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Andersen给四处碰壁的创业者几点建议

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发表于 2021-9-26 10:49 | 查看: 206| 回复: 0

Andersen给四周碰鼻的创业者几点建议

编者案：本文作者Derek Andersen是一位履历丰硕的投资人，也是Startup Grind公司的开创人。该公司今朝在全球的12个都会按期举行勾当，帮忙创业者打开思绪，供给创业咨询，给创业者和投资人牵线搭桥。在和创业者们接触的进程中，Andersen发明不少创业者idea不错，却在拿天使投资时四周碰鼻，由于他们没有一个有用的方法法子，并且不少细节也没注重。是以，Andersen在本文中给这些四周碰鼻的创业者几点建议，同时也是但愿好的idea能被发明并真正操纵起来。

不少早期创业者都有如许一种熟悉：是金子总会发光，只要点子好就必定有人投资。但当火星直播创业者拿着最少他们认为的“好点子”起头真正四周寻觅融资的时辰，发明环境远没想象的那末好。

　　不少创业者最起头寻觅融资的时辰城市走一条路：向本身从科技媒体或其它各类渠道领会到的VC或投资人狂发邮件。成果一个礼拜曩昔了，还充公到任何一封复兴。因而有的创业者起头埋怨了、没自傲了、乃至失望了。这些邮件都去哪里了?硅谷的闻名投资人SoftTech VC的Jeff Clavier奉告我：

咱们做投资的，每人每一年根基城市有2000-3000封的创业者融资约谈邮件。若是咱们给每一个必要约谈的创业者都打30分钟的德律风，就要耗费上90000分钟去挑选值得会见的创业者。投资人最少每周要耗费50个小时以上的时候在会面创业者上。

说的普通和直白一点就是：那些满怀创业者空想的邮件极可能被看成垃圾邮件漠视了。发邮件遭漠视，因而有的创业者采纳踊跃自动，经由过程各类路子要投资人德律风，或极度些的直接跑到投资人家门口去堵着。这类硬冲上去和投资人碰头的方法可能在创业者看来会给投资人留下一个自动、对峙不懈、富有创业豪情的创业者形象。但对不少投资人来讲，那些常常接到的稀里糊涂的德律风和家门口蹲着的稀里糊涂的人不是欣喜而是骚扰。成果也只会令投资人对创业者礼貌地对付了事。

　　约VC碰头——有时辰要学会曲线救国

发邮件受到漠视，打德律风又被对付，莫非真的是创业无门了吗?这里我给大师支一招：寻觅中心人。咱们熟知的VC或投资人常常是闻名的，找他们的创业者不可偻指算。要想让他们在这浩繁的牛毛中发明你这根牛毛，而且感觉你这根牛毛还不错，可所以可以，不外很难。取巧的法子是找一其中间人举荐。这其中间人不必定要颇有名，但必需可以或许在投资人眼前说的上话，而且在投资人心中信用杰出，可以或许客观的做一个举荐。投资人比起信赖一个目生人，更易信赖一个本身熟悉并相信的人。而咱们的创业者也能防止“王婆卖瓜，自卖自诩”之嫌。是以，操纵这一招，创业者所要做的就是遍及勤信减肥网寻觅中心人。换句话说，创业者要多熟悉创业圈的人，最佳能熟悉几个创业圈的“寒暄花”。

　　和VC碰头以前——看看有无做到这几点筹备

1，尽可能防止选择曾投资过同类型产物的VC。据我领会，一个好的投资人一般不会选择本身曾投资过的创业公司的竞争敌手。近来就有如许一个例子。投资人Andreessen Horowitz 在投了Dalton的PicPlz以后，抛却了投Instagram的近来一轮的融资。由于Horowitz认为在他选择投PicPlz时，他就默许向 Dalton许诺不会再投Dalton的竞争敌手。

2，查查VC的重要投资范畴。有一小部门VC(好比SoftWare Tech)会有一个明白的投资范畴，非这个范畴的他们一般不会投。以是为了避免白白挥霍时候，找VC以前好好查查你选择的VC的投资汗青。

3，尽量把设法做成产物，把产物包装的更成熟，最佳能先为产物成长必定数目用户。由于这会让你在向投资人描写你的Idea的时辰更具说服力，你也是以会更有自傲。

见到投资人时——淡定一点、朴拙一点、直接一点

和投资人碰头时创业者的表示很是首要，由于这将决议你是不是会把这来之不容易的碰头给搞砸。更首要的是，这将决议你是不是会拿到融资，起头你的创业梦。这里我想给创业者几点建议。

起首是淡定，见到投资人时尽可能别严重、别口齿不清或措辞微密圈过快。一个淡定自在的立场会让投资人信赖，不但是你的设法会让你乐成，你的性情和蔼质也能助你落井下石。

同时，和投资人约谈进程中，你的朴拙也必不成少。朴拙地先容本身，朴拙地先容本身的idea。别把本身那些与创业毫无相干的丰功伟业夸夸其谈，但也别决心贬低本身。别对本身的idea过分升华，畅想几十年以后的雄图，但也别目光过短，看不到本身idea的潜能。

最后也是最首要的就是措辞直接。要晓得投资人是很忙的。以是在约谈时要直切主题，要融几多钱，出让几多股直接说。乃至不少投资人都腻烦创业者对他们有过剩的客气。

茄子视频　　碰头后——一些小提示

约谈和收到VC的融资成果这个时候差会因VC的分歧而不同很大。有的VC会在约谈的次日就会向创业者发邮件，而有的VC却会履历一个较长的决议计划进程。但无论怎么，这个周期一般不会跨越十天。若是在约谈后10天，创业者尚未收到任何复兴，那估量是投资人真的对这个项目不感乐趣了。

此外，若是想让投资人参加公司的董事会的话，创业者必定要先查询拜访清晰投资人如今已参加几多个创业公司的董事会了。这是由于履历有限，投资人一般只会参加5-7个董事会。别的，在得到融资后，创业者与投资人碰头时应尽可能防止空口说，要直接明白的向投资人提出必要哪些帮忙，以怎么的方法供给这些帮忙。

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