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半年新增过百万，激活成本不到2块，我是如何通过QQ空间大号推广实现的

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发表于 2021-9-26 11:12 | 查看: 256| 回复: 0

半年新增过百万，激活本钱不到2块，我是若何经由过程QQ空间大号推行实现的

App 推行下半场应当怎样做呢？有无一些还没有发掘的流量凹地呢？咱们约请到了某社交APP的推行卖力人，来跟大师分享下他们是若何操纵QQ空间大号这个流量凹地，在半年内做到新增过百万，均匀激活本钱不到2块的，但愿能给大师的推行事情带来一些新的思绪。

做推行的朋侪应当都有如许的感觉，进入互联网下半场今后，流量变得愈来愈集中，推行本钱变得愈来愈高，想经由过程推行去快速堆集用户，快速变现的难度变得愈来愈大了。但对付中小公司来讲，推行又是个逃不掉的实际问题，叫难并无甚么卵用，咱们仍是得去追求解决问题的法子。

那 App 推行下半场应当怎样做呢？有无一些还没有发掘的流量凹地呢？咱们约请到了某社交APP的推行卖力人，来跟大师分享下他们是若何操纵QQ空间大号这个流量凹地，在半年内做到新增过百万，均匀激活本钱不到2块的，但愿能给大师的推行事情带来一些新的思绪。

它是款甚么样的产物？
它是一款主打即时视频结交的目生人结交app，方针用户是16-26岁、喜好尝鲜、有目生人谈天需求的年青人群。
上线后都试过哪些推行方法？
16年7月尾上线今后呢，测验考试了不少的推行渠道，包含微博粉丝通、腾讯广点通、本日头条等信息流告白，利用市场的cpd投放，苹果的ASO优化、校园推行等等，结果好点的单个用户的激活本钱七八块，差点的要十几块乃至几十块，这对付咱们这类创业型公司来讲明显是无法经受的。
怎样发明QQ空间大号这个推行渠道的？
面临新增和本钱的两重压力，没有法子，只能去摸索新的推行方法。斟酌到咱们的指标下载站方针用户春秋比力小，我就想到去qq空间推下尝尝，可详细怎样推那时并无一个很清楚的思绪。

厥后，机遇偶合之下，熟悉了一名玩QQ空间大号的朋侪，经由过程他我领会到本来空间里也有像微博大v同样的kol，都有哪些空间大快猫视频号，大号的粉丝特性是怎么的，今朝的告白投放环境和大号若何收费等环境。聊完后，我感受空间应当是个不错的流量凹地，得顿时举措起来，捉住这个流量盈利。以是，姑婆认为要多出去交换，然后捉住流量盈利。
若何把本钱一向节制在2元之内？
在我眼里，一个App的激活本钱是由4部门决议的：
产物自己，是不是知足了必定的需求、是不是有差别化卖点等等。产物包装，包含产物的截图、产物的评分、产物描写等等；投放渠道，渠道用户与方针用户是不是契合、渠道的投放代价等等；推行素材，能不克不及引升引户的注重、是不是能激起用户的乐趣等等。
关于产物和包装，行业内有不少相干的阐发文章，在这里我就不展现阐述了，下面聊聊渠道和蜜桃交友素材部门我在QQ空间上的一些实操履历。
qq空间大号的总体环境是怎么的？
今朝QQ空间大要有1500个摆布活泼更新的空间大号，笼盖6000万摆布的QQ用户，这些用户以13-22春秋段的学生群体为主，总体男女比例大要是4:6，重要散布在三四线都会。空间大号的内容情势有文字、图文、视频等等，内容气概有搞笑型、感情型、乐趣型等等，这些内容情势与气概反应了这个大号的一些粉丝属性，包含男女比例、春秋散布、消费能力等等。
怎样选择符合的qq空间号码举行投放？
在号码选择上，投放前我会先去看看这个大号近来一周的说说，去领会下它内容的情势、气概、粉丝数、阅读量、更新频率、粉丝活性等环境，看看它的粉丝属性跟咱们产物的契合度，感受方方面面都不错的话才会试投下看看结果，试投时我会在大号公布的说说里添加专门的监测链接，以便监测转化数据，试投后我会实时记实下投放数据，为后续的投放供给数据支撑。

好比说林歌这个大号，公布的内容气概很同一，几近都是感情型内容，说说更新频率也很高，粉丝互动性又强，就很是合适社交类产物举行投放。

再看阿夏这个号码，它公布的内容气概就比力杂，更新频率也一般，一样的阅读只有林歌点赞量的一半，粉丝互动性差一些，这类号码投放时优先级就会低一些。
怎样放置投放节拍？
为了低落反复投放带来的结果降低的影响，在放置号码时，我会严酷节制一个号码被再次投放的时候距离，确保一个号码在十天内不会被再次投放。至于为甚么是十天？一方面是由于QQ空间大号粉丝的活动性比力高，根基上一两个月就会更新一波，十天投一轮的话反复投放的影响会比力小；另外一方面是由于产物的新增需求，若是要包管天天过万的新增，探蜜交友就必要放置足够的大号来推行。

甚么样的素材合适空间推行？
关于推行素材这块，因为是经由过程QQ大号举荐的情势举行推行，起首就请求咱们的案牍是站在大号的角度去写的，不克不及做的太硬广，做成硬广的话就落空了操纵大号影响力举行营销的价值，转化率可能会差不少，咱们产物的话主如果通过度享一些利用进程中的体验来举行推行。

其次，推行素材要尽可能做的故事性强一点，经由过程故事去表现产物的特点卖点，激发用户想要去领会的愿望，讲故事的素材会比纯告白的素材转化率高不少。

最后，就是要按期的开辟和改换素材，我会1-2周就更新一遍素材，测验考试一些新的素材情势和推行创意，以确保以前看到过的用户有乐趣再去看下新的推行素材，颠末几回分歧情势的“告白”浸礼以后，有些夷由的用户极可能就转化为产物的用户啦！

素材一

素材二

好比说上面这两个素材，情势是差未几的，只是上面的案牍气概纷歧样，素材一的案牍偏硬广，素材二的案牍偏讲故事，投下来素材二的转化结果确切比素材一好不少。

今朝来看，qq空间大号确切是个性价比很高的推行渠道，但愿这篇文章能对大师有所帮忙！

本文由 @gupo 原创公布于人人都是产物司理。未经允许，制止转载。

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