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后互联网+时代来临，按摩O2O洗牌加速

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发表于 2021-9-26 15:44 | 查看: 490| 回复: 0

后互联网+期间到临，推拿O2O洗牌加快

在不少人看ME来，互联网+才方才鼓起；不外在刘旷看来，在不少传统行业范畴，互联网+已进入到了后期间。大师最认识的莫过于滴滴快的之间的猖獗烧钱大战，从开战到连系，也就是短短的2年多时候，就宣布了对全部互联网打车市场的垄断。而今天刘旷想跟大师探究的推拿O2O，一样也在起头迎来一个后互联网+期间。

今朝不论是上门仍是到店，亦或是上门与到店并做，都已起头显现了少数几家独大的场合排场。推拿O2O履历了客岁一年猖獗爆炸式地增加以后，进入到本年以来，洗牌也在起头加快，估量到了本年年末或来岁年头，将会不竭有推拿O2O平台起头镌汰出局。那末在推拿O2O市场，谁又能最后称霸整其中原呢？
工夫熊，只做上门
说到从事上门推拿办事的O2O平台堪称是很是之多，从工夫熊、点到、点高手、熊猫家、理大家、来e掌等起码有好几十家，在全部推拿O2O范畴，上门推拿是竞争最为剧烈的。今朝在所有的上门推拿O2O平台傍边，工夫熊已做到了行业的第一位。工夫熊可以或许做到上门推拿的老迈，在如下几个切进口得到了乐成的冲破：

第一个，经由过程借助公司上门推拿为冲破口。在工夫熊的成长早期，不少都是经由过程与互联网公司的互助在办公室完成诸如颈肩推拿等办事，以此堆集了第一批用户。这类集团预约的方法比拟小我零丁预约，起首撤销了用户和推拿者两边之间的忌惮，创建了开端的信赖，特别是不少互联网公司的员工，几多城市有些职业病，颈肩推拿对付他们来讲已成了一种刚需，上门办事刚好知足了他们这类不太好动的个性需求。

第二个，以中医推拿为主打。大师都晓得，不少线下推拿办事现实上主如果以文娱社交消费为主，订价也比力高，按摩的专业性比力低。而对付那些具备紧张病痛的推拿需求者来讲，到线下找偏医疗属性的摄生按摩又不太好寻觅且出行不是很是便利，工夫熊恰是对准了这个市场痛点，推出了主打医疗康健的中医推拿上门办事，以此博得了市场。

第三个，线下按摩推拿办事常常都是按摩师和门店长处分成，且按摩师只拿小部门。而工夫熊今朝则彻底把提成都分给按摩师，既获得了按摩师的一致推戴，同时也在必定水平上防止了跑单的征象。而对付消费者来讲，上门办事因为免除了店租等本钱，消费者也能够享遭到更低的按摩代价。从这类角度来看，工夫熊的上门推拿既博得了按摩师的赞成，也获得了消费者的承认。

那末，只做上门推拿办事的工夫熊事实有无可能倾覆全部线下市场呢？刘旷认为诸多问题的存在将致使工夫熊难以称霸全部推拿O2O市场，更不太可能倾覆到店市场。

一、平安问题。平安对付所有上门推拿办事来讲是一个很是大的挑战，即使今朝工夫熊已从客户方面和技师方面别离举行了严酷的把关，但平安依然会是一个不成防止的问题，工夫熊也只能是将伤害事务的几率降到最低。

二、团队问题。今朝几近所有的推拿店办事技师都因此女性为主，而上门推拿由于平安问题将会致使女性技师的大幅缺失。这对付工夫熊的推拿团队来讲，也将会存在至关的局限性。

三、场合问题。虽然工夫熊会赠予每位会员一张可折叠的简略单纯推拿床，但上门推拿仍是存在着必定的局限性，不论是家中仍是公司傍边的沙发与床，都难以到达专业推拿床的体验结果。

四、信赖问题。上门推拿办事用户与技师之间的信赖感很是缺失，用户选择技师上门办事有财富、隐私平安等方面的担心，而技师供给上门办事一样也会有平安方面的担心。

五、质量问题。上门办事若何包管持久不乱的办事质量对付工夫熊来讲也是一个不小的挑战，虽然工夫熊会针对所有的技师同一口试、培训，并创建了一套完备的用户评价系统，可是上门办事究竟结果分歧于线下店面办事，没法现场监控和考量。
7点钟，专注到店
与工夫熊只做上门推拿办事分歧，7点钟倒是一家专注于到店推拿办事的O2O平台，今朝也已成了到店平台的俊彦者。7点钟之以是不选择上门推拿办事，是由于他们认为上门推拿其实不会是一种高频率的消费，他们认为推拿@办%5D227%事大大%6r1R3%都@消费终极依然会是到店消费。

起首，从消费者的多样化选择来比拟的话，到店办事比上门办事更多样化。上门办事重要以中医推拿为主，而到店办事消费者则可以选择推拿、沐足、SPA、中医按摩等各项办事。7点钟在这方面已与浩繁气力强劲的推拿品牌诸如良子健身、五指生、富侨、千子莲等均已达成为了互助，为消费者供给多样化的消费需求。

其次，对付商家们来讲，7点钟可以或许帮忙他们带来更多的客源，他们天然也甘愿答应互助。7点钟经由过程与商家告竣互助，严酷筛选技师并对该商家的技师举行杰出的小我主页展现，对付资料完美、具有专业证书、办事立场佳的技师将被认证为明星技师，赐与出格展现及标识。如许同时也就可以让消费者在最短的时候内寻觅到四周线下推拿办事最优异的技师。

最后，7点钟可以或许在上线3个月的时候里就在北京、杭州、深圳站稳脚根，并向广州、上海等地进攻，凭仗的就是壮大的线上线下团队。CEO朱磊和COO赵冰均出自阿里系统，曾办理阿里巴巴及付出宝数千人团队，具有丰硕的办理、运营、贩卖履历。CTO李训耕，卖力过腾讯、YY语音、乐逗游戏等焦点项目。

可是专注于到店推拿办事的7点钟却轻忽了上门办事的多种需求：

一、懒人需求。原本推拿办事就是一种享受、放松的进程，不少人方才下了班回抵家原本就一身怠倦，若是这个时辰有上门推拿办事他们定然会怅然接管。可是若是让消费者这个时辰再跑到店里去消费，他们极可能不太愿意出门。

二、白叟需求。对付一些举措其实不是很是便当的白叟来讲，在家享受中医推拿理疗本就成了他们的一种刚需。

三、患者需求。上门中医理疗对付不少颈部、肩部等身体部位不适的患者来讲也是一种刚性的需求，这部门人对付本身的康健常常都十分存眷，他们更但愿可以或许有技能过硬的推拿师常常上门给本身调节。
按爽，上门与到店通吃
此前刘旷就曾展望推拿O2O范畴将会呈现上门与到店通吃的巨擘，果不其然就已有推拿平台在起头酝快猫视频酿通吃全部市场。此前一向不温不火的北京健乐通颠末从新自我定位，推出了上门与到店并行的按爽平台以后，竟一起飙升，成了推拿O2O上门与到店通吃的黑马。

其一，按爽给本身定位为中医按摩与足健行业的互联网进级火伴，而非倾覆者，恰是这类乐成的市场定位让按爽获得了中原良子、五指生、千子莲、云龙轩等浩繁品牌连锁推拿店的鼎力支撑，他们纷繁与按爽达成为了互助，同时按爽也为线下店肆供给了完美的互联网办事和产物，帮忙线下推拿店快速完成挪动互联网店肆进级。对付消费者来讲，按爽所推出的上门与到店吞并的推拿办事也知足了分歧用户的消费需求。

其二，对付不少有着个性化需竞技新闻网求的用户，按爽推出的按需定制办事项目遭到了浩繁企业的接待，今朝按爽为腾讯、baidu、搜狐、京东、酒仙网、全国互联等浩繁互联网公司做过办事，与一些公司达成为了持久的推拿办事互助，为他们的员工供给个性化需求推拿办事。

其三，按爽推出的名医专家预约更是遭到了不少推拿消费者慕名而来。名医专家起首对付按爽平台的品牌塑造起到了很是大的帮忙，其次也创建起了消费者对付按爽平台的强烈信赖感。

其四，按爽推出的推拿消费一卡通按爽卡可以或许让消费者到所有互助的推拿店消费，获得了浩繁消费者的接待。此前不少推拿店都推出了各类会员卡，可是这类会员卡却只能在本身的店里利用，同时一旦这类推拿店若谋划不善，消费者所办的会员卡也就没法继续消费，丧失也没法找到抵偿。而按爽卡既能在所有与按爽互助的店里消费利用，也不会呈现由于某一个店肆谋划不善而致使会员卡没法消费的问题。

不外要想通吃全部推拿O2O市场，按爽仍是有一段久远的路必要走：

一、曩昔按爽一向都把重点放在整合推拿行业的线下资本，上门办事的成长今朝才方才在北京市场开展，按爽的上门办事要在天下市场周全着花还必要必定的时候。与此同时按爽在上门办事与到店办事也将面对浩繁的其他推拿O2O竞争敌手。

二、固然今朝按爽推出了微信公家号、 APP客户端、网站、400客服等各种推拿办事预约方法，可是按爽在线上相较于美团、公共点评、58等其他综合型O2O平玉米视频台而言仍是缺少一个壮大的流量进口作支持。

综上所述，刘旷认为全部推拿O2O市场的竞争鄙人半年将会愈来愈剧烈，一场烧钱大战也随即而来，谁能率先占据所有市场并博得消费者的承认，谁就最有可能率先脱颖而出成为推拿O2O的垂直巨擘。
#专栏作家#
刘旷，微信公家号：liukuang110，人人都是产物司理专栏作家，海南三车收集科技有限公司董事长、购团邦资讯开创人、知名自媒体。海内开创以禅宗与道学相连系参悟互联网，把中国传统文化与互联网连系，以此构成真正具备中国特点的互联网文化和麻豆交友立异精力。

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