。

麦肯锡公司赠予通用办理建议，出售定制的办理建议。

淡季时，美国很多航空公司城市推出意味性付出采办机票勾当，消费者用1美元，即可得到几百千米航程的机票，但若必要托运行李或其他茄子视频相干办事则要付出昂扬的代价。

爱普生的打印机只需几百元人民币，可是爱普生的打印炭粉和墨盒都不廉价等，雷同勾当都是这类类型。

有的网站赠予根基信息，出售更容易于利用的、较为丰硕的信息。

《第二人生》游戏，赠予虚拟游戏，出售虚拟地皮。

在收集游戏中，游戏一般采纳两种货泉：软货泉和硬货泉，软货泉可在游戏中完成使命后得到，硬货泉则必需用钱采办。

火伴模式立异型

对火伴模式举行立异，构成的免费类型，最多见的是企业有两个截然分歧用户群，一方是企业收费的协定型火伴，一方是企业供给免费的方针族群。这类环境又被称为第三方市场或双边市场。

媒体运营是典范的第三方市场，刊行商向消费者供给免费信息，告白商向刊行商付费。在互联网的动员下，这类模式已延长到了各行各业。

社交网站(SNS)彷佛生来即是免费。不管是外洋的Faceb储派下载站ook，仍是海内初期的校园网，再到现在的天际网都是如斯。

来历：I黑马

收藏0 回复显示全部楼层道具举报

返回列表

		自动登录	找回密码
密码			立即注册