抖音：让用户产生关注行为的5大动机

honghu2

抖音：让用户发生存眷举动的5大念头

若何才能吸引抖音用户，成为抖音枕头交友圈内的网红大神？该篇文章从知足快活、知足好奇、进修效仿、解决问题、自我实现五个方面阐发了抖音用户对内容的焦点需求。无妨作为参考，为本身的抖音号做一个明白的内容定位。

抖音火了也有一段时候了，时代带火了很多的人和物，壮大的流量凹地吸引了无数品牌入驻这个短视频平台收割盈利期。可是，迄今为止，绝大大都品牌和营销号在上面的运营环境其实不抱负，不少都是处于存眷度少少的状况。

究其缘由是不少都没有明白本身的内容调性，反而采纳一种很简略粗鲁的打法：即有甚么热门就追甚么热门，等待培养一个爆款引流。

但常常采纳这种蹭热门的弄法，就算得到短时间的流量暴光也并无解决焦点的存眷举动，只有解决最焦点的问题，你才对用户发生价值，也就是——用户为甚么存眷你？

用户发生存眷举动毫不是由于你偶尔发生爆款，这类但愿持久连结瓜葛的举动在很大水平上是来历于你能延续的知足粉丝某种需求。

而这类需求，80%以上是由如下 5 种念头触发：
知足快活——回避负面情感知足好奇——供给谈资进修效仿——参照物，设计方针解决问题——更好的完成某项使命自我实现——对乐成需求的巴望1、知足快活
抖音之以是能让用户堕入此中没法自拔，很大水平上是能延续的知足用户寻求快活的必要，而触发这类需求常常是来历于糊口中的负面情感体验——即回避痛楚。

回忆一下你有几多次是由于无聊、焦躁的半晌而打开抖音的？

人们有时辰发生这类举动是偶然识且主动完成的，缘由是由于主导人们情感愿望的低级大脑把握人类的直觉体系，趋利避害是低级大脑的本能反响。是以，若是用户果断某个账号会延皇冠交友续的知足他寻求快活的需求，那末就会触发其发生存眷的举动。

那末，若何做到延续知足用户这类需求呢？

在抖音上这类法子就是打造清楚的人设定位，这类人设在搞笑类题材账号上特别首要。由于当用户对演员构成固定的印象，用户会认为你能延续的知足他这种需求而构成等待，从而会对你发生存眷举动。

这就比如，员工对一个喜怒无常的带领者构成不了任何等待，由于你不晓得他下一秒会是甚么环境；可是会对一个惩罚分明的带领者有等待，由于你晓得他接下来会怎样样，正由于是这类肯定机能让人们构成等待。

好比，在抖音的“每天笑园”账号上，每小我物的脚色塑造，和演出气概持久连结一致性。



这类持久一致性人设的塑造不但让粉丝对演员皇冠交友构成等待感，并且有时辰还会由于喜好演员而承认内容。

可是，一样是搞笑账号，若是在人物和演出情势上持久混搭的话，起首，会弱化粉丝对演员的等待感，转而会对内容和总体的演技请求更高，在这类必要精深演技和持久优良内容才能支持的抖音号来讲，无疑坚苦了很多。

而清楚的人设会轻易让人们构成特定的印象，终极会对这小我所表达的一切都依照人们固定的标的目的去遐想。

好比，某个笑剧演员，就算去演一个很严厉的脚色，可是他的一举一动也有可能会让人感觉很搞笑，恰是由于这类呆板的印象，让粉丝对内容的请求反而更低。
2、知足好奇
抖音上除盘踞一部门流量的搞笑类账号，另有一股一样气力不小的账号类型，这种账号供给一些希奇、新颖、涨姿式的内容来知足用户的好奇心。

好比，一些专门针对外国人若何评价中国一些事物的抖音账号：



这些专门针对外国人采访的平凡话都说得出格溜，跟公共的一向认知构成一种反差，出格轻易引能手新闻网发存眷。

而 TA 能吸粉那末多重要仍是靠知足人们想晓得：外国人是若何评价中国一些详细事物见解的好奇心。

由于人类作为社会性动物，是出格在乎其别人是若何评价与我相干事物的一些详细见解的（好比，朋侪圈常常呈现一些看看朋侪对你评价的游戏）。

再好比“地球村讲授员”的抖音账号则重要供给一些别致、脑洞大的冷常识来知足人们的好奇心。



好比，其最火的一个“消散系列”作品——“人类忽然消散”。

这些常识不但知足人们生成就@巴%9X56R%望对地%9B6a2%点@情况变革的认知需求，还能提供应人们平常社交的谈资。

在人们平常社交的时辰，常常最首要的是寻觅话题，而这些脑洞大开的常识，不但很轻易可以成为谈资，而且还能表现优胜感。

再好比一些观光账号，极限挑战活动账号等等，这些视频能火，也是延续知足人们对外面世界摸索的好奇心。



这种信息之以是能知足人的好奇，是由于跟平常糊口中所见的征象分歧，人的大脑一向对变革是很是敏感的，可是对固定的事物其实不敏感。

好比，题目为“马云再成首富”就不比“穷屌丝3年逆袭人生，XXX成为新一任中国首富”来得吸惹人。

是以，若是你能延续供给这种信息来知足用户的好奇心，那末就会触发用户对你发生存眷的举动。
3、进修效仿
抖音上面另有一类出格火的感情大号，就是“他人家的女朋侪/男友”，这类人设的形象会让粉丝发生恋慕生理，继而会被粉丝作为一个参照物来效仿其举动。

典范的如“小鹿式女友”，则经由过程塑造乖巧懂事的女孩子形象来吸惹人们存眷。



这种账号之以是能乐成，是由于人生成就会经由过程参照仿照别人的举动来规范本身，出格是咱们巴望成为的群体的举动。

好比，巴望成为网红的人会进修参照网红的穿搭和技术；巴望成为某个范畴专家的人会参照进修阿谁范畴专家的进修举动等等。

而这类“他人家女朋侪/男友”，就是不少人都巴望能具有这么一个抱负的男/女朋侪。是以，这些人会经由过程存眷他们的账号来规范本身的举动。

好比，独身狗会以此作为寻觅另外一半的尺度，亦或将来想成为如许的人，或则汉子和女人会艾特本身的另外一半“你看看他人男/女朋侪在这类场景下是怎样做的，咱们今后也要如许等等……”

是以，若是你能塑造人们巴望成为的群体的工具，那末就极有可能吸惹人们存眷。好比，贫民巴望成为富人，富人巴望成为贵族等等……

那末，详细该若何做呢？

你只必要答复，甚么群体是你今朝的方针群体巴望成为但成为不了的人。

好比，近两年下世界那末大我想去看看，不少人都想成为那种成天环游世界的人，以是很多美男网红就是经由过程塑造人们巴望成为的游览达人形象来吸惹人们大量的存眷。
4、解决问题
糊口中人们总会碰到百般各样的问题，这些问题的呈现阻碍了咱们完成某项使命。

好比，曩昔人们没法提早果断一部片子质量的黑白，而一些片子自媒体的大 V 呈现解决了这个问题，提早帮忙人们踩雷，起到了一个挑选影片质量的感化。

是以，若是你能解决人们糊口中的某项问题，让人们更好的完成使命，那末就可以吸惹人们的存眷。

一些 Excel 技能、家居搭配、美食账号，这种账号帮人们更好的完成利用Excel、家居搭配、做饭的使命需求来吸惹人们存眷。



这种账号最大的特色就是东西化，即人们不会“纯真的由于 TA 而想起 TA，而是由于其他的事变而想起 TA“。

好比，你是由于要解决一个Excel 的问题，你会忽然想起“Excel 办公讲授“曾解决过这个问题，继而你会打开抖音看看他曾是怎样做的。

东西化的网红比拟其他仅仅供给感官刺激网红ME的生命周期更久长，由于，不管你有多都雅，有多搞笑，早晚有一天人们也会“刺激顺应“，终极发生审美委靡。

可是，东西化的网红就纷歧样，他其实不是为了知足粉丝的情感体验必要，而是帮忙用户更好的完成某项使命的“东西”。

好比，微信、付出宝就不会让人发生委靡，由于他们是让人更高效的完成社交和更便捷的完成付出的东西。

而且，这种需求即便没有这种网红也会存在。

好比，曩昔你要解决Excel 的某个问题或则化个妆，你要去baidu搜刮或则就教朋侪，可是由于这些网红的呈现则成为帮忙你更好的完成使命的“东西“。
5、自我实现
除前面 4 种，另有最后一种能激发用户存眷念头的内容，这种内容是专门供给鸡汤的视频。

时局造英雄，在这个快速变革的期间里最不缺的就是一些跌荡放诞升沉的小我乐成案例。这些乐成案例经由过程媒体衬着后鲜活活泼的展现在公共眼前，刺激着人们去寻求乐成实现自我价值的同时，也让无数人对本身的@近%h4妹妹5%况@感触非常发急。

而鸡汤内容则提供应人们一种想要得到乐成的踊跃思惟。

好比，不管是在抖音上仍是其他平台都能见到雷同的概念。
《乐成就是不竭的逼本身阐扬潜能》《马云：让本身变得加倍优异你必要做到这 5 点》《马化腾：做到这 7 点你永久不苍茫》《王健林：你没乐成是由于你没做这 5 点》
这些踊跃的思惟之以是这么有说服力，被很多人奉为清规戒律，除操纵名流的权势巨子效应，最首要的仍是能提高小我的节制感。

节制感就像人类赋性，和用饭喝水同样作为人类的根基需求，提高小我的节制感可让人们具有加倍踊跃的糊口立场。

一项针对养老院的钻研发明，一样一批病人，那些被容许本身挪动床的位置和摆放花卉的白叟，比那些事事都被赐顾帮衬的白叟，活的更久更康健。由于那些事事被赐顾帮衬，连花卉的位置都被固定好的人，对本身的节制感就低落了。

反观当人们感觉节制感被褫夺或则事物不受把握的时辰会发生一种发急的情感。

好比，人们坐电梯的时辰会不自发的选择挨近电梯按钮的位置，由于如许会有一种四周情况在把握当中的感受。

而在实际糊口中人们不免会碰到波折、苍茫、乃至是无助，这会发生一种糊口已离开咱们把握的感受，这类感受会让人发生发急，而这些踊跃的思惟则让人感觉“如今之以是如许，是由于没做到这几点，做了我就可以变得更好更乐成“从而让人有一种事物重新被把握的感受。

这些踊跃的思惟可让人得到心灵安慰临时解脱了发急，而现代人的发急情感就像月经同样，每一个月总会暴发几遍，而每当发生发急的时辰，就会必要这类精力食粮来提高小我的节制感，吃了以后人们就会恍如“从新得到了气力”一般。
结语
在你想要吸援用户存眷你的时辰，无妨答复一些最根基的问题：用户为甚么存眷你？你能知足用户甚么样的生理需求？用户存眷你的念头是甚么？

而本文以上供给的5种需求理论，无妨作为参考，为本身的抖音号做一个明白的内容定位。
#专栏作家#
付永承，微信公家号：kexueyingx，人人都是产物司理专栏作家。存眷举动经济、消操心理，长于营销阐发、计谋思虑。

本文原创公布于人人都是产物司理。未经允许，制止转载

题图来自收集