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如何打造面向未来的新型内容公司

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发表于 2021-9-26 13:38 | 查看: 329| 回复: 0

若何打造面向将来的新型内容公司

[焦点提醒] 文娱和内容财产的机遇八面袭来，不少的鼻子都在嗅着统一个标的目的。内容财产今天最首要的市场机遇是甚么？将来哪些工具会被从新界说？与传统影视公司比拟新型内容公司最大的分歧在哪里？

本文作者为易凯本钱有限公司开创人：王冉

近来常常被影视圈的朋侪约聊，其焦点的问题是：若是我今天出来做一家影视文娱公司，三年后每一年弄个七八万万利润其实不难，当时候我能十几个亿卖给 A 股公司吗？

近来也常常被在互联网圈的朋侪约聊，其焦点的问题是：咱们若何用有别于传统影视公司、加倍互联网的做法打造一家新媒体期间的内容公司？

近来还常常被投资圈的朋侪约聊，其焦点的问题是：将来十年内容财产必定有大的成长，我怎样才能投出一家平台型的内容公司？

文娱和内容财产的机遇八面袭来，不少的鼻子都在嗅着统一个标的目的。

我想先说一下怎样做几近必定是走不出来的–还像绝大大都影视公司那样靠满世界找簿本拉编剧泡导演一个一个项目标每一年码出三五部电视剧和两三部片子，再靠做点假账和假收视率在三年后囤出大几万万乃至一个多亿人民币的利润，最后试图以此在 A 股上市再造个华谊光芒或一把卖给 A 股的冤大头套现走人。

这么说缘由有三：起首，中国有四千多家范围或大或小的同类公司，既然还在岸上就没需要非找一片红海往下跳。其次，A 股以前收购的内容公司两三年内必定会有一些出问题，等你要卖的时辰可能正好遇上苍蝇毁了粥。第三，A 股做内容的公司前程点的阿谁时辰有可能已是大几百亿乃至上千亿的市值，它们急需解决的是变化贸易模式的问题，原有模式下的几万万利润已不会让它们两眼放光。

是以，内容公司继续沿用传统方法做传统内容还期望几年后公司能卖个好价，就比如为了选美飞到韩国从鼻子到下巴整了一圈回来却发明比的本来是头发。

站在今天做内容公司，必需用全新的思惟和法子打造新型的内容公司。你可以管它叫互联网思惟，不外我的问题是–我到如今也不晓得到底甚么是互联网思惟。若是互联网思惟指的就是勇于倾覆过往和从新界说既有，那末我说的就是“互联网思惟”。

既然互联网可以倾覆零售，倾覆金融，倾覆教诲，倾覆医疗，咱们最佳信赖–互联网一样可以倾覆内容和文娱财产。天主不会专门圈出一片处所不让风刮不让雨下。

有人会说没你说的那末玄，三年后人们仍是照样要去片子院看都雅的片子。是的，没错，或许。但三年前也没有人预感到余额宝会在短短几个月内从银行挪走了 4000 亿。

接下里我想讲三个详细一点的问题：
1，内容财产今天最首要的市场机遇是甚么？2，将来哪些工具会被从新界说？3，与传统影视公司比拟新型内容公司最大的分歧在哪里？内容财产今天最首要的市场机遇是甚么？
若是问钻研传媒财产的专家和学者，他们会从三中全会政策、人均 GDP 和城镇化起头跟你聊，一向聊到制播分手、影院数目和艺人片酬。

那些就找他们聊吧，我这里只想重点讲四件事：
（1）中国互联网的第一次世界大战
中国互联网行业的三座大山 BAT 正在变得看上去愈来愈像统一家公司。最少它们具有着统一个空想，那就是无穷切近所有效户 7×24 的糊口，黏你泡你占据你。

跟着快的和嘀嘀的正面冲突，以腾讯阿里为重要轴心国、baidu局部介入的中国互联网第一次世界大战已打响。这场战役的焦点疆场有两个，一个因此 O2O 转化和买卖完成为焦点诉求的利用场景之争，一个因此流量（特别是无线端和客堂屏幕流量）为焦点诉求的进口之争。视频平台作为一个杀手级利用，已成为庞大的流量进口。

三巨擘中，腾讯有腾讯视频（将来还可能会收购某某），baidu有爱奇艺 PPS，阿里极可能会收购某某。将来每家城市有一个视频平台。这不是由于他们何等酷好媒体这个交易，而是由于他们看清了视频网站愈来愈成为一个不成能或缺的流量进口这个实际。但是中国视频财产几分全国的混战款式致使中国的消费者对视频平台自己谈不上有多大的虔诚度，根基上是随着内容跑，强势内容到哪流量就跟到哪。

也是以，一个有趣的想象是：在他们各自公司的中层常常对内容投资抱有必定质疑的时辰，三巨擘的三巨擘（马化腾马云李彦宏）本人都不谋而合地亲身–最少比不少看起来更首要的投资都更亲身–在内容范畴投子结构。

对内容公司来讲，若是能在伟人的必争之地占好一个位置，同时还能让本身直接到影响伟人们在内容差别化方面的尽力并进而影响到它们流量之争的天平，其价值是不问可知的，而且不是一星半点。
（2）视频公司对新模式的渴求
把所有领先的视频公司加在一块儿，咱们看到的是如许一个行业：每一年花小几十个亿从内容公司买版权，辛辛劳苦卖出了大靠近一百个亿的告白，但付出完带宽和营销本钱、再减去几千号人的吃喝拉撒一看，全部行业在烧了投资人和本钱市场几十亿美元以后依然不红利。

这当然和行业款式有关（如果只有一个 Netflix 早就红利了），但前面已说了，三巨擘都必要这个进口级的流量平台，是以谁也不会甘愿宁可让他人做成 Netflix。何况三巨擘后面@另%5o4ZZ%有对客%6k75a%堂@机遇执着的苏宁（已计谋投资了 PPTV）、对财产链执着的小米和对文娱财产执着的搜狐。

既然行业款式没法扭转，行业就必需追求贸易模式上的冲破。最有可能在贸易模式上构成冲破的处所是客堂和卧室里的那块屏。

是以，内容公司的老总们，帮己先帮人，利人必利己，谁可以或许帮忙那些渴求模式冲破的视频公司创建起新的贸易模式，谁必定终极会成绩本身。
（3）新技能、新终端和 4G 收集
这个话题后面还会讲到，这里先蜻蜓点水。

对内容公司来讲，新技能和新终端不但象征着新的内容传布渠道，也象征着新的内容形态、新的贸易模式和生态链和新的市场外延。

举三个例子：一家片子公司将来是不是有可能重要票房收入不来自于片子院而来自于客堂？电视台将来有无可能最首要的收入再也不是告白而是版权贩卖和付费分成？一家时尚类期刊公司未来有无可能大部门收入来自产物零售和挪动视频？新技能和新终规矩在为如许的贸易狂想供给了实际的可能性。

与此同时，4G 收集的到来会让咱们根基不消再挂念带宽这件事，内容公司可以安心假如他们做出来的任何内容在任何处所任何终端上播放都如行云流水，下载都在眨程力教程网眼间。好吧，眨两下。
（4）新人类
对付今天大大都内容财产的主力从业者来讲，对他们帮忙最大的多是它们的孩子。跟着 iPad 一代逐步长大，这些从小就被新技能、新终端和新利用包抄的360直播新新人类会给内容财产带来不少新颖的可能。他们是不必要纸质教科书的一代，是甘愿在 3.5 寸的手机屏幕上看长视频的一代，是对新形态内容自然开放的一代，将来也是最有可能最先对微信说再会的一代和率先抛弃手机、拥抱可穿着装备和打扮的一代。
（5）内容财产的旧思惟
内容财产里的大部门人今天还甜睡在传统内容出产的惯性中。绝大大都做内容的公司仍是项目驱动，而不是产物线驱动；他们好一点的还器重脚本，差点的连脚本也不器重，更不消说基于市场调研和大数据的产物研发；他们常常把新媒体营销简略地舆解为在网站上发几篇稿上个核心图，把社会化营销简略地舆解为发几条微博和微信；他们觉得把内容卖给视频公司就算完成为了新媒体刊行，也会误觉得系列产物是干完了一才能起头想二。

这偏偏是机遇。恰是@由%w3r88%于大大%6r1R3%都@人还逗留在如许的思惟里，少数想大白了的人和勇于挑战法则、质疑常态、冲破自我和从新界说市场的人材有机会见向将来，春暖花开。
将来哪些工具会被从新界说？
面向将来的新型内容公司，它们有可能从四面八方各个分歧的角度切入市场，但它们会有一个最首要的配合点，就是勇于从新界说。

比方说，甚么叫内容。依照传统的理解，内容是艺术创作。实在，就艺术性而言，一部片子与一部 iPhone 没有本色的区分。内容的第一属性是产物，产物象征着必要有研发和产物线，而且可以接管用户反馈和快速迭代。

比方说，甚么叫方针市场。传统观点里，方针市场是观众（顶可能是中老年观众），是读者（顶可能是高学历读者），是用户（顶可能是高富帅用户）。但互联网可让咱们精准不少，是以内容面向的方针市场多是一二线都会的 95 后，是都叫兽和李敏镐狂热的粉丝群，是巴望出柜的同性恋，是女才男貌配和大叔罗莉配，是正在失恋或热恋中的人，是想要减肥或减肥失败的人，是每个月打扮和化装品付出跨越所挣工资的人。

比方说，甚么叫刊行。传统上内容的刊行商把内容发送给播出平台（不管是电视台、片子院仍是视频网站）就算完成为了刊行。将来的刊行必需直接面向终极受众–刊行象征着把内容传布到方针受世人群并在这个进程中实现内容的贸易价值。电视台、院线和视频网站只是中转平台，受世人群才是刊行的真正方针。

比方说，甚么叫融资。曩昔用于建造影视内容的资金只能经由过程与投资机构（不管是有投资能力的影视公司仍是影视投资基金）一对一的沟通和会商得到，今天一对多的众筹的模式已呈现。只要作品优良而且定位清楚，就彻底可能经由过程收集直接得到方针受众的资金支撑。为内容融资的进程同时也是营销内容的进程。

比方说，甚么叫营销。传统的影视作品营销是从公布会起头，而且集中在作品播出或上映前到达飞腾。在互联网期间，营销几近从立项那一刻起头，而且贯串全部建造、刊行和传布的全进程。传统的营销大量寄托媒体发稿和报导，新型的营销必要大量借助定见魁首和他们的社苏格交瓜葛、精心营建的热门事务和专业建造的病毒视频。传统的营销都是为某一部作品办事，而新型的营销不但是为了单个产物，更是为了整条产物线。

比方说，甚么叫收入模式。传统上片子的收入模式是票房，但在将来的中国市场，片子有无机遇做到线上线下同步刊行、影院客堂配合组成票房？传统上电视剧的收入模式是卖版权，将来会不会最少有一部门电视剧更多地靠游戏和视频购物挣钱？传统上时尚期刊的收入模式是卖告白，将来的期刊出书会不会靠 Pad 和手机做到“内容即零售”？传统电视栏目标收入方法都是告白，但《爸爸去哪儿》已为市场点亮了一盏灯，将来会不会有更多的电视栏目从片子、游戏和无线利用上实现本身的贸易价值？

比方说，甚么叫片子和片子院？有谁划定片子非得 120 分钟？有谁划定片子只能为品牌量身定制而不克不及用来建立一个品牌？有谁划定片子院里看到的片子版本必定要和客堂墙上放映的片子版本连结一致？有谁划定片子院只能是片子的收入实现场合而不克不及是跨媒体内容的营销中间和体验中间？

以此类推，甚么叫电视和电视机？甚么叫杂志和杂志社？甚么叫图书和出书商…

世界在变，内容财产必需用于和招商银行的标语相反（此处没有植入）–因我而变。
与传统影视公司比拟新型内容公司最大的分歧在哪里？（1）用产物思惟替换作品思惟
作品思惟的动身点是作者，产物思惟的动身点是方针市场的用户需求。作品思惟必要作者的灵光显现，产物思惟必要切确的设计和计较。作品思惟只在乎单一作品所开释的市场价值，产物思惟更在乎产物后续更新和快速迭代的空间。作品思惟实现价值的方法重要靠作品自己，产物思惟实现价值的方法是跨媒体和价值链。作品思惟的焦点存眷在于作品自己的影响力，产物思惟的焦点存眷在于作品是不是可以构成一个具有续集潜力的内容品牌。作品思惟重要寄托有才干的作者个圣诞交友别单打独斗，产物思惟更多寄托有规律、讲共同的团队协同作战。

固然，在任什么时候代，高品格的内容都必要才干和创意，有价值观支持的好故事永久有市场。从这个意义上讲，电脑永久不成能替换艺术家的聪慧才干和情怀。将来伟大的作品依然会必要耐得住孤单的作者，必要数年磨一剑的精雕细刻。但是，伟大的作品不即是优异的内容公司。一家优异的内容公司–不管可否出产出伟大的作品–起首微密圈要有能力用出产线和出产流程来包管可以范围化地、可预期地、持续地出产出具有明白市场定位和清楚贸易模式的、有机遇构成内容品牌的优良内容。
（2）从项目驱动转向受众驱动
传统影视公司常常是项目驱动，项目与项目之间没有必定的接洽。新型内容公司应当尽量环抱统一方针受众群修建出产线，构成板块效应，如许分歧出产线之间更易发生协同，全部公司也更有机遇环抱这个方针人群打造出一个加倍完备的财产链。

传统影视公司的刊行和营销流程凡是只有一个，不管甚么样的作品一旦进入了管道都酿成了行活。新型内容公司会按照内容自己的特色见机而作地肯定刊行和营销计谋。比方，若是我的方针受众群是 95 后，手机和 Pad 就是我最首要的传布渠道，客堂墙上的那块屏我临时几近可以疏忽，平面媒体上的营销软文发一个字都是浪花钱。
（3）机构化能力加倍前倾
传统的影视公司常常从簿本起头，以播出（上映）来收受接管贸易价值。新型内容公司必需从市场需乞降产物研发起头，并更多地从财产链、而不但仅是播出和上映来获得贸易价值。是以，新型内容公司的机构化能力和组织架构会加倍前倾。只有创建壮大的市场钻研和产物研发能力，才有可能源源不竭地出产出合适市场需求的品牌产物。此中，市场钻研部分的事情是给方针人群评脉，找准他们的麻筋儿和愉快点；产物研发部分则必要按照市场调研的成果找到符合的作品载体。

从某种意义上说，将来内容公司拼的就是市场钻研和产物研发的能力，顶多再加之社会化营销。其它的均可以交给他人来做。这里才是最有可能构成焦点竞争力的处所。
（4）用大数据替换主观果断
固然大数据和互联网思惟同样，念道出来就要做好挨骂的筹备，但在内容范畴，中持久我仍是会选择信赖大数据的利用远景。

大数据将不但仅被用于市场和受众调研。从决议甚么样的片子用甚么样的导演和卡斯到肯定一个几多分钟的故事应当有几个扣到了第几分钟必需解扣，从决议面向某个受世人群营销预算应当若何分派到阐发片子上画时可能碰着的气候对付院线上座率的潜伏影响，大数据都有效武之地。

近来这段时候，两部热播剧正在被市场广为评论辩论，一部是《来自星星的你》第一季，一部是《纸牌屋》第二季。

Netflix 推出《纸牌屋》第一季的时辰只必要它带来不到 52 万的新增用户便可以收受接管这部剧的全数本钱，成果三个月以内这部剧帮忙 Netflix 新增了 300 万用户。这是内容对付平台的价值，也为内容公司指了然晋升本身价值的标的目的。

《星星》第一季成为征象级作品，出第二季几近已成必定。咱们真正必要期待揭晓的仅仅是它的第二季可以靠千颂伊出镜时用过的打扮和化装品得到多大范围的零售分成。

是以在我眼里，正在起头第二季的不但仅是这两部剧，也是所有对将来有诡计心的内容公司。易凯本钱愿意和这些公司一起同业，支撑他们在新的一季用新的方法成为行业俊彦。此处有植入。

转自：极客公园

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