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家装O2O进入下半场，最重独角兽雏形初现

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发表于 2021-9-26 12:42 | 查看: 294| 回复: 0

2016年头，跟着“去库存”的一声令下，各地楼市逐步回暖，与之配套的另有一系列响应的政策，总之就是一个旌旗灯号，北上广有能力买房者应当早买，否则房价一涨，小白领们又得在吸血加班楼里多搏斗十几年了。
微密圈

一．注定背负房贷的都会“新中产”
哪些人有气力在大都会买房？按照瑞士信贷银行2015年末公布的最新陈述，中国的中产阶层人数在2015年到达了1.09亿，占海内成年人总生齿的10.7%。但在海内，被认为属于中产阶层中坚的白领阶级广泛不肯认可本身是中产阶层，大部门人认为本身活得很苦逼。这些人多集中在北上广，学历高，收入高，消费高，而且有必定的投资踊跃性，履历了客岁的股市震动，和各种P2P跑路潮的影响，如许的环境迫使他们会转头选择那些比力靠得住的避险性投资，而在中国，房产仍是相对于不乱的，而且，他们大多处在适婚春秋，不管是在北上广用高薪和公积金买房还贷，仍是逃离北上广，回故乡置业，他们都回避不了买房立室的人生使命。

在如许的消费刺激影响下，中产阶层消费进级也浩浩大荡的到来，曾一度走红的“屌丝经济”退潮，如今你会发明连雷军都不再提小米是“得屌丝者得全国”了，85后，90月朔代起头成熟，成为社会的中坚阶级， 2016“去库存”一出，房地产总体回暖，在上海深圳等地，开辟商开盘后数小时内，房源就被抢购一空，而作为房地产的下流行业，家装行业的春季再次到临。
二．“卖货思惟“与”新中产体验型消费”的冲突
站在行业看财产，在家装链条中，却发生了一个庞大的不合错误称性，起首，处于上游的家居建材行业在曩昔有着很是典范的“卖货型思惟。”较为典范的思绪是：我卖货，我就专注于质量和品牌，产物做好，告白打响，天然酒香不怕小路深。这类思惟在传统家装期间曾大行其道，但这类传统的“卖货型思惟”，却和正在突起的都会“新中产”消费观，有着自然的庞大冲突！

而在C端，大都会安身的“新中产”们，在压力之下都感觉本身活得苦逼，这也让他们发生了一个比力奇异的习性，在事情这一端，他们操心费劲加班熬夜，可是糊口着一端，他们不想再劳神费脑地去选择，甄别，和决议计划了，O2O的懒人经济最为合适他们，并且，这些人最器重消费体验，传统家装之以是难以得到青睐，重要就是由于没有体验型办事。

在如许的环境下，将来海内家装O2O发生了一个趋向——一站式总体家装。从建材到设计，从装修抵家居，消费者但愿有一种模式，能用相对于公道具备性价比的方法把这几项举行整合，作为宜不易买房的新业主们，可以加倍省心的搞定本身的新窝。

“行业分离”和“卖货思惟”没法知足繁忙的用户

而消费进级带来的痛点不但仅在C端，也存在于B端，作为家装上游财产的家居建材行业，由于没法直接对接到C端，不能不面临逐年上升的营销本钱和渠道用度，而作为家装办事流程中的一环，家装公司的获客本钱也在逐年升高，在如许的环境下，不管是C端用户，仍是F端家居建材厂家，和B真个家装公司，一站式总体家装模式成为了三者的配合选择。
三．2016家装O2O进入下半场，投资人起头寻觅新独角兽
年头重新美大入局，到搜房网黯然离场，乃至家居电商知名品牌美乐乐的败落，实在都明示了这个究竟，就是全部泛家装O2O起头走向了交融，进级的下半场，搜房网之以是无奈取缔家装办事，美乐乐单一的家居电商平台定位走向瓶颈，缘由都在于没法买通家装财产链，没有对接上下流的资本，将来家装O2O模式，不管是平台仍是垂直，城市向一站式总体家装举行进级进化。

而按照中装协官方数据显示，2014年中国修建装潢行业产值已达3万亿元，从业公司近15万家；而到了2015年，跟着“新中产”人群的扩展，家装行业总范围到达了4万亿元。而这恰是诸多本钱看好家装业的一个庞大缘由。在2015年头，浩繁家装O2O公司得到了融资，“爱空间”在去年末得到雷军旗下的顺为资本事投6000万元；海尔旗下的有住网则于本年6月得到由宜华木业领投的1亿元A轮融资，可是跟着下半年的本钱隆冬，家装O2O也遭到了必定影响。

易观智库公布的2011到2015年上半年融资数据

而站在投资人的角度看，在履历了客岁的隆冬今后，大部门不克不及本身造血的O2O项目灭亡已是时候问题，中关村的咖啡店没有客岁热烈了，曾的那些抱着一腔热忱的“要扭转世界，如今就差一笔钱和一个步伐员”的创业者欠好混了，但在本钱隆冬当中，成熟的公司很少受影响，倒楣的都是草创型的小公司，取而代之的是重财产的有必定资格的公司起头逐步遭到青睐，以是我认为所谓的“本钱隆冬”独一的影响，只是投资人把钱集中到了更大的成熟项目了罢了。
四．平台与垂直鸿沟模胡，谁是下一只“最重”独角兽？
从行业壁垒来说，家装是最宽泛、最难以被攻破、也是最难以尺度化的行业之一。

家装的总体趋向是“愈来愈重”这也是那些讲究“轻模式”的小型公司逐步难以顺应的缘由，隆冬镌汰了近几年呈现的打着“互联网装修”灯号的小型信息分包公司，本钱起头向赛道中剩下的几家知名公司挨近。在客岁，家装O2O平台型和垂直型企业另有很较着的区分，可是在2016年，这类区分正愈来愈小，举个例子，好比曩昔，土巴兔是海内最大的互联网流量平台，如今已起头触及“自营”的装求学务，而曩昔作为垂直代表的爱空间，也在踊跃毗连上下流财产链，向“平台化”挨近，将来，谁能率先买通，而且办理好上酒吧交友下流财产链，谁就可以在这块家装大蛋糕下啃下更多，更加“最重独角兽”。下面，按照今朝的数据，咱们挑选出进入“家装O2O下半场”的企业。

数据来自于IT桔子

土巴兔，关头词：流量进口，一站式束装定位，后端优良供给链

作为最受本钱青睐的家装O2O公司，土巴兔在2015年，获得由58同城领投的2亿美元C轮融资后，操纵58同城的房源资本扩展了其流量上风，成为海内家装行业的最大的流量进口，在日均300万UV的庞大流量下，不管是上游的家具贩卖、家居品贩卖、家电贩卖，仍是下流的家装设计办事，都成为了全部家装财产链进程中的单个环节，在如许的流量上风下，土巴兔起头具备了赛道中的一号种子选手的潜力。

由于流量进口偏偏也是家装的消费进口，从进口买通家装全财产上下流的供求两头，转型为一站式家装办事平台，几近是“由轻到重”的土巴兔的必定选择，为了完美供给链和办事链，土巴兔早在2014年就起头从施工和设计管控系统提拔职员对厂家举行考查，另外一方面，引入专业职员对线下工地举行了完美的供给链体系设计。提早结构让土巴兔挺住了2015年定单暴涨时的压力，并一跃完成为了对其他敌手的超出，今朝土巴兔的供给链系统已可以顶住每个月数万工地的同时举行。

在办事链方面，土巴兔创建8年，经由过程监理办事堆集了大量对付装修工人与工长的直接办理履历，连系其在供给链和IT体系的上风，土巴兔可以按尺度化流程环节为平台内的装潢企业、工长和工人按工期运送建材原料，再经由过程机制羁系完成功课，确保工地的装修质量。

供给链和办事链的完美，构建了一站式家装办事平台的定位，对付上下流的财产链来讲意义重大，C端家装用户必要一站式平台让他们阔别传统家装建材层层分包的模式下的各种贫苦，而对F真个上游家居建材厂家来讲，土巴兔帮他们完成为了市场运送，从而节省营销本钱用在研发产物上。今朝土巴兔已进驻天下250多个都会，累计办事跨越900万装求学主，从家装O2O精准流量平台率先转型为海内最大的一站式家装全财产链平台。

齐家网，关头词：传统卖场团购资本线下体验馆

齐家网创建于2005年3月，总部设在上海，论汗青来讲比力资深。齐家网最先被称为“上海团购依依直播网”，顾名思义，当草创立时以线下团购为切入点，其经由过程团购将零星的用户需求组织起来构成大单，以此吸引供给商或从供给商处得到更高扣头。创建之初是“线上招集，线下体验和采办”的收集团购模式，以是全部公司气概比力偏传统，可是纯的家居建材卖场没法对接前面家装的流量进口，为了顺应趋向，2012年齐家网颁布发表计谋转型，起头涉足家装办事标的目的。

转型以后的齐家网，焦点营业是家居(含装璜、建材、家具、家电等) 、婚庆和公共糊口消费品。在2015年得到baidu投资后，齐家网转型后将营业分拆为了齐家团购、齐家装修、齐家商城三块营业。

今朝建材团购依然是齐家网的支柱营业，相对于来讲，装修和家居商城两块成长较为迟钝，以是将重要上风在于在各地扶植的线下体验店和卖场资本，齐家网的团队具备较高的线下卖场勾当运营履历，传统维美新闻网卖场运营能力较强。

今朝齐家网结构在海内76座都会。旗下可供给1万家装修公司供用户选择，截止2015年4月，齐家网在天下陆续创建了56家线下体验店。

爱空间，关头词：小米家居，财产工人，话题营销

爱空间是客岁最具媒体话题性的互联网装修公司，雷军投资的消息点引爆了客岁的互联网装修观点，按照阐发，舍予兄也给一些家装品牌操盘职员一些建议，家装行业自己是较为封锁的，媒体也不是很是存眷，以是要引出高质量的消息，可以学学爱空间，让品牌与外界具备消息资本的大佬产生一些接洽。

爱空间团队的营销能力较强，长于话题营销，从 “20天工期”“自有财产工人理念”激发出的行业大会商，再到引入雷军投资故事，开创人“呛声”经济学家许小年，和近来与逻辑思惟罗振宇的分享互助，爱空间一向是业内一家比力长于内容营销的公司。而且，具有雷军的投资上圣诞交友风，又让其可以近水楼台的有小米的一系列最新的家居智能产物资本。

爱空间开创人陈炜本来办事于海内的高端橱柜品牌科宝·博洛尼公司，在创业中也获得了老店主的支撑，凭仗暗地里的橱柜家居资本运送，爱空间在2015年推出“都会合股人规划”举行一线都会的扩大，可是自有工人的数目，限定了其范围成长，为此爱空间提出了“财产工人观点”和四川等地的职业黉舍互助，举行职业化的“财产工人”运送，今朝爱空间重要结构在海内15个一二线都会。

有住网，关头词：海尔电器，宜华木业

有住网和海尔家居有着千丝万缕的接洽，有住网在网上的资料较少，以是客观说来，营销和品牌策动团队较弱，可能与其身处青岛这座二线都会有关，有住网在2015年最大的亮点是得到了由宜华木业领投的一亿元人民币A轮融资。

宜华木业在类目中海内排名前三，且在全世界有不少自有的丛林资本。有住网经由过程宜华木业，可以撬动后端资本上的互助，而且将来，不解除延续从老店主海尔那边得到新资本的可能性。有住网目进步驻了天下21个一二线都会。
结语
如今已是2016年了，这一年来，作为一个家装媒体人，一向在思虑甚么是互联网装修，终极得出实在就是让传统建材家居的上游渠道，和下流业主消费者之间发生了毗连，在这类“毗连”瓜葛下，趁便做了装修罢了。从2015年，家装O2O被本钱看好起头，这一年多，“快”几近成为了每家公司开创人说的至多的话，2015年头家装O2O仍是百舸争流，一年后，业内却只剩下了几个寡头玩家，但这其实不代表行业败落了，偏偏相反，这是一种成熟的标记，比拟其他高频低价的糊口办事类O2O，家装市场份额范围过分巨大，从中出生出“最重”独角兽，如今看只是时候问题。
#专栏作家#
舍予兄，家装家居O2O自媒体，人人都是产物司理专栏作家，前三只松鼠收集告白卖力人，50多家媒体特约评论员，派代网，创业邦，投资界，艾瑞专栏作家，5年营销策动、公关传布、电子商务履历，现专注于行业察看，及家装O2O范畴，互联网家装第一自媒体

本文原创公布于人人都是产物司理，未经允许，不得转载。

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