创业团队应该如何生存—-案例：风车网

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创业团队应当若何保存—-案例：风车网

布景：

风车网是人人网旗下、与艺龙互助的一个专注游览的社交平台，以“连合你的观光”为方针，帮忙用户更好地组织路程，分享观光中的兴趣，沉淀旅途纪行，进而经由过程SNS将观光信息举行传布，帮忙用户结识更多酷爱游览的朋侪，分享更多适用游览信息。

本年3月20日风车网高调上线，到5月17日团队闭幕，只履历了不雨燕直播到两个月时候。在互联网上天天死去的产物不可胜数，但风车网如许一个有成熟团队、有雄厚本钱、有海量用户、有杰出定位的项目，为什么也会短命夭折？关于互联网，关于创业，关于产物和用户，这是一个永不外时的话题。

　　一小我的战役走不远

陈晓峰(风车网前CEO)

有一句话出格有感受，那就是“选择大于尽力”。不管是找事情、换事情，仍是与朋侪一块创业，谨严选择，选择靠谱的公司，靠谱的产物，靠谱的司理和火伴，靠谱的老板，多花些时候接触和侧面领会，可以或许防止很多的弯路。我就是走上了这么一条弯路。

不外，对我小我来讲，这段弯路实在仍是很是有收成的。正如一折店的周志清和我说的——陈老太太(人人网CEO陈一舟(微博))帮你创业失败买单，还给你发工资，此次创业你现实是赚了。

　真结合、假协作

内部创业，看着鲜明，丰硕的@资%5E8Rg%本和支%LpD63%持@，但现实做起来很坚苦，内部创业的乐成率应当是没有外部创业高的。刚起头别太乐观，别太信口许诺，多夺取一些资本，多走下来些实际的、书面的工具。

公司内部创业，内部互助是关头，也是最难的处所。一般会从各个部分抽调一些职员到这个团队(也有不少是垃圾职员踢到这边的)，如许做一方面底层互助流利一些，另外一方面有益于公司文化的传承。当老板把这个项目和团队成员先容给各个平行团队的头的时辰，各个部分的头城市挖心掏肺地表达：接待过来一块儿抢占互联网的制高点，俺们兄弟部分砸锅卖铁也要支撑你们。实在，这个话不是说给你听的，是说给老板听的。不外，一起头本身并无意想到这个问题。

比及详细互助的事变，一般如许表述：这个事变不是咱们的KPI，你们必要提早筹备整年的规划，此中和咱们相干的，必要给老板审批；咱们产物部分也想支撑，不外RD(研发)人手不敷；咱们RD支撑没有问题，可是必要和项目司理磋商排期，而且和产物确认需求……

以是，在很多公司都是高管直接抓立异项目标前期孵化和资本和谐，可以一起头就把这些资本沟通好。体系和技能层面必要晋升哪些支撑，告白资本每一个季度供给几多价位，必要做好哪些支撑。起头就要小人到底，然后再和蔼共事。

老板的需求比客户更首要

内部创业中，可以或许支撑你的，最有用的仍是你的老板。你的老板和你气概是不是匹配，是不是踊跃帮你追求资本，是不是看好这个新标的目的，是不是做好了久长的规划和筹算？如果你的老板本身直接做产物司理或开辟司理，那仍是免了吧。

风车网的产物司理被迫分开前和老板聊了许屡次，但仍是走了。以后老板这么对我说：“晓峰，你们这个新产物标的目的是跟他人学的，你和产物总监的问题仿佛也不是你反馈的那样，这些我会放置人去查询拜访，不外我如今太忙，没有时候搞这个事变，既然新的产物标的目的已肯定，你们就竭尽全力，把它做好！”

我是从这个时辰起头对人人网落空信念的。办理上有个根基的原则“疑人不消，用人不疑”。这个你不懂，但最少应当晓得就算猜疑也不要先说出来，先查询拜访大白啊，亲！

有个很是资深的人人网总监，她说了一句让我彻彻底底觉悟的话：内部创业，你起首要想清晰老板要甚么，而不是你的用户要甚么。这话理论上不必定准确，可是绝对有实际的意义。

作为人人网和艺龙合股的项目，咱们必要大白董事会的同窗，他们必要甚么。咱们先来看艺龙，他对风车网的但愿只有一个：操纵人人的流量举行产物贩卖，以是风车下个月就要能赚钱。社交游览这个观点，在艺龙听起来，估量就和一坨渐渐发酵的大便同样。咱们再看陈老太太，实在大白社区这个工具必要谋划，可是面临从20美元跌到3美元的本钱市场压力，老太太常常说我给你导100万人人网焦点用户曩昔，这个产物可以或许本身起来么？I don’t wantmoney，I wantsuccess！他焦急出产物，焦急出名。

　苟延只为残喘

公司内部创业，活下去是关头。不少时辰，选择的标的目的不是你定的，而是老板决议计划后放置的。起首要搞清晰，老板到底要甚么，搞好向上办理很是首要。老板或董事会不支撑你了，再好的计划也无论用。

以找投资人的心态和筹备，去夺取一个你感觉靠谱的标的目的，让老板们对这个事变信念实足，让他们做好持久投入的筹算，让他们大白各类危害都是在你的把握之下，让他们晓得每一个节点的远景和时候点，夺取到成文的支撑。然后找到合适基因的产物卖力人、运营卖力人和技能卖力人，正式开张。

进程中，要连结好项目标希望报告请示，不竭给老板打气，让他连结对项目标信念。好比，项目标阶段性希望，报告请示出来让老板感觉可控；业界同类产物的成长，报告请示出来让他们看到这个标的目的的业界承认；内部的支撑报告请示出来感激；碰到的首要问题，随时报告请示出来让老板晓得你可以或许把握；老板喜好细节的，质料筹备完美一些；老板喜好捧臭脚的，学学人人网的部分司理。做好本身可以或许节制的事变，容忍本身不克不及节制的事变，分清晰哪些可以或许节制哪些不克不及节制。

不是为了此外，是为了创业可以或许活下去。

产操行不可，端赖找基因

一个好的产物司理，必要具有本身做的产物的小我基因，如许乐成的可能性会大很多。好比，不消论坛、微博的人做社区的产物分歧适；不快乐喜爱游览的也别做游览产物；没有小孩的别做亲子产物；不爱拍照、不玩单反的同窗，别做相册产物；不爱AV、不保藏种子的同窗别做海量存储产物；没有两台电脑以上的同窗也别设计云存储产物。

创业也有个基因的问题，这个是我失败后学会的。我理解创业者分为如许几种：搞纯IT的(黉舍的、至公司出来的产物技能同窗)；传统范畴的(媒体、金融、房地产之类)；搞运营的(至公司BD、运营、市场的)。

搞纯IT的，设法过于简略，对市场和用户过分乐观。能做出叫好的产物，可是很难叫座。但也有可能成大事，好比Facebook；搞传统的，设法很直接，有资本，很实际，做的工具大部门被人鄙夷，可是可以或许很津润地发小财；搞运营的，设法比力繁杂，对付市场和用户反馈比力正面，比力难做出产物来，这些人有丰硕的资本，很轻易折腾出各类论坛、组织平台出来，线下搞得风生水起，可是来钱很慢。

招集的人是甚么人，直接决议着他的创业基因，以是必要比力互补的人来补充。搞IT的+搞运营的，可能做出一款步步为营的产物，好比豆瓣；搞IT的+搞传统的，可以或许做一个比力刚需的产物，好比京东；搞运营的+搞传统的，可以或许做出一款很好的财产从属品，好比大谷； 若是三个方面都不错，那就很是好了，好比微博就是如许一个产物。

低频游览无社交

社交用户和社交瓜葛的垂直化贸易发掘，今朝是一个不太开阔爽朗的话题，Facebook也测验考试过很多垂直化，社交贸易、社交游览等，都不是很乐成；人人网也做经纬、风车，都失败了。缘由很简略，Social Graph(社交图谱)在某个范畴就酿成了个Interest Graph(乐趣图谱)，或Local Interest Graph(当地化乐趣图谱)，产物从新创建Graph的难度很大。

游览和公共点评(包含团购)很是分歧。前者一年一次，一次掏不少钱，有点像成婚，

一生盛大一次，砸锅卖铁；后者一周一次，一次几块钱，有点像糊口，柴米油盐。

前者利用频率很低，后者利用频率很高。

　　对付利用频率很低的工具，做社交不是很符合(社交就应当鸡毛蒜皮，明星八卦)，比力符合做东西类产物(攻略、指南)，做打包的产物(组团、包机、团购)，做产物贩卖(旅店、门票)。

　　对付频率很高的工具，做好进口(baidu(微博)，客户端等)，做好口碑(功德不出门，坏事传干里)，做好本钱节制与流程优化等。

我一向感觉产物要操纵好Social的传布，把Social当成SEO以后的另外一个营销东西。不要做Social产物，除非你真的有这个基因，有时候和资金，更要有被腾讯收购或打败的承当。

最后说一句，近来也有很多天使投资人找我聊，但愿我可以或许在游览行业继续做，微博上也有没有数的朋侪抚慰和鼓动勉励我。证实中国互联网愈来愈成熟，对付创业失败的同窗也愈来愈包涵和承认。创业的朋侪，可以或许领会我在这个进程中的收成，是值得的，这就够了。



　蜻蜓异化，风车难续

　孙庆新(风车网前身蜻蜓产物司理)

人人网曾与艺龙哈喽交友计谋互助，启动六位数收购域名为qingting.com的蜻蜓项目，并以重金建立自力公司、封锁开辟，终极产物标的目的变革，改成风车。我没有介入风车，可是我在蜻蜓呆过，也恰是由于产物定见不同较大分开蜻蜓。我就从产物角度谈谈风车为甚么停顿。

　需求链越长，危害越大

起首声明我本人很喜好风车的设计和气概，这版的设计超越了我的想象，可是只靠UI和UE设计，没法力挽狂澜。晓峰总结得很好，可是不克不及一棒子打死SocialTravel(社交游览)。远程游览是低频，但存眷游览其实不必定是低频，并且短途和周边游是高频。风车最后已不是在做游览了，而是做勾当的展现，那末勾当实在其实不是刚需，也不是高频也非公共。

勾当自己不是一个强需求，对付出行或勾当，决议计划的进程才是强需求。风车产物不解决决议计划，只为记实和分享勾当，危害就很大了。风车做勾当和勾当的展现，没有捉住用户的需求点而是去知足一个需求链——“动身前招集、途中、回来后、久长的回想”。全部进程时候轴太长，需求点分离，任一环节出问题均可能致使项目低迷。

直接做勾当社区，最大的危害是不成控。若是玩不起来，没人互动，极可能一筹莫展。若是能先以东西为主，经由过程解决出行盘问决议计划、分享好玩的处所、增长互动等方法，相对于更可控。勾当依靠大师的分享，分享的驱动力在于感动，感动举动要抓准机会，而勾当的环节太长，会使这类感动不成控。如今试想若是人人网直接做个利用或相册分类，圈人更快、点评更便利、分享更直接、瓜葛获得更畅达，是不是会好些呢？

另外一个贫苦是实名勾当。介入者可以在勾当前、中、后期随时参加勾当，这让他人很苍茫。不少目生人进入勾当，会让勾当真实的介入人很纠结，让不让没加入勾当的人参加？不让，冲击用户、互动不足；参加，附近约爱不真实、影响小圈子空气，强弱瓜葛紊乱。

　模式缺点致使变现坚苦

人人网做蜻蜓的重点在手机客户端，贸易方针是与艺龙结合贩卖旅店。以是风车也做了客户端，可是却没法贸易化，变现坚苦。由于这类产物形态的生成小众，大部门用户不会选择在一个新产物、人气低的平台分享工具，而会选择微博和QQ空间等。

用户定位也有问题。人人网主力仍然是学生，勾当想变现，还需寄托白领消费主力，固然学生结业就成为了白领，可是其实不比学生期间活泼。而最紧张的问题是，同事之间不少其实不是人人网老友，以是他们去了这个网站会看不到同事瓜葛的老友，也就是说，玩不起来。风车固然也意想到了这个问题，规划从校园入手培育用户，但在互联网飞速成长的今天，拿几年时候从校园起头培育用户，危害很是大。

产物计划周期过长。我走以前已不介入风车事情了，欠好触及他们的贸易秘密。可是究竟结果人还在，偶然看到他们的产物周期计划，已好几期到几年后了，登时就石化了……那时感受，可能第一期的方针都没法实现。在Facebook，一般项目2～储派下载站4周，最长不跨越六个月。由于六个月后一切都变了。

　别让做技能的做产物 

风车最后酿成了大相册，逢迎读图期间，受Pinterest和Instagram的鼓动勉励。另有个缘由恰被晓峰侧面言中：“不爱拍照、不玩单反的同窗，别做相册产物。”风车的PM就是单反、拍照发热友，以是风车做成大相册也合乎情理。风车的产物理念是由两位技能同窗策动、加之晓峰认同，算是3个技能人做产物，而这也恰是蜻蜓变风车的关头迁移转变点。他们暗里说服了人人网总裁变动产物标的目的，否掉了蜻蜓仿照Gogobot的产物方案，我也是以事分开。在晓峰的眼里或许咱们是一群“操蛋的PM”，可是技能直接代办署理PM的事情实现小我的产物抱负，这让我感觉很不当。

其其实我眼里，风车也并无失败，项目之以是终止，是由于与公司贸易化方针不符，公司不会重金、持久培育一个小众的产物。这里另有一个教训很是受用，用鼎猫途鹰晖投资合股人张平合的话说：“产物设计之初就要斟酌若何红利。”这方面，风车明显设计太晚了，乃至一筹莫展，致使人人网高层落空耐烦，终止项目。

来历：新浪财经  作者：陈晓峰