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如何进行市场分析？全面解析产品经理市场分析方法论

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发表于 2021-9-26 16:04 | 查看: 540| 回复: 0

若何举行市场阐发？周全解析产物司理市场阐发法子论

举行市场阐发的目标很简略，那就是是不是能赚钱？但是身为产物司理，要若何举行市场阐发呢？

本文概要：

1、浅谈市场阐发
本篇会对有关产物司理若何举行市场阐发做一个分享，在一个产物的起头，尚未从0到1。作为产物司理，实在这个阶段更多的是老板，会对产物的市场举行一个宏观微观的阐发，用来肯定这个产物有无更好的成长态势，有无更高的天花板，有无可行性，值很多大人力物力去开辟它，这也就是产物阐发的一个方针。

市场阐发部门的内容就渐渐的进入专业化了，市场阐发在每一个市场部分的专业人材中都是一门用饭的学问，但是产物的市场阐发却只是对咱们来讲百里挑一。作为硬菜以前的一个开胃菜来讲的，对付专业的产物人，不必要你举行何等专业的市场阐发。从采办者、采办力、采办欲，三个维度逐一阐发，只请求你简略的从宏观经济、竞争态势、行业的动态展望、行业的市场阶段、市场范围等这几个标的目的举行阐发就OK了
2、甚么是市场阐发
目标是甚么：能不克不及赚钱

市场阐发的目标很简略，是不是能赚钱？

五个字涵盖了他的焦点，对，咱们从那末多维度，甚么行业成长，市场范围，贸易模式，归根到底就是想看看这个产物到底能不克不及赚钱，而市场阐发的两个成果就是能赚钱和不克不及赚钱，很了然。

是甚么影响了赚钱？

那末上面谈到了能不克不及赚钱，也就是利的问题，下面谈谈赚几多钱，我认为，被利影响的身分重要有三方面：行业、用户和本身。

行业是指行业的布景，宏观经济，行业的竞争态势，行业的技能展望，用户是指用户的习气，用户的组成，用户的指望，而本身更加首要，是指你的上风劣势，另有面临的挑战等等。

市场是甚么？

那末甚么叫市场，市场是各方介入互换的多种体系，机构，步伐，法令强化和根本举措措施之一。这是baidu百科上的官方观点，抛去如许拗口的观点不讲，我认为，市场就是人、钱、欲三者组合的产品。而人就是代表的采办者，钱代表的是采办力，而欲代表的就是采办欲，而这三者偏偏就是能反应市场变更的三大身分，把握了他们三个，你就把握了全部市场，但是恰是他们三个机动多变，才让市场显得错综复杂，难以让人把控。

市场阐发和竞品阐发

对付产物司理来讲，他们俩是一对好兄弟，相互很类似，深挖下去却又大不不异。我认为竞品阐发是市场阐发的一部门，可以如许说，竞品阐发是市场阐发，但是不克不及说，市场阐发是竞品阐发。

市场阐发是对产物地点的市场举行宏观微观，竞争态势，市场范围的阐发，可以看到此中有竞争态势。而竞品阐发是对，统一个市场下，功效类似的两种竞争产物的阐发，本色上是对产物的异同举行一个比力。对付竞品阐发，下一篇文章会偏重讲，大师不要发急。

对市场阐发的请求：
客观真实：市场阐发常常要带不少数据，这些数据可以从一些比方baidu指数艾瑞指数上找出来，必定要包管他的真实。体系周密：逻辑不要犯错，从几个维度，先哪一步，后哪一步，层次分明，逻辑周密，让浏览者快速获得信息。信息加工：信息即便要加工也要确保真实，不要仅仅摆列数据，一篇文档中关头的是你的思虑和你的概念。决议计划导向：必定要得出一个成果，没有成果的市场阐发都是吹法螺逼。3、市场阐发的四大维度
起首说一下这四大维度是甚么，即行业布景、市场@近%h4妹妹5%况@、微观个别、另有贸易模式。

下面咱们逐条来讲:

1. 行业布景
这个维度主如果站在宏观的角度上来讲的，对全部行业有一个大致的阐发，看似不详细，实则必不成少。

先来看宏观经济方面：

（1）宏观经济

从宏观角度解读下这个行业的经济成长状态，比方：咱们大师都晓得的，如今挪动互联网行业成长势头正盛，国度对此鼎力支撑，有政策支撑，技能也较成熟，社会方面临此也有人材偏向,而煤炭行业产能多余，成长滞缓，人工智能行业处于懵懂稚嫩的阶段。

（2）PEST阐发法子

P代表政策，国度对这个行业有甚么样的支撑或牵制，比方：煤炭行业和游览业。

国度为成长新能源，改良情况，鼎力支撑游览业成长，鞭策新屯子扶植，将其成长为游览景点。制作田舍乐，金山银山不如绿水青山的标语，对煤炭业加大羁系力度，不合适划定的举行赏罚，而对游览业则处于鼓动勉励的立场。

E代表经济，确切经济过重要了，对行业影响庞大。金融业和钱最靠近，吸金结果最较着，也让更多精英选择了这个行业，人材的涌入同时也加速了行业成长，行业成长又带来人材涌入，构成良性轮回。

S代表社会，社会的风向标同时也能影响，直播行业操纵粉丝经济使大V圈粉无数，操纵互联网的流量变现，到达短期巨额财产的目标，使全部直播业暴躁不胜，呈现了黄播等环境，社会风向对此也是漫骂一片。

T代表技能，阻碍主动驾驶的成长实在一向是技能，若何让所有汽车有条不紊的行驶，遵照交通法则，同时解放人们双手，带来快捷和便利。若何低落技能的本钱，若是技能成熟，行业定会超速成长，信赖会有那末一天。
2. 竞争态势
（1）波特五力模子

波特五力模子一般呈现在电商产物的竞争阐发，加倍契合买卖的流程，从这五个维度阐发常常不会漏下甚么：
供给商：上游的供货商，可以理解为电商平台的商家，你的财产链上游，比方你要从淘宝买床单，先阐发供给商有哪些床单厂，他们谋划环境怎么，吃亏仍是红利，他们是甚么样的贸易模式，一套床单本钱几多，它在床单厂利润几多采办者：一般用户，在电商平台上买工具的用户，比方：阐发采办者，采办床单的通常为家庭主妇，他们有甚么样的需求，比力垂青代价仍是质量，愿意支出几多时候款项等等才墨下载站潜伏进入者：想进入这个行业的公司，却还G吧交友未进入，比方：一旦一个游戏火了，腾讯就会当即想要进入这个市场分一杯羹，那阐发阐发腾讯是甚么样的公司，他进入了会有甚么样的成果，能抢占几多市场份额等等。替换品：可以替换你的电商的线下商户，或是物流公司，替换品可否全数替换我，天猫这些线上商城可否彻底替换家乐福，有无本身的焦点竞争力。同业：就是你的竞品，比方：淘宝和京东、探探和陌陌，有几多同业，探探和陌陌在功效和用户上有几多差距，各自有几多用户，将来朝那标的目的成长等等
（2）行业技能和动态展望

这一部门就请求你有洞悉将来的能力，斗胆依照数据和趋向举行展望，将来会不会无人驾驶普及，门路上满是无人驾驶汽车，会不会没有驾驶证这个工具，会不会无人驾驶汽车酿成无人驾驶飞船将来怎样样，咱们拭目以待。
3. 市场@近%h4妹妹5%况@
（1）市场阶段
导入阶段：行业刚起头成长，比方：无人驾驶汽车，这个阶段常常竞争敌手较少，但是以也会有很大危害，未知的范畴，未知的贸易模式，能不克不及存活下去一切都是未知。成长阶段：行业举行了一段时候，处于向上成长阶段，比方：同享单车，这个阶段竞争敌手是夹克交友至多的，由于行业内呈现了一两个乐成的贸易模式，只要加以批改传承，便可得到大量市场赚钱，显现百家争鸣状况。成熟阶段：行业用户数根基固定，比方：微信，只有少数一两家成为行业寡头，并吞九成以上市场，成熟的贸易模式，让他们为虎傅翼。阑珊阶段：煤炭行业总体处于阑珊阶段，行业受经济政策情况变革，萎靡不振，入不够出。
（2）市场范围

市场范围（Market Size），即市场容量，市场范围主如果钻研方针产物或行业的总体范围，可能包含方针产物或行业在指按时间内的产量、产值等，详细按照生齿数目、人们的需求、春秋散布、地域的贫富度查询拜访所得的成果。

在我理解，市场范围就是一些产量产值，这些数据通常为产物用户数，产物付费人数，付出金钱数等等，这个时辰可以罗列一快猫视频些数据和图表，让你的文章更有竞争力，同时也真实客观，另有就是一些竞品之间的数据阐发比拟，从每一个分歧阶段中得到分歧的数据，表现了分歧的市场态势。
2. 微观个别
（1）用户钻研

用户钻研实在更多跟需求有关，这里简略做下先容，其其实市场阐发里，无足轻重。多为阐发一些用户特性，做出用户画像，用一些特性区别他们，包含春秋、性别、职业。

比方：网易云音乐的用户多为15-22岁青年，男女都有，女性占多数，多为酷爱音乐，感情细腻，感性文艺的青年。而就音乐气概来讲，古典乐的受众中，金融行业人士占多数，由于古典乐更能代表他们的不失格调优雅有品格且与众分歧。

（2）本身（SWOT阐发）
S是上风，本身较同业来讲甚么是上风，比方：微信在熟人社交范畴无人能敌，流量根基垄断，那末流量就是微信的上风，若是操纵这个上风，发出任何工具，比方小步伐，定会一呼百诺。W是劣势，领会本身产物的不足，拼多多赝品问题一向被人们所诟病，这也是本身必要成长的处所。O是机遇，有哪些机遇可让本身产物成长，比方无人驾驶的国度政策支撑。T是威逼，甚么对本身发生了威逼，滴滴的顺丰车羁系问题接连失事，对付平安问题，阻碍了他的进一步成长，这就是威逼。3. 贸易模式
（1）商品办事

商品办事对大师来讲再常见不外了，天猫商城，京东商城，另有些，比方：keep里的活动商城，操纵流量多的上风，经由过程自营商城或平台销售物品，到达红利的目标。

（2）流量变现

流量变现是指将网站流量经由过程某些手腕实现现金收益。在互联网行业，有如许一个公式：用户=流量=款项。

要实现流量变现最首要的就是有足够的流量，网站流量指网站的拜候量，是用来描写拜候一个网站的用户数目和用户所阅读的页面数目等指标。流量变现的方法多种多样，直播内里的打赏和竞猜，平台上的告白链接，常识付费，操纵边际效应递减的特征，流量越多，变现方法越层见叠出。

（3）长尾用户

长尾是指那些本来不遭到器重的销量小，但种类多的产物或办事因为总量庞大，积累起来的总收益跨越主流产物的征象。在互联网范畴，长尾效应尤其显著。常常那些不是主流的产物反而能在堆集各类分歧的用户下得到庞大的流量和利润。
4、结论
仍是那句话，没有结论的市场阐发都是吹法螺逼。

（1）上风

在上面的阐发中，得到了基于本身产物有关市场的上风，起首阐明可以赚钱，然后说为甚么可以赚钱，最后说可以赚几多钱，是一个上风描写的答题思绪。比方：微信上风是用户数巨大（谁用户数多数可以赚钱），那末便可以赚钱，操纵小步伐，开辟出跳一跳，然后在跳一跳的格子上加告白，引来耐克的存眷。一个带耐克logo的格子，卖了2000万。

固然，这只是此中一个上风，一个产物应当有不少上风才足以在这个市场上保存下去，罗列多个，阐明他们的上风，另有为甚么有这个上风，有这个上风能干吗等等。

（2）改良

任何产物都有改良的空间，由于用户不竭在变，市场不竭在变，你永久不成能晓得下一秒会怎么。操纵上面阐发的劣势或市场的不足，改良本身的产物，以顺应分歧的市场阶段，市场范围，和用户，到达增长市场份额的目标。

例子有不少，在这里就不举例了，学会法子，则能触类旁通。

接待大师存眷，接下来陆续还会有更多周全总结出的法子论，请大师拭目以待……

本文由 @ 地表最强原创公布于人人都是产物司理。未经允许，制止转载

题图来自Unsplash，基于CC0协定

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