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一位大学毕业生对O2O模式的新设想：要开放，不要闭环！

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发表于 2021-9-26 13:26 | 查看: 295| 回复: 0

一名大学结业生对O2O模式的新假想：要开放，不要闭环！

【导读】O2O模式总在讲闭环，那末如许杰出的闭环收集，为甚么仍是会有多量多量的团购网站灭亡呢?问题出在哪里？一名大学结业生不久前颁发了3篇关于O2O新模式的文章，在业界引发不俗的反应：《不要再以中国式思惟来运作O2O模式了》、《O2O 模式：与其闭门造环，不如开门互换》、《浅谈开放式 O2O 模式》。下面来看看他对O2O的小我概念吧!

互联网公司寻求的闭环O2O模式，实则是眼光短浅的表示!

O2O，全名为 online to offline。就是线上到线下消费的意思。字面上历来就没有提到过O2O模式必需要构成本身的消费闭环，不然它的名字应当叫做“封锁收集消费系统”。O2O 模式被强迫加之闭环的观点，只是由于那样在概况看来更具备市场潜力，更具备营利空间，如许才能吸引到投资。然后，一窝蜂的大兴闭环观点，大师巴不得将商家和消费者困在一个消费环中，不竭举行压榨。团购网站非要从商家的利润内里抠出一部门来做噱头和让本身赢利;打车软件把眼光对准了消费者和司机，归正用了我的软件，就有一小我得给钱，哪怕一次几毛也行;外送办事的 O2O 就不说了，外卖小哥跑一次赢利 2 块钱，还得上缴大部门来养着公司的办理层，你们就不得不剥削他人的心血钱啊。却不知这些压榨的进程是在不竭强占商家及消费者长处的进程。跟着雷同模式的公司愈麻豆交友来愈多，大师互相排挤，互相竞争。为了吸引到用户，同时包管本身的收益，只好加倍玩命的压榨商户，这终极势必引发商户的反弹。

团购网站是最佳的例子。团购网站投入大笔资金做告白，然后奉告商户上来平台，可以给你带来消费者;奉告消费者用团购可以占廉价。没错，团购网站在必定水平上已扭转我了的消费习气。在用饭以前老是想着去看看哪里廉价又好吃。可是作为商家的一方，介入团购是为了做到鼓吹，让大师吃了一次廉价以后，感觉好吃，终极成为转头客。而不是如今如许，有团购就有人气，没团购就没买卖。并且团购网站为了能吸引到更多的人气，把商家的扣头压得很低很低，这彻底是把商家往死里逼。商家为了在低扣头下能实现红利，不能不低落品格和办事质量，直至灭亡。这是一个典性的恶性轮回。

O2O 模式中，团购网站的闭环是做的最佳的。商家书息在他手中，用户信息在他手中，消费者的消费资金也要经由过程他中心转手，一切的资本都把握在他手中，话语权不成谓不大也。如许杰出的闭环收集为甚么仍是会有多量多量的团购网站灭亡呢?有人说是由于团购网站的互相竞争;有人说是告白投入黑白直播太大，入不够出。我认为是由于团购网站为了抢占市场资本，无论掉臂商家的感觉，任意压榨商家长处，终极遭到了市场的反弹。而留下来的团购网站，要末是暗地里有着大靠山的不竭输血，要末就是手里握有的资本其实太巨大，市场的反弹还不足以撼动他的职位地方。这就是我所说的“闭门造环”。

我假想的新O2O 模式：与其闭门造环，不如开门互换——分众传媒给了我灵感

分众传媒的成长可谓传媒界的一个古迹。他租用的大量的电梯间革新成告白位，靠着“分众”投放告白的观点将电梯间告白位高价租给产物定位为白领阶级的实业公司，获得了很多的利润。这类模式给了我灵感。

开放式O2O模式：整合线下同类资本到线上，然后在线上引入周边产物告白来获得长处的假想。详细来讲就是：再也不将长处的来历定位在环内，不单不收钱，我还要包管这个环内的商家、消费者、底层员工的长处，让这个环康健成长，终极构成一个杰出的行业交换平台。我的长处来历倒是对准了这个行业的下流行业的告白投放。

泛泛，我在遮天蔽日的告白中找到了我中意的餐厅，我的第一反响不是依照告白上的地点去找这家店，而是顿时去团购网站搜刮这家店的优惠勾当。可能有人会当即出来辩驳我：你本身都在用团购，为甚么还责怪团购呢?空话，能用低价获得丁丁视频的工具，我干吗要用高价去采办。只是对付这家餐厅来讲，他不成能只把告白做到团购平台上，他还会保持着之前的告白投放。那末问题来了，之前的告白投放就足以起到告白结果了，团购网站的存在只是给了消费者一个占廉价的渠道，这岂不是用不异的告白投入得到了更少的长处吗?并且习气了低价采办的消费者会接管原价的货品吗?

而我假想的开放式 O2O 模式，它的告白投放是有针对性的，是一种指导性的告白投放。消费者阅读餐饮平台的时辰瞥见酒水告白，就会想到用饭的时辰来两杯甚么酒;藏酒快乐喜爱者在阅读酒程度台的时辰看到羽觞的告白，便会想到买一套酒具来喝酒……如许的指导结果，酒水商，酒具厂能不开高兴心送上告白费吗?

这类模式的O2O怎样赚钱?

所谓美食、琼浆不分炊。就是说有美食的处所缺不了琼浆。我在商会事情这几个月，很多酒水经销商愁眉锁眼找到商会说但愿互助。他们的产物出产出来了没有餐厅和商铺敢进货贩卖，由于不晓得销量好欠好。而没处所展现，消费者天然就被动的落空了测验考试新品酒水的机遇了。如今我供给如许一个平台给酒水商，让他们的产物直接展现到消费者眼前。有消费者想要测验考试新品，餐厅就不能不进货贩卖了。这就是一个聚焦某一行业的 O2O 指导消费的模式。我一样可以开辟一个 O2O 线下自提酒水的网站，在上面做餐厅的告白。推而广之，在楼盘先容网站上投放装修公司的告白;在打车软件上做贸易圈告白;在家政公司主页上投放奶粉告白……

这就星座交友是我说的“开门互换”。我用我的资本换取长处，而不是操纵资本勒迫他人交出长处。

感受上，我如许的思绪已偏离了 O2O，更像是一个告白公司。这就对了，我的思绪就是将当地化的工具分门别类摆上彀络供当地人检察。再将这些分类的平台成长成为告白位，针对性投放告白做到高效红利。对付消费者来讲，他是先在网上领会了当地化的事物，再到实体店举行消费，这莫非不是一个典范的 O2O 模式吗?

一样一块蛋糕，你是用环围住它轻易仍是用一个平台来承载它轻易?环内的资本是有限的，平台能承载的资本倒是无穷的。

来历：创业邦

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