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B端产品培养 - ToG金融安全行业产品破局

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发表于 2021-9-26 15:49 | 查看: 481| 回复: 0

B端产物培育 | ToG金融平安行业产物破局

在B2B市场嫣然成为兵家必争之地确当下，大宗资金买卖显现稳步上升的趋向。

相较于曩昔有纸化的买卖模式（轻易有捏造、造假、保密性差、高贮存本钱等），数字化买卖无疑是更平安、高效的买卖方法，数字证书的利用更是显现更遍及的利用趋向，利用在如电子银行收付款、买卖平台的在线定单及合等同多个数字买卖场景中。

作为海内首批得到电子认证办事允许的电子认证办事机构之一，CFCA一向致力于建立高水准的根本举措措施前提和办理系统，供给高质量的产物和办事，营建可托的收集情况、构建安定的收集信赖系统。

其旗下包含丰硕的产物线，如挪动平安的手机盾、电子认证相干的认证办理体系、密钥办理体系，和多种暗码产物如迷你签、放心签等等，多个营业标的目的显现百花齐放的生态模式，在B端市场多场景的利用中，无疑有更多更遍及的利用场景。

为解决若何针对现有多营业多产物线产物举行成长路径计划，从企业营业产物将来三年成长来计划设计产物系统，举行产物架构进级转型。

连系CFCA提出的“立异”主题的培训请求，咱们与这次讲课导师刘教员（原阿里云计谋互助CPO，全栈产物专家，12年以上互联网IT及互联网金融平台体系设计研发运营履历）沟通设置如下立异亮点：
组织架构立异进级，为了包管全部金融云平台落地履行下去产物体系架构的立异，从现有单一金融产物到金融综合云办事架构，支撑将来3年的企业产物市场竞争力；营业模式的立异，从产物设计鞭策市场到以客户办事动员产物研发进级；PAAS开放平台立异，支撑多客户分歧范畴需求的快速相应交付。培训计划—若何助力企业解决需求痛点
颠末前期与培训HR、主干员工的需求沟通，敲定讲课教员、举行导师的课纲重点与案例定制调解；颠末课前需求调研，明白参训学员就事情进程中碰到的痛点：

● A同窗：

对2B产物司理有深刻的理解，@可%Z4217%以%Z4217%或%Z4217%许对将%1C1XP%来@产物计划和优化

● B同窗：

加深产物常识和理解，可以或许连系本身客户需乞降营业理解，有更好的产物标的目的和立异

● C同窗：

把握2B产物设计和计划思绪，针对我司产物运营模式分类此外举行阐发和按种别举行计划设计

连系课纲及培训大旨需求举行偏重点匹配，课程设置为如下四个方面：
市场2B产物成长趋向及特征数据期间下2B产物设计谋略及计划路经2B产物司理的能力模子及设计要点数字化转型对产物司理能力成长请求与晋升标的目的培训落地—课程施行1. 培训主题
这次培训的主题是：《2020年CFCA产物立异培训》。经由过程高阶的产物思惟与系统化的法子论进修，和再现真实事情场景、连系定制化案例的实操练习训练，参训学员在B端产物架构设计方面的能力有更加周全体系的晋升。
2. 培训内容
课程从多方位多角度具体的讲授了产物计划全进程，刘教员从产物司理思惟与能力维度，经由过程丰硕的案例讲授做产物的每个步调所需的法子论。

重点讲授产物设计、计划办理能力，从需求转化、产物定位、实现方法、交互设计、产物落地、项目办理、案例阐发等。每步都配有随堂操练，事情场景再现，真正做到教、学、练、用。
3. 培训情势：事情坊
课程讲授进程中每步都配有随堂操练及响应的实战操练，事情坊实战练习训练，事情场景再现，真正助力学员将进修法子落地，让学员连系其产物项目举行阐发实战，周全晋升产物思惟与款式。

在现场讲课环节，刘永平教员经由过程对B端产物的根基能力法子论的系统化讲授，并辅以多案例讲授，深度交融本身卖力的产物或营业举行实操练习训练如 ToB金融调研练习训练与需求阐发梳理：金融行业、企业金融营业模式、社区金融调研等；连系金融云平台产物设计项目（中国银行互金产物即开放平台产物司理技术进程、和兰州银行社区金融及供给链金融平台）的实操练习训练。

丰硕的案例加实操茄子视频练习训练让参训学员在B端产物思惟维度、需求发掘与需求阐发、产物设计与平台打造等B端产物全流程板块，构建了系统化的思惟能力与常识框架，和进一步放眼全行业，构成更高阶产物思惟。

■ 讲堂环境：

正式开课前，CFCA带领发言分享了本身从大学起头的发展履历，并阐明了公司层面如营业定位不明白的问题。

在讲课内容上干货满满，刘永平教员这次讲课以TOB产物司理修炼之道为主题，从市场2B产物成长趋向及特征、数据期间下2B产物设计谋略及计划路径、2B产物司理的能力模子及设计特色这三个风雅面开展了分享。

在理论上，连系本身的履历为大师讲了不少针对金融行业的用于实战的法子论；在必备能力上，刘教员很细致的为大师阐明了产物设计的计划思绪、设计流程规范、PRD尺度规范等等。

在讲堂情势上机动多样，在培训进程中，总体采纳结案例讲授、互动交换、项目实战等方法，课程内容丰硕，强化常识理解理解；另外一方面，大师在讲堂上的积极讲话，讲堂空气强烈热闹活跃。

■各个小组介入环境&学员表示：

学员组织规律性强，时候观念强，全员出勤，无迟到。

为提高讲堂的互动性，教员也发问了必定的问题，如2B产物常见的三种营业模式等问题，学员连系以前的听课内容和本身日常平凡事情的履历做出了超卓的答复。

在项目实战中，问题的焦点是必要面向金融行业客户供给产物解决方秋葵视频案，实现贸易化产物转型，打开市场。

各个组就这个问题依照 “选择切入行业-阐发行业财产布局-明白脚色上下流财产瓜葛-阐发方针客户焦点诉求-解决多个行业产物适配度-构成分歧范围企业解决方案-中大型企业解决方案-行业个性化需求知足-快速支撑企业营业变革” 举行了剧烈的会商。

环抱数据层、利用层、组件层等多条理举行了周全的思虑，然后输出一份产物方案构图和功效布局图，最后在大师面进步行了而具体的展现，教员也对每组的展现内容做了点评。

教员指出，学员在“现有产物交付若何向通用能力沉淀”和“金融云平台焦点架构设计”的部门展现尤其出色。
实战练习训练—练习营各小组的实战出色刹时

「现场组内会商」

「现场协作实操，输出功效」

「现场实战练习训练功效展现」

「听课目不斜视」

「教员讲课出色刹时」

「优异学员表扬」

「带着收成的喜悦合照」
学员反馈：参训小火伴们的课后感觉
按照细化的学员训后陈述来看，大师认为ToB产物的平台化、产物方案架构设计和架构立异方面印象深入很有所得，在进修到B端产物的计划、设计、开辟的根本常识外，对付其宏局观设定也感觉收成颇丰。

信赖学员经由过程现场进修与实操输出可以或许更好利用事情实践，学以至用，并鞭策TO B产物营业不竭精进并成长强大。

如下是学员反馈：

D同窗：

对产物司理的定位更清楚，对本身是一次高度的理论引导，并更体系的熟悉了产物司理的职责，能力请求，引导本身若何节制产物标的目的，知足客户需求，提高质量，节制产物研发本钱，组织各方产物瓜葛人完成产物定时高质量交付。

E同窗：

加倍清楚的领会了通用平台的真正寄义，给产物设计供给了更宽的思绪。

F同窗：

对2B产物立异逻辑和系统有新的认知，对今朝金融区块链产物计划或优化有了新的设法，能以更久远的目光计划产物立异利用

G同窗：

产物是个很是专业和有挑战的岗亭，必要很是多的职业技术，对付客户行业的领会和立异的思惟是2b产物设计重点。培训使我理清了思绪，明白了我必要进修晋升的法子标的目的。

出发点总结与建议
课程常识与法子论吸取上，必要搭建与完美本身产物思惟与能力的体系框架，并在消化常识的根本上存眷进修利用结果，强化实践，推动公司内部TO B产物营业的计划设计与迭代优化。

刘教员的ToB行业解决方案履历履历丰硕，力图上承承接计谋、下接行业与市场，在夯实ToB产物能力的的根本上，培育若何让公司产物进级到知足将来3年的产物架构设计，通用能力模子设计及PAAS云平台设计。

2B产物思惟与法子论是教员本身多年范畴研讨功效的积淀与浓缩，参训学员在理解、吸取消化上必要多下工夫，扎实根本，把握产物底层逻辑与一起交友体系法子论，内化吸取，并强化落地实践，真正将所学利用现实事情，在实践中不竭反馈功效，实现延续前进。

在多产物、多营业标的目的存在交织时，从企业营业产物将来三年成长来计划设计产物系统，在具有产物技术的根本上，设计出知足将来几年和让企业产物架构进级转型的能力，促成企业产物生态的良性成长和市场范围强大。

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