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转化率22.58% - 低价试听转高价正式课内容设计（二）

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发表于 2021-9-26 09:37 | 查看: 231| 回复: 0

转化率22.58% | 低价试听转高价正式课内容设计（二）

编纂导语：上一篇文章中，作者分享了关于试听课转正式课以前的一些先容与思虑：转化率22.58% | 试听课转正式课直播设计（一）；本文作者继续以前的课程设计，从试听课过渡到正式课的思绪，咱们一块儿来看一下。

上篇分享了试听课转正式课直播设计，在没更新的日子里仍是在继续转化这个课，有了新的希望，转化率又晋升了，这篇会一并更新；接下来分享下正式课若何做课程设计，使得做完试听后，天然地跟尾（过渡）到正式课。

本篇有如下三个部门：正式课的课程设计+2个转化思绪。
若何设计正式课的课程内容；若何基于正式课，操作试听转正式课；做好课程的阶段切分，在正式课起头后，操作低价模块课转正式课；1、正式课的课程内容设计1. 操纵试听课拆分常识点
经由过程试听课的功课完成环境，和试听前群麻豆内学员做的小操练，可以具体的阐发学员的能力缺点，设计内容时，便利咱们把大块的常识，打坏成点。

举个例子：不少学员总说本身语法欠好，但语法那末巨大，他们乃至不晓得本身哪一个语法没学好，他们讲不清是由于他们不懂，这是很正常且合适他们认知能力的，正好给了咱们做课程的人很是广漠的办事空间。

咱们必要做的是，经由过程他们表露的详细问题，奉告他们详细哪里必要晋升；在课程编排时，目次细化到详细的常识点，让学员看到目次，不会再发生“这个课是讲啥的，我能学到啥”等雷同的偶然义问题。

偶然义问题不但很是挥霍答疑时候，并且学员对课程认知的体验会很差，想要一目明了，最佳能做到像上学时辰的讲义同样清楚有逻辑。
2. 环抱焦点课程，做好前置课模块和后置课模块的设计
以上内容捋清晰以后，环抱课程焦点，前置课必要参加根本课程的模块，后置课必要参加带练模块。

（不论是否针对测验，都必要有实践来查验进修结果，学员最喜好的就是带练模块）和与事情等能跟尾的能力模块。（后面会展现设计好的真实课程内容）
3. 充实斟酌学员的进修前提，设计课程进修情势
斟酌到可能会有时候不自由，没法子随着线上课的同窗，也想来报名，咱们做了两种进修情势：直播和录播。

直播课就是小班线上课，40-50分钟的授课+10-20分钟的讲堂带练，彻底摹拟上学时代真实讲堂的情势。（供给全程录播）

录播课代价廉价，无讲堂带练，因此上授课这部门的录播。除微密圈没有讲堂带练之外，其他办事都是同样的，功课不异，可以群内答疑，也能够约答疑课。

下图是咱们正式课的课程内容，重要分享下课程的分模块和分节设计。

（课程上风部门，我利用的文字气概是与学生认识的咨询教员人设一致的，这部门自由阐扬便可以，描写要点是拓展，不止是翻译测验，其他合用环境都逐一阐明，也是课程内容吸引学生报名的首要一点。）

2、若何基于正式课，操作试听转正式课
时候点：最后一次试听课（答疑课）竣事后，在群里发正式课的课程先容。

课程先容：发上图的完备版，包含课程上风先容、分模块代价、全套代么么直播价、试听课代价，和直播、录播的代价；这里的先容内容咱们做成为了pdf文件，学生可以保留下来，那时没时候细心思虑，后续也能够在有时候的时辰细心钻研，没有话术。（我小我的运营气概是不利用话术，所有咨询都是一对一阐发）

夸大的点：在群里频频夸大，不建议学生一时感动报名，必定要有刚需，如许后续办事的时辰不消追着让学生兄弟交友网学，学生会自动踊跃地学；究竟结果仍是想把测验的经由过程率也做上去，课程结果拉满后期可以良性轮回。

注重事项：
在试听课竣事后，群里可以继续答疑，要一向办事到试听课的群闭幕。报名方法可机动处置：课程可以分模块报名，不必定要全报。那时没法子全款付出课程用度，可以交定金，开课前补齐。（如今有的机构开通了分期付款，讲授员借花呗来付出等等，咱们是果断否决的，以是不会做倒计时占位或制造紧急感，即便已开课了，半途报名录播课咱们也很接待。）
有两点是比力逆机构化的运营：

1）不私信发告白。我小我不喜好自动私信发告白，也根基不做如许的鼓吹（除课程到期前会群发提示学员赶快学完），扰民且让人反感。

既然经由过程试听课已聚起了对课程感乐趣的一波人，就彻底在群里做咨询办事和转化。

学生自动私信，才会一对一具体领会学生的根本能力和需求。（平常已做了不少如许的谈天，人设和气概已很是清楚）

2）不利用话术，上面也才墨下载站说了。这一点必要比力懂消费者生理，运营新手若是没有头绪可以多看看生理学小常识。
3、做好课程的阶段切分，在正式课起头后，操作低价模块课转正式课
这部门是比力简略的，由于咱们发明有个体学生报了前置课的根本模块后，刚上完第一节正式课，就要补齐备套课的代价，换玉成程班；以是给了我一点开导，正式课起头后利用新的课程物料，做分阶段的录播课转化（直播不招新纯真由于直播小班人满了）。

模块都是划分好的，我的新鼓吹标的目的就是根本课，即便不必要后面的焦点课程，根本课是人人合用的，基于这个思绪，录播课有了2位新同窗报名单个模块。

所有单模块的学员，都有可能转为全套课。

以上就是全部设计和转化的实操履历分享。

作者：月半催眠曲；6年事情履历的运营人，19年3月起头接触教诲行业，后从全职转为兼职；今朝全职在某小众细分行业做用户运营。

本文由 @月半催眠曲原创公布于人人都是产物司理，未经作者允许，制止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协定。

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