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知识付费高转化背后的运营逻辑——如何做到双11直播卖知识星球，30.3%转化率？

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发表于 2021-9-26 16:37 | 查看: 548| 回复: 0

常识付费高转化暗地里的运营逻辑——若何做到双11直播卖常识星球，30.3%转化率？

本文具体地复盘并梳理了双十一卖常识星球的全进程与此中的操作要点。

这个双11，我策动了”持续3天直播卖星球“勾当：进直播群听持续3晚的操盘手分享，领取限时限量60元常识星球优惠券，终极 131人采办，此中直播群内直接转化人数为 102 人，到达 30.3% 转化率，此篇勾当复盘写给今朝鸭梨山大的本身，趁便表个态：将来的日子里，必不孤负大师所望~

（这次勾当后心里OS：彻底没想到会有那末多小火伴支撑，这两天暗示压力很大，以后要好好运营星球，给大师带来延续价值）

秉着“没有复盘的搞事变都是瞎搞”的精力，做了如下勾当周全复盘，enjoy起来吧~

本文将给你复盘本次勾当完备流程及暗地里的思虑，为便利大师快速 Get文章重点，先给出全文目次图，大师可舒畅爬楼梯：
1、本次勾当数据2、勾当布景及营业目标3、勾当焦点计谋及完备运营流程4、值得鉴戒的处所5、有待改良的处所6、本次勾当总结1、本次勾当数据
本次勾当直播群的转化率=直播群内直接转化人数（102人）/直播群内非星球成员人数（336人）=30.35%这触及到较为繁杂的数学计较，作为一位文科生，我在勾当进程和复盘中的确算到头秃，为了计较出更合适现实环境的数据，验证直播卖货的可行性，我在勾当前期设置了2类常识星球优惠券，区别渠道转化结果，别离是：

优惠券1：在公家号和大群做投放，这两个渠道再也不做拆拆分

优惠券2：在直播群里做投放

截止到第3场直播前，直播群内共有 432 人，此中 96 人在勾当前已经是星球会员，以是群内现实待转化为432-96=336人，也就是

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