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裂变营销引爆用户增长：教你做出拼多多式的老带新活动（上）

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发表于 2021-9-26 14:52 | 查看: 472| 回复: 0

裂变营销引爆用户增加：教你做出拼多多式的老带新勾当（上）

本文试图成为一篇体系先容老带新勾当的设计指南，而且我其实不知足于仅仅先容各种产物概况上的产物形态，我想从产物的底层逻辑动身，向诸位揭露老带新勾当的本色，但愿对大师的产物设计思绪及详细实践方法有所开导。

“老带新”勾当（又被称之为用户举荐规划或裂变营销）是互联网产物获客的有用手腕之一，跟着拼多多近年的异军崛起，其旗下的诸多老带新勾当（砍价、拼团等）刷爆全网，在各种圈子中都引发了遍及会商。

其简略粗鲁而又富有成效的产物手腕及运营计谋正在被电商行业的霸主及其他赛道上的产物设计者争相仿照，一时候，拼多多式的老带新勾当洛阳纸贵。

笔者作为某跨境电商产物卖力用户增加标的目的内容的产物司理，也曾依靠老带新勾当为平台实现新用户增加、GMV增加等营业方针，在产物设计及产物运营的进程中，对老带新勾当的产物形态及运营计谋有过一些简略的摸索。

本着“输出是最佳的发展方法”如许的理念，特将笔者对付老带新勾当的一些粗浅熟悉及实践履历聚集本钱文。

本文试图成为一篇体系先容老带新勾当的设计指南，而且我其实不知足于仅仅先容各种产物概况上的产物形态，我想从产物的底层逻辑动身，向诸位揭露老带新勾当的本色，但愿对大师的产物设计思绪及详细实践方法有所开导。

先来茄子视频看一下本文的目次：

1、甚么是老带新勾当

2、老带新勾当的营业逻辑：1+2+3

3、实例解析：老带新勾当的KPI

4、老带新勾当中的其他注重事项

5、结语

1、甚么是老带新勾当
本文会商的“老带新勾当”指的是基于互联网或挪动互联网，企业为了实现获客甚至用户增加的营业方针，设定一系列权柄，并将这些权柄的价值通报给平台的存量用户（也就是所谓的“老用户”），以这些权柄为鼓励身分，指导老用户经由过程其收集上的社交瓜葛链约请新用户利用企业供给的互联网产物。待新用户完成为了平台设定的使命以后，平台会将权柄依照事前商定好的法则发放给老用户及新用户。

从另外一个角度，也能够把老带新勾当理解为一个基于权柄草莓嘉奖机制的使命体系，新老用户完成平台设定的使命后得到平台供给的嘉奖。

基于界说，可以将全部营业流程简化为如图所示的营业交互图：

2、老带新勾当的营业逻辑：1+2+3
参考营业交互图，再连系界说，我将此中的一些本色相干的关头信息抽离出来用以引导产物设计，归纳综合下来就是“1+2+3”。
1个焦点方针：用户增加2个关头脚色：老用户与新用户3个关头产物设计环节：使命设定，权柄设定，分享链路设定1个焦点方针：用户增加
实现用户增加是老带新勾当的焦点方针，那末起首咱们要明白甚么是用户增加，咱们得到的甚么样的用户数据才可以视为做到了用户增加。

业界界说的用户增加，并不是只是新用户下载了APP或注册了账号，按照业界利用遍及的“AARRR”模子（又称海盗指标）可以得出，真正意义上的用户增加涵盖了“获客=>激活=>保存=>变现=>自传布”这五个阶段。新用户下载APP或注册账号仅是用户增加的第一阶段“获客”。

基于以上熟悉，为了实现真正意义上的用户增加，在使命设定上，不克不及仅仅止于新用户下载APP或是注册账号，由于这仅仅是完成为了“获客”，并不是是真实的“用户增加”，若是没有后续针对新用户设计的一系列使命、流程或定制页面、定制办事，有可能会造成“获客后当即流失”、“用户薅完羊毛就跑”如许为难的处境。

为了实现用户增加，咱们必要使得新用户在试用产物后尽快的体验到产物价值，咱们可以左右开弓。一方面是针对新用户设计定制功效、定制办事，另外一方面可以在老带新勾当中设置激活新用户的相干使命，为老用户供给念头，鞭策老用户去教诲新用户。至于详细设计使命时的一些原则与技能，会在后续的章节里进一步会商。
2个关头脚色：老用户与新用户
（1）老用户（上游）

老用户指的是平台的存量用户，位于裂变瓜葛链的上部，是以咱们可以把他们称之为“上游用户”。

其在老带新勾当中上游承当着倡议分享与鞭策下流介入的首要感化。是以作为勾当运营方，咱们必要采纳一系列产物计谋激起上游的介入热忱，为他们供给足够的念头介入到平台设定好的游戏中来。

要激起上游的介入热忱，有如下两个关头点：

1）实现“使命-权柄”均衡

正如界说中所述，普通的来说，“使命”指的是平台但愿上游做甚么事变，“权柄”指的是上游完成使命后平台发放给其的嘉奖。要实现“使命-权柄均衡”，就是要给上游用户设置的公道的的使命，同时要按照使命的难度设置与之相对于应的的权柄内容，要基于用户的认知和现实的ROI指标设计一套公道的使命与权柄之间的对应瓜葛。

最佳不要在使命难度系数较高的环境下，设置与之较着不匹配的较少的权柄，举一个略显浮夸的例子，就好比“约请100人下载APP，嘉奖1元微信零钱”。很明显，此类勾当使命难度高，预期权柄少少，上游用户介入意愿会很是低，由于在现实环境中，很少有报酬了1元微信零钱而愿意如斯大费周章。

那末可能有同窗要问了，有时勾当预算确切极为有限，若是均分的话，分派给每一个用户的权柄会比力少，直接鼓吹的话，不足以撬动上游用户介入，那末这类环境就直接抛却做老带新勾当了吗？

我认为并不然，咱们在设计勾当时，不但要斟酌权柄自己的价值，另有斟酌调解权柄发放给用户的方法。

举个例子，好比某勾当中，一个下载按人头分只能给上游用户1块钱，可是咱们可以把勾当包装成“奖池奖金为10000元，约请1人下载APP得到1次抽奖资历，全部用户约请满10000人开奖，荣幸用户可独得万元大奖”。

也就是说，咱们调解了原本的权柄发放方法，把所有效户的可得权柄会聚到一块儿，以后抽取少数荣幸儿得到数额较高的权柄，操纵用户的“以小博大”生理激起其介入到勾当中来。

“使命”和“权柄”这二者及二者之间的均衡是决议上游介入率和分享率的关头，我会在后续文章中具体会商这些内容。

2）解除内容传布进程中的磨擦

在勾当进程中，上游用户必要将勾当信息通报给潜伏的下流用户，在此进程中，有两个关头身分：分享渠道与分享内容。

对上游用户而言，要解除内容传布进程中的磨擦，很是首要的就是为其供给便捷的内容传布渠道，尽量让用户动脱手指，经由过程点击的手腕便可以轻松地将内容传布给潜伏的下流用户。

以海内APP的常见分享方法为例，因为微信在海内IM软件市场的巨大份额，微信分享是各个平台拉新勾当中必备的分享路子。

同时，也要注重供给简便了然且具备吸引力的分享内容，帮忙上游高效力的将信息通报给下流。

（2）新用户（下流）

一般来讲，新用户指的是在此以前没有利用过本产物的用户，是平台的增量用户，位于裂变瓜葛链的下部，与“上游用户”相对于，咱们可以把他们称之为“下流用户”。

在老带新勾当中，咱们的焦点方针之一，就是使得更多的用户成为平台的新用户，使得更多的新用户利用咱们的产物和办事。

为了吸引更多的潜伏下流介入到咱们的老带新勾当中，既要实现“使命-权柄”均衡，给用户足够的念头试用咱们的产物，又要在内容传布进程中，对上游传布给下流的信息内容举行精巧的设计，要尽量高效力的将平台价值通报给潜伏的下流用户，进而提高约请转化率，将更多的潜伏下流转化为新用户。

针对下流用户，另有一个点必要出格存眷，因为一般环境下，老带新勾当老是会给新用户带来长处，这必定会引发收集上遍及存在的“羊毛党”的注重，很多“羊毛党”会利用一些技能手腕假装成新用户来欺骗平台供给的长处，这类讹诈手腕给平台造成为了丧失。

是以咱们必要有一套风控系统为老带新勾当保驾护航，普通的来说，就是必要一套校验法则，在符合的机会用以确认此新用户是一个真正的新用户，而不是一个捏造的、子虚的新用户。
3个关头产物设计环节
在领会完老带新勾当的“1个焦点方针——用户增加”与“2个关头脚色——上游与下流”以后，决议勾当成败的3个关头产物设计环节也就呼之欲出了，它们别离是：
使命设定；权柄设定；分享链路设定。
（1）使命设定：用户必要做哪些事变？

1）以实现用户增加为方针对症下药的公道设定使命

正如上述章节所述，为了实现真正意义上的用户增加，不成以将使命设置仅仅局限于新用户下载APP或注册账号，由于此类事务仅仅是用户增加的第一个环节“获客”。

而基于“AARRR”模子（“获客=>激活=>保存=>变现=>自传布”），咱们可以看到，指导用户完成后续四个步调才是真实的用户增加，可是这其实不象征着咱们要在老带新勾当的使命系统里增长涵盖全链路的步调。

有两个缘由：
一是使命数目过量、使命内容过于繁杂会增加之游的理解和介入本钱，为上游带来不需要的认知包袱，在必定水平上会影响上游的介入率；二来是由于，一般环境下，在法则设定中，下流完成指定使命后会给上游一些嘉奖，若是设置链路太长的使命内容，则可能会造成权柄发放过分，挥霍资本，由于咱们要尽量确保，上游鞭策下流利用产物才会得到嘉奖，下流的自刊行为不该该给上游嘉奖。
按照履历，我认为一个公道的老带新勾当使命应涵盖“获客”与“激活”这两类使命，对付某些范畴的产物，也能够适度增长“保存”类使命。也即在确保用户鄙人载APP或注册账号（获客）以后，可以充实领会到产物的价值（激活），并给其足够的动力持久回访咱们的产物（保存）。

2）三种类型的使命阐明及一些实例

以“AARRR”模子为理论根本，可以把使命分为如下3类：
获客类使命；激活类使命；保存类使命。
a.获客类使命：获客类使命凡是如下游下载APP后注册账号并登录为标记性事务。

图为付出宝的“宅家赚红包”勾当，老用户约请新用户注册付出宝账号后可以得到嘉奖，这是一个典范的获客类使命。

设置获客类使命时可以测验考试设置阶梯性的使命，鼓动勉励用户约请更多的下流，好比：趣头条设置了按照用户约请人数的递增而单个收益递增的勾当法则。

b.激活类使命：上游用户是平台的存量用户，一般来讲对产物功效较为认识，已感知过了产物所能供给的价值，是以在勾当中，咱们可以设置激活类使命，用长处驱策上游用户自动指导下流用户感知产物价值，利用产物焦点功效，告竣激活新用户的目标。

对付分歧行业的产物，标记着新用户被“激活”的事务有着分歧的表示，好比对付一个电商产物，下单象征着用户被激活，对付内容类产物，足够多的内容浏览数目象征着用户被激活，这些事务标记着用户体验到了产物的焦点价值，感觉到了“啊哈时刻”。

凡是来讲，激活类使命不会零丁呈现，由于获客是激活的条件。

图为红布林的老带新勾当，上游用户约请下流成为卖家，下流用户初次寄卖并乐成后，上游用户得到嘉奖。对付红布林上的卖家用户而言，寄卖商品并乐成售出是一个典范的激活事务。

c.保存类使命：保存类使命一般指上游自动提示下流在必定时代内回访产物，设置这一类使命时要斟酌产物自己适不合适设置保存类使命。

以长处为导向的保存类使命确切可以在短时间内使保存率相干数据变得都雅，可是若是下流用户只回访不转化，会造成DAU虚高，转化率下跌，这类数据表示对平台而言也是一种不康健、不真正的状况。

合适设置保存类使命的是一些流量型平台，好比内容类APP，而在有些范畴的产物里设置保存类使命的感化可能不大，好比电商类APP，在欠亨过计谋改良购物转化率的环境下，设置保存类使命只是隔靴搔痒，不解决本色问题。

与激活类使命同样，保存类使命一般也不但独呈现，而是与激活类使命一块儿绑定，请求用户回访的时辰完成一次激活事务。

本日头条的老带新勾当中就涵盖了3类使命。

获客类使命：初次约请老友下载APP并注册账号；激活类使命：下流每读1篇文章上游可得200金币；保存类使命：下流浏览3天（累计利用APP3天）。
（2）权柄设定：用户将得到甚么益处？

权柄作为上下流用户完成使命以后的嘉奖，对上下流用户的介入率和勾当的总体结果起着决议性的感化，是以，设置公道的权柄价值及权柄发放方法是老带新勾当的焦点法则设定之一，绝不浮夸的说，权柄设定是决议勾当成败的最首要影响身分。

从表示情势来看，权柄分为有形权柄和无形权柄。

1）关于无形权柄

无形权柄是产物带给用户的非物资嘉奖，当用户基于无形权柄鼓吹产物时，就达成为了所有产物运营者求之不得的获客方法——零本钱口碑传布，也就是说用户其实不指望从平台处得到分外的物资嘉奖，他们彻底出于志愿。

这里先简略先容一些生理学常识：生理学钻研发明，自我分享是人人皆有的特质，咱们会与朋侪分享新买的电子产物，咱们会与同事谈起近期的消息热门。这些同享咱们的思惟、概念和履历的意愿成为社交收集可以或许风行的根本，由于自由表达和表露信息对人类本身自己就是一种内涵的嘉奖。

也就是说，在必定前提下，上游向下流举荐新产物只是由于上游用户在感知到产物价值后，出于自我表达的缘由，自觉地向下流鼓吹你的产物，而其实不指望从企业或平台那边得到一些物资嘉奖。上游愿意做产物的免费鼓吹员，只是由于举荐这款商品给其别人可让上游感觉本身很酷。

无形权柄也能够理解为是企业品牌扶植的一部门。本文偏重于会商与无形权柄相对于的有形权柄，这里为有乐趣继续深刻探讨无形权柄的读者举荐两本参考书：《疯传:让你的产物、思惟、举动像病毒同样入侵》和《引爆点》。

2）关于有形权柄

有形权柄是最多见的一种权柄情势，是平台发放给用户的物资嘉奖，以挪动端APP产物为例，有形权柄凡是表示为现金嘉奖、什物嘉奖、优惠券、虚拟货泉、会员等。

设置有形权柄的要点有如下3点：
设置与产物焦点价值契合的权柄内容斟酌嘉奖模式：单向嘉奖或双向嘉奖斟酌权柄的价值与发放计谋
①设置与产物焦点价值契合的权柄内容

第一个问题是要若何设置权柄内容，也就是当用户完成使命后，平台将供给甚么样的嘉奖给用户。我的建议是，不管产物出售的是办事、什物仍是某种类型的信息，在老带新勾当中设置的权柄内容应当尽量与之慎密契合，也就是说，用户完成举荐后获得的嘉奖不论是甚么都必要尽量与产物的焦点价值相干。

如许做有两个益处，一是低落用户的认知本钱，使得老带新勾当加倍合适上下流用户对付产物的预期，设置与产物绝不相干的权柄会利用户感触狐疑和奇异，如许会影响上下流用户介入勾当的意愿，进而影响勾当结果。

另外一个缘由则是出于对下流用户质量的考量。设计与产物价值契合度较高的权柄内容，枕头交友可以在必定水平上使得被权柄内容吸引来的下流用户都是真正对产物自己感乐趣的，他们更易被转化为平台的忠适用户。

举个例子，在某篮球社区APP的老带新勾当中，应当将权柄设置为NBA球星海报而不是与海报等值的现金嘉奖，由于对现金嘉奖感乐趣的人其实不必定也对篮球感乐趣，而被NBA球星海报吸引而来的下流用户成为该APP的忠适用户的概率明显比被现金嘉奖吸引的下流用户要高。

以电商APP为例，设置什物嘉奖凡是是最好做法，由于它@可%39J67%使得下%4WE8j%流@尽快体验到产物的焦点价值，而且在下流用户领取嘉奖时，可以“趁便”获得下流用户的收货地点及付出信息，为以后的进一步转化、保存打下杰出的根本。

可是设置什物嘉奖的危害在于要确保作为嘉奖的商品是足够优良的，劣质的商品不但对付用户介入勾当的踊跃性来讲是一个重大冲击，并且用户收到货以后也可能出于对劣质商品自己的讨厌而对平台发生不良印象，进而弃用产物。

对付电商APP来讲，设置优惠券为权柄内容也是一种值得斟酌的做法，可是为了使得权柄对付用户来讲真实的有吸引力，确保用户能彻底感知到产物供给的价值是利用优惠券作为权柄内容的条件。由于用户很难在对商品不感乐趣的条件下仅仅由于一些优惠券就来试用你的产物。

现金嘉奖也可能有用。现金作为最直观展现权柄价值的表示方法，在金额足够的环境下，几近没有人能招架现金嘉奖的诱惑，只要计谋适当，现金嘉奖对付用户介入率的晋升结果吹糠见米。

利用现金作为的权柄内容的危害重要在于因为下流用户的质量没法保障，必要时刻监控下流用户在必定周期内对平台的进献价值，基于预期ROI动态的调解用户可得权柄的价值。另外一个危害在于以现金为嘉奖很轻易引发羊毛党的注重，因此对风控体系的反做弊能力提出了挑战。

②单向嘉奖仍是双向嘉奖？

下一个值得斟酌的问题是若何设置嘉奖的发放模式——单向嘉奖仍是双向嘉奖。单向嘉奖指的是仅针对上游或下流的此中一方设置嘉奖机制，与之相对于，双向嘉奖则针对两者都设置嘉奖机制。

凡是来讲，建议设置双向嘉奖以激起上下流用户的介入热忱，可是双向嘉奖会使得权柄被稀释，由于咱们必要以必定的比例分摊权柄价值到上游和下流头上。

若是你的产物自己就有针对新用户设定好的权柄价值或定制办事，你大可以设置单向嘉奖，只针对上游设置嘉奖机制，将所有的权柄价值都压在上游身上，鞭策他们成为你产物的鼓吹员。

③斟酌权柄的价值与发放计谋

在肯定好权柄内容与嘉奖模式以后，接下来就要斟酌权柄的价值与发放计谋。上文提到过，要基于ROI设定权柄的价值。ROI的计较方法也比力简略，ROI=下流用户带来的收入/下流用户获得本钱。

明显，分歧类型的产物，下流用户为平台带来收入的时候点是纷歧样的，是以要按照营业详细环境，肯定统计下流用户带来收入的周期。

在肯定第一版权柄价值方案后，要按照下流用户的表示环境，在确保可以到达ROI方针的环境下，动态的调解权柄价值。

权柄的发放计谋一样也是必要重点存眷的工具，特别是在单用户可得权柄价值自己不足以撬动用户介入的环境下，调解权柄的发放计谋可以起到化陈旧迂腐为奇异的感化。

凡是，老带新勾当中权柄发放计谋比力直接，用户完成指定使命后便可得到预期中的嘉奖内容，好比直接得到现金嘉奖、优惠券、积分等。

我的建议是，可以斟酌基于一些生理学常识调解权柄的发放情势以放大权柄对用户的刺激感化。这里简略先容两种常见的用户生理及其对应的计谋：以小博大与丧失讨厌。

以小博大：

以小博大是典范的谋利式赌徒生理，在博彩游戏里，大部门人都认为本身间隔终极大奖只差一点点，本身会是阿谁得到一等奖的荣幸儿，也有部门人会抱着试一试的心态介入，究竟结果，空想还要有的，万一实现了呢？

每一年一度的付出宝集五福勾当验证了这一点。若是付出宝率直的跟用户讲“从如今起头，你必要帮我骚扰你微信里每个朋侪，鼓吹我的勾当，等集齐五福后，没有保底收益，大要率可以拿一块五摆布”，那末根基上用户就不会介入了。

可是付出宝鼓吹的是“集齐五福，拼手气分5亿”，以是每一年年末咱们均可以看到各大社交平台上集福卡的盛况。

针对以小博大生理，咱们可以将分摊到每一个用户头上价值较低的权柄汇总起来包装成一个高价值权柄，用户完成使命后可以获得得到高价值权柄的抽奖资历。图中淘宝特价版“1分钱赢好礼”勾当中的“约请新人赢大奖”模块就是一种典范的做法。

丧失讨厌：

起首举这么一个场景，这里有两种case，第一种case是直接发给你100元，第二种case是先给你200元，再从你账户里扣掉100元。

若是必需二选一的话，大都人应当会选择第一种而不是第二种。这个场景中两个case的成果都是同样的，你都得到了100元，可是在第二个case中，由于得而复失，你丧失了100元，你认为你本可以得到200元，这类发放的方法影响了你得到100元的幸福感。

由此咱们引出对丧失讨厌的界说，丧失讨厌是指人们面临一样数目的收益和丧失时，认为丧失加倍令他们难以忍耐。同量的丧失带来的负功效为同量收益的正功效的2.5倍。

将此理论与权柄发放的计谋相连系，咱们在设计产物时，可以斟酌在用户没有介入以前，先将一部门权柄发放给用户，可是权柄必需积累到必定水平才可以变现或交付，接下来咱们告诉用户，若是他但愿得到完备的权柄，必需介入咱们的勾当，完成咱们设定好的使命。拼多多的砍价勾当是此理论的优异实践案例之一。

在其砍价勾当中，拼多多在用户正式介入以前，设计了诸多利用户有得到感的产物元素，不管是最起头的“砍价礼包”，仍是忽然冒出的“砍价红包”，它都提示着用户，“咱们已为你把一个价值1599元的好工具砍价砍到1500了，接下来的99块钱你只要约请几个老友来点一点便可以了，万万别抛却，如今抛却多不划算啊！”就如许，用户在拼多多的指导下，一步一步的完成平台设定的使命。

权柄和使命就先容到这里，凡是在产物设计进程中，肯定权柄和使命的设定例则以后，必要设计一个勾当会场用以承载这些权柄和使命的详细展示情势，同时教诲用户勾当的详细弄法，并促进用户分享。勾当会场的设计是老带新勾当中很是首要的环节，将在后续的实例环节进一步会商。

（3）分享链路设定：确保用户得到杰出的约请与受邀体验

在老带新勾当中，上游用户经由过程平台供给的分享渠道将勾当鼓吹内容分享给下流用户，约请其完成平台设定的使命。分享链路指的就是在此进程中的系列流程及相干页面。

凡是，分享链路重要包括如下两个关头信息：
分享渠道分享内容
1）分享渠道

在挪动端老带新勾当的分享链路中，分享渠道指的是上游用户将勾当鼓吹内容分享给下流用户的路子，凡是表示为各种SNS、邮件等方法。在此环节，可使用操作体系供给的分享能力，也能够自建分享组件。

这里建议自建分享组件，由于体系供给的分享组件一般不供给扩大能力，不成以自行添加信息，为了将更多的勾当鼓吹信息通报给上游用户，促进其分享，凡是建议利用自建分享组件。

也能够斟酌将分享组件直接安排在页面上，可以削减漏斗，便利用户举行分享。

为了给上游用户带来杰出的约请体验，低落约请进程中的磨擦，必要结适用户现实利用习气，在自建分享组件中供给主流的分享渠道，好比在海内，微信凡是是最广泛的分享渠道，泰西国度则以WhatsApp、Messenger和邮件为主。

别的，我建议在供给渠道时，不但要供给线上分享渠道，也要供给线下分享渠道，常见的线下分享渠道是“面临面扫码”。

分享渠道决议着分享内容的表示情势及其内容，凡是，各个分享渠道（主如果SNS类）为了保护其平台内部的信息传布秩序，屏障垃圾信息，会对分享在其上的分享内容加以限定，制订各种法则束缚信息内容及其表示情势。一旦被SNS平台断定为违规，则后续就没法继续在其上传布信息。

是以，利用分享渠道传布勾当鼓吹信息时必定要注重钻研平台政策，说白了就是要搞清晰哪些工具可以发，哪些工具不成以发。好比微信就对在其上传布的信息有严酷的法则束缚，网页内容被断定为违规后，就直接在微信平台内阻拦拜候。

2）分享内容

分享内容指上游分享给下流的勾当鼓吹内容，在挪动端大大都环境下表示为一个web页面，这个页面被称为落地页（Landing Page）。今朝绝大部门SNS平台城市提早解析落地页里的内容信息展现在谈天界面（记为“落地页的预览”）。

落地页及其预览在分享链路甚至全部老带新勾当中的职位地方举足轻重，它是产物与新用户正式沟通的第一次接触，它承当着将下流用户转化为新用户的首要责任。

除落地页以外，受限于分享渠道的政策，分享内容有时辰也表示为文字、图片等情势，这些情势不管从鼓吹结果仍是操作难度，或是用户的接管水平，均不如落地页的结果好。

凡是环境下，咱们应优先利用落地页作为首选的分享内容表示情势，可是在碰到不成抗力时，好比落地页受到SNS平台的屏障，文字、图片这些情势也不失作为一种补足性的手腕被利用。

好比在微信内，出于家喻户晓的缘由，咱们常常可以看到以文字情势传布鼓吹信息的“淘口令”和“拼口令”锁缘软件网，用户复制文本后再启动APP，APP会读取剪切板上的文字信息，之落后行后续的页面展现及相干操作。

也有部门产物会天生图片情势的鼓吹内容，上游用户必要操纵IM东西自行发送图片以完成份享，比拟于文字，以图片情势传布的鼓吹信息，凡是环境下城市展现二维码，而且依靠于扫码东西打开二维码对应的web页面。

值得注重的是，海内用户习气于利用微信扫描二维码，若web网址被微信屏障，则依然没法正常对用户展现web页面。对付这类环境，可以斟酌直接在图片阐明，利用得当的扫码东西扫描二维码。

关于图片情势的分享，另有一种渠道值得注重，为了绕过SNS平台对付分享内容的审核，同时也是基于对实际糊口场景的映照，“面临面扫码”也是一种举荐利用的分享渠道。

分享链路是老带新勾当中很是首要的构成部门，其详细页面的设计谋略会在后续的实例环节会进一步会商。

因为篇幅所限，本文暂且到此为止。

在上篇，咱们已领会了老带新勾当的界说和底层营业逻辑，我会鄙人篇连系一些实例为大师先容老带新勾当的KPI，和晋升这些KPI的常见手腕，请另有乐趣继续浏览的读者敬请等待，咱们不见不散呐~

作者：Bruce Ma ，公家号：Bruce的产物法子论

本文由 @Bruce Ma 原创公布于人人都是产物司理。未经允许，制止转载

题图来自Unsplash，基于CC0协定

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