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成本评估，这4个方面需要注意

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发表于 2021-9-26 14:02 | 查看: 479| 回复: 0

本钱评估，这4个方面必要注重

本钱评估，决议着产物的红利能力，在产物司理的事情本能机能里占了很是大的比重，信赖大师都有共鸣。乃至有客户会请求供给本钱清单，这就必要在本钱核算上做到加倍过细和包管正确性，本文罗列了现实本钱评料中必要注重的几个要点(如下针对的为硬件产物)，供大师参考进修。

01 本钱的构成
重要分为如下几个大类：单机本钱、开辟费、认证实行用度、模具用度、出产装备投入
1. 单机本钱
单机本钱的意思即该单个产物原料本钱加加工用度，一般包含硬件本钱、布局本钱、加工本钱。

A.硬件本钱重要以芯片为主，一般的做法为：芯片代价+外围电路的估算代价+加工辅料的代价+单机版权代价

①芯片代价：由供给商报价，这部门本钱由采购来供给

②外围电路的估算代价：按照方案或以往项目标现实本钱，推算一个公道的代价，这个按照项目巨细来决议

③加工物料的代价：出产的物料消耗，例如锡膏，三防漆等，折算成单机用量算入

④单机版权：例如输入法和相干的一些认证，对单机仍必要收费，则这部门用度必要纳入

B.布局本钱一样因此布局物料为主，包含布局件单价（原质料+工艺），包装物料的本钱，注：模具用度可以摊入单价中，也可零丁做为一项。

C.加工本钱是指出产一个产物所必要损耗的人力本钱，这部门一般会由制造系统的带领来输出，例如说n产能必要a人b天完成，人均工资为S，那末单机加工费可以估算为S*a*b/n，按照现实环境调解。

以上就根基上组成为了咱们单品的代价，分歧行业，各段占的比重会有比力大的区分，这部门除本身堆集的数据，还要有很好的供给链系统，以包管更低的代价，后面再细说。
2. 开辟费
接下来是开辟费的算法，必要按照开辟周期和职员的投入来算，软件开辟的用度，重要由这部门来表现。

职员的投入，依照研发时代各种工程师的投入总优嘎软件网和，如软件工程师 3人*2W/月*3个月，然后累加，同时必要加之外部协助的用度，需委外开辟，需给下流开辟费的本钱。

分外说一句，开辟费这块是具有议价能力，气力雄厚的公司，在该用度上很是有上风，由于有资金可以对峙全部开辟进程，而可以或许将开辟用度平摊到单价上，以得到优良的竞标，这类方法很是竞争力。
3. 认证实行用度
认证实行用度，像海内的3C、SRRC，外洋的FCC,CE 等各种专项测试用度，这些都是防止不了的，而且该进程另有样机投入，以是一般环境下，该用度是必要客户来承当，或是协商方法。
4. 模具用度
模具用度，布局上必要定制模具以产出响应布局件，这个用度是一次性用度，按照质料/外形/工艺等，所必要的模具费分歧。
5. 出产装备
出产装备，客户有特别请求而增长的装备，还包含工装治具，这部门用度小大由之，终极是不是要算该用度，仍是要按照与客户的互助方法来决议。

以上，对付电子行业来说，触及到的本钱根基上就有这些，而这里，运营的用度是不纳入计较的，由于该用度客户不下单，你也要付出，要让客户买单的话就看带领怎样来算了。
02 本钱的正确性
从以上4个本钱构成，别离讲下若何确保各种本钱的正确性
1. 单机本钱
在该产物初次评估本钱的时辰，没有参考根据，凡是的做法是经由过程方案的竞品来领会大要的区间范畴，同时原质料的本钱从采购端获得，要包管正确性，更多的是靠小我履历和资本，这就必要集中履历丰硕的职员举行集中评审，确保输出的本钱是公司内最优的代价。

在产物投入出产后，财政方面便能正确的汇总BOM的单小圈价，该单价即可作为后续不异产物的参考，同时财政按期可以经由过程采购的数据更新质料代价，不竭的迭代，物料的本钱就可以很是切确，而对付布局的本钱，也能够经由过程数据，估算出单元面积的代价。
2. 开辟费
开辟费的算法一般都是估算型哈喽交友的，一般以职业岗亭中位数来计较，若是必要正确，那末就是要细化到详细哪位工程师卖力，再从财政端和项目端获得工资和事情经常，要包管正确性，只要职员数目很多，一般都不会有问题。
3. 认证实行用度
这个必要看好认证的阐明，有些认证或实行项目有反复的，可以宽免不做，有些认证机构有互助瓜葛或跟客户有互助瓜葛，都可以或许协商代价，此外，若是本身资本代价太高，可与客户协商让客户卖力完成。那就必要认证和实行的各项细则，来包管实行/认证很多做，也未几做。
4. 模具报价
正确性来自于布局设计，布局输出的原型必要掌控标的目的，与供给商沟通以用起码的模具量来实现布局部件。
5. 出产装备
从出产工艺角度，讲求工位流程设计是不是公道，装备操纵率是不是到达抱负值。
0皇冠交友3 本钱的有用性
本钱的输出后，若是未报价就没钱赚了，那末全部本钱评估进程就白做了，以是在举行本钱评估时，必要对客户需求先做一次梳理，以确保转化率。

此时，默许已做过需求梳理，研发清晰需求后，报价的标的目的怎样来定？
客户的方针价：客户心中的方针代价，可以拐弯抹角，也能够直接问客户，乃至可以从竞争敌手的渠道上得到相干信息，在包管本身有红利的环境下，靠近客户的方针价，若超越，则付与更好的价值，以让客户提高本身的方针价。竞品的售价：阐发竞品的售价，折算成本钱价举行比拟，一般同个行业，乃至上市公司，利润率都有大要的区间，如许，在领会到竞品的售价以后，可以举行功效拆解，成天职析，得出竞品的本钱区间，以果断是不是有本钱上风，而对付本钱不敏感的市场，必要以差别化的本钱不同来博得上风，同时也能够操纵本身在某一块拿到了敌手没法竞争的代价，来获得上风。04 本钱评估的计谋
项目标财政阐发，有些人写得很遍及，要做投资回报期，净现值，内部收益率等等，在这里，只写下本钱评估这个特定的场景，不做开展。
1. 低落本钱，做尺度化
硬件本钱尺度化的方法，就是不竭的优化BOM，削减种类，一方面，提高单个物料的采购量可低落代价，另外一方面供给链的优化也能带来不错的代价上风。如许说比力笼统，可是做为一条思绪，就是在选择物料上，更多的斟酌物料的拓展性，如许不但能让物料同一，还能让设计做成模块化，削减开辟周期。

开辟费的尺度化，就是软件的共用，即不异平台，不异功效感化的步伐，可以或许举行移植，如许不但削减了开辟周期，还能沉淀为公司的资本，乃至能连系硬件平台，整合成方案出售。

布局本钱，在于设计上要尽可能简略单纯，削减不必要的用料，也能够思虑若何将多个部件连系，以削减部件数目来低落本钱。

认证实行用度可以同客户沟通，减免一些项目，若是本公司有正规的实行园地，也能够申请将部门其实在公司内举行，如许可以削减委外的开支，同时若是设计上采纳沿用等方案，则可以避免做部门经由过程的实行，如只改了硬件，而布局没有更改，则像一些靠得住性的实行可以沿用之前的测试结论。

模具法子更多的也是斟酌共用，寻觅现有模具举行点窜，多个部件一套模具成型，都是可以低落本钱的方法。

出产装备可以更多的共用，工装夹具当有必定的体量可以斟酌建立部分来自行建造，可以节省更多的本钱。
2. 寻觅新的技能方案
这必要寻觅外部互助，经由过程功效点细分，来用更低本钱的方案实现同个功效，这也是硬件设计模块化的益处。
3. 删减物料
无关紧要的物料删除，如烧录座子，删减物料用量，如电阻电容，聚沙成塔。

以上全数，就是关于硬件本钱评估一般进程的先蓝颜容，后续会添加实例举行阐明。写这些内容的初志，一是本身做堆集，不竭的做加法和减法，二是但愿可以或许相互进修，以实现大师配合的方针。祝列位在产物司理这条路上越走越顺，2020年，加油。

本文由 @小刘原创公布于人人都是产物司理，未经允许，制止转载

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协定

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