为什么要建立必须赚钱的产品理念？

honghu2

为甚么要创建必需赚钱的产物理念？

一个宏观而弘远的产物观点常常其实不能感动用户，而一个佳丰华下载站直观可感知的需求常常更易被人们所接管，更易获得乐成。

甚么样的事变更易乐成？
由于一个直观需求而起头的事变，常常会比由于一个标的目的或模式为方针而起头的事变更易乐成，由于前者离钱更近，固然后者可能会获得更大的乐成。

若是能熬到那一天的话。

举一个栗子，现代人又懒又想减肥，以是你直接推出有养分又不会长胖的坚果代餐包就很轻易乐成，但若你建立的方针是扭转人类的饮食习气和优化人类的身体形态，我看够戗。

一个弘大的方针很难在消费进程中被用户理解，而不被理解的工具由于缺少效力（销量低）以是必需连结高毛利，就很轻易被另外一个高效力（很轻易被用户理解，低落了毛利率请求）的工具打败。

弘远的抱负，最佳始于一个真正的需求。

起头时能赚几多钱不是一个很是首要的身分，有些玩家原本就颇有钱，亏得起。可是一个事变能赚钱（最少是正向毛利），阐明市场反馈是正向的，即切入了真正的需求，可以投入资本放胆去做，但若一向不克不及赚钱，那多是切入了一个伪需求，不管空想若何弘远和投入几多市场补助，一个伪需求都不克不及转化为真实需求。

把资本和尽力放在伪需求上是很糟的，出格是不差钱时，轻易在伪需求的路上越走越远，由于总不出事迹而把责任归结为非本身身分（如市场不景，投放不足等），从而发生内讧，对峙去优化那些原本就没成心义的举动（比方给员工定更细的KPI），错过了真正必要改良的问题。

若是一个企业不赚钱的同时各类各样管人的轨制愈来愈严酷，阐明有人在转移视野，你便可以斟酌离任了。

以是，把用户需求搞对，很是首要。

也有黑白直播一种可能，一个一向不克不及赚钱的项目，标的目的自己是对的，但路径设计有误，被不少冗余的环节丧失了应有的效力，以是一向不克不及赚钱。

把这些冗余的环节找出来解决掉，也很首要。

总之，一向不克不及赚钱，就要反思绪径有无问题。

一项奇迹能不克不及赚钱，就触及到做产物的法子论。
能赚钱的产物法子论
产物司理有一个很大的思惟负担，就是认为本身把握的技能比用户多，总能做出超出用户认知的工具。

但是产物司理的毛病在于老是假如本身的产物具有无尽的时候可以面临用户，只要用户像本身同样对产物彻底理解乃至精晓，必定会喜好这个产物，但真正面临用户只给你10秒钟的时候捉住他的注重力和敏捷地打开钱包，却力所不及。



产物司理的视觉



用户消费时的视觉

这就是产物理念的认知误差。

一个公道的产物开辟模式，应当以用户为初步，产物司理得先找到一个市场的机遇，一个用户必定会采办的来由，然后再反过来经由过程研发把这个来由实现，转化成可以销售给用户的产物。

钱就是这么来的，听起来很简略，这个乐成的贸易事理数百年来没有变过，可是年青的产物司理老是认为技能能扭转世界，以是先把牛逼的产物做出来，再去想怎样卖。

成果常常差能人意。

做产物的人很轻易堕入一种抱负主义模式：我当真做了一个工具，以是这是你的需求。这类思惟很坑人，出格是互联网公司在做什物产物时，会有一种软件分发的思惟：咱们曩昔做的办事都是免费的，我把产物的用户体验做好就会有人买，你一时熟悉不到产物公主交友的益处我还可以补助让你先买啊。

一旦有了这类思惟，产物就彻底错了，一个不斟酌赚钱的产物，各方面都是错的，市场上有很是多如许的产物，产物司理自嗨到爆，但用户就是不买单，由于伪需求不会被买单，再廉价也不会。

更可骇的是，一个毛病的产物，用户由于被营销的影响，发生了彻底以新颖感为驱动的采办举动，那种利用后的掉感对品牌的危险很是大。

赚钱思惟之以是首要，是由于产物销售进程触及到很是多的环节，一个不以红利为方针的产物，没法从这些环节里得到公道的反馈，就无从改良毛病的处所，更首要的是，没法证实这个产物切入了真正的需求。

有不少以被用户占廉价乃至以补助为驱动的贸易模式终极都以失败了结，由于这类占廉价的进程，使每一个中心环节都疏忽了用户（我不从你身上赚钱，也没必要关切你过得好欠好，我只要在你占廉价的进程中也占到上家的廉价就够了），大部门毛病都不会得到反馈，直至补助到死。

可以这么说，一个不以红利为刚强方针的产物，一起头眼里就不会有效户，很难得到乐成，只有想从用户身上赚钱时，才会真心在产物上做到最佳。

以是，技能至上的产物思惟，刚好反应了产物司理的惰性，由于经由过程市场洞察找到一个“用户必定会采办的来由”比解决技能问题更难，以是怠惰的产物司理更方向于用“我很尽力地解决技能问题”来粉饰本身的惰性。

这类产物思惟是不克不及赚钱的本源。

有时辰咱们误觉得立异的技能是乐成的本源，这是一种误会，由于科技媒体鄙夷营销，老是会把每种乐成都归结为技能身分，令技能职员发生幻觉，认为每种黑科技城市乐成，而疏忽了只有那些正好解决了“用户必定会采办的来由”的技能才取患了乐成。
做产物仍是做商品？
技能上可以实现并被制造的，叫产物，人们都很轻易误觉得产物研发就是聚焦于产物自己，实在，一个以红利为方针的贸易企业，更应当去制造商品。

甚么是商品呢？

一个包括被采办的来由、包括被乐成营销的可能性、包括每一个分发渠道的公道长处、包括可被高效制造和销售的空间，再依照以上方针设计出具备用户价值的产物，才可以称为商品。

只有知足所有这些前提，产物才应当被制造出来用于销售。







每一个乐成的商品，暗地里的法子论都是同样的

以是，一个产物仅仅做到可制造，或有了一个可被采办的来由，依然是很低级的，离成为商品另有很远的间隔。

商品思惟不该该被鄙夷，贸易博弈的价值在于最大限度地保障所有介入者的长处。只有商品思惟才是最尊敬用户价值的，这里说到的用户包含但不限于终极用户，还包含从上游到下流的互助火伴，只有大师取患了双赢，产物才能最高效力地达到用户手里，低落用户的整体具有本钱（Total Cost of Ownership，TCO），一旦偏离了商品思惟，这个产物的用户价值就很轻易被扭曲。

商品思惟不克不及局促地舆解为经由过程制造信息不透明尽量坑骗用户，商品思惟的焦点思惟是提高效力，在全部出产、制造、传布、销售的链条里，都连结最高的效力。比方一个产物的卖点或包装若是欠好，会影响用户理解产物功效的效力，而强化用户理解的进程中，分外增长的本钱老是要有人买单的，这就是由于效力低致使的用户价值流失。

商品思惟夸大的是聚焦于用户的真实场景去设计一切用户体验，包含产物自己的功效、营销带来的愉悦感、采办的便当性、公道的订价等，令用户在消费的全程连结最高的得意度，这依靠于深入的用户洞察，而不克不及靠猜泡泡交友想和一股“技能能扭转世界”的勇气，一个好的商品，更依靠于对用户糊口场景有深入的理解，而不是勇气。

某种水平上，企业都是营销驱动的，由于产物的理念来历于乐成营销的可能性，而乐成的营销阐明了产物切入了真正的需求，扭转了用户的糊口感觉，以是用户取出了钱，这笔钱支持了产物的销售效力，保障了用户和品牌获得共赢。

比尔盖茨曾看不起乔布斯，乃至认为他不会编程，但实在两边都很清晰，他们所得到如斯庞大的乐成起首其实不取决于技能身分的领先，而是每个时刻里贸易计谋的正确切施，IT行业大部门的乐成是如许的，真实又残暴。

产物和技能只是乐成的基石，贸易理念才是乐成的最大宝贝。

无他，想尽一切法子经由过程销售产物赚钱吧，赚钱老是对的。

题图来自PEXELS，基于 CC0 协定
#专栏作家#
道明寺，微信公家号：道明寺。人人都是产物司理专栏作家。品牌运营官，IDG投后参谋，融资参谋。认识风行学，长于连系产物与营销计划传布计谋，今朝创业中。

本文原创公布于人人都是产物司理。未经允许，制止转载。