有逻辑才有说服力：四招提升文案的逻辑性

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有逻辑才有说服力：四招晋升案牍的逻辑性

对付那些重要诉求是告竣转化而非品牌鼓吹的案牍而言，逻辑不但是一种根基素养，更是一种必备利器。

逻辑，是案牍的根基素养之一，它是案牍具备说服力的本源。但是，很多了彷佛更习气以“走心”、“不自嗨”、“神案牍”等偏感性的特质作为权衡案牍好坏的标尺，或因此“刷屏”、“爆款”等成果导向的特质作为终纵目标，对逻辑如许的“底层架构”却显得较为冷视。但当你在撰写产物案牍、策动软文、寻求转化率的路上，逻辑的感化倒是极为首要的。

很多案牍新手乃至资深案牍，都轻易堕入一些根基的逻辑漏误，好比洋洋洒洒写了一堆来由，却健忘花点翰墨总结几条结论；写了一堆“你必需采办XX的X大来由”，却给不出足够有力、足够强联系关系的支持。如许的案牍，即即是戳中了消费者的痛点，即即是走了心，却也不克不及成为消费者采办你的产物或办事的来由。

那末，在案牍的写作中，有哪些技能可以帮咱们在大脑中铸就咬合慎密的逻辑链条、帮忙咱们写出更有说服力的案牍呢？下面4个法子也许可以帮忙你。
一、理清逻辑的三个要点
其实不是在所有的沟通中都必需用到逻辑，好比你和朋侪漫谈、倾吐感情，或纯真地互换信息等环境。可是，一旦当你必要得出“结论”的时辰，你就必需包管文字具备逻辑，而逻辑性说话的要点有三个：有结论，有来由，结论和来由的联络。

案牍的本色，是与消费者的沟通，不管你通报了甚么信息，都必需让消费者晓得你的结论是甚么，而且给出支持你结论的强有力的来由。

举个栗子，在不少人看来，许舜英的案牍有着浓浓的意识流气概。但是意识流只是她遣辞造句方面的强烈小我气概，当你细心阐发她的案牍，就会发明，她的逻辑一点也不料识流，乃至可以称得上逻辑性很强。好比下面这段为丁丁视频Stella luna女鞋撰写的案牍：



这段案牍的题目是“工艺是时尚的魂魄”，它也是这段案牍想要通报的焦点概念：时尚不但是外表，更是暗藏在外表花季交友下的工艺，Stella luna的鞋子工艺极佳，这是这段案牍为消费者归纳的“结论”，而此中的每句案牍，都是支撑这个结论的来由，同时，每句案牍的前半段和后半段之间都有着强逻辑接洽。

好比“三维空间的解释能力”是“设计师的创作不沦为联想”的需要前提，一样的，“人体工学和航天力学”、“几何逻辑推演”，则是“鞋跟高度够性感”和“线条有魅力”的需要前提。许舜英没有堆砌刻画材质的形容词，而是经由过程周密的逻辑，用“三维空间”、“工学”、“力学”、“几何逻辑”等理工科范围的硬词，组合为高跟鞋的性感暗地里的来由，从而突显出工艺对时尚的意义。

有告终论和来由，关头是要将他们接洽起来。毗连结论和来由有两种法子：“归纳法”和“演绎法”。
1）归纳法（并列型）
归纳法是并列几个分歧的究竟，从这些究竟中找出共通点，从而得出结论的法子。好比“吴彦祖身高一米八”、“有八块腹肌和人鱼线”、“五官立体犹如大理石雕像”，得出“吴彦祖是一个俊秀的汉子”，这就是归纳法，前面的三个来由是并列的瓜葛。
2）演绎法（串连型）
演绎法是将某个究竟和与其相对于应的某个纪律（决议、一般知识、律例等）举行组合，从而得出结论的法子。好比“演员会演戏”，“吴彦祖是演员”，结论是“吴彦祖会演戏”。

在详细的写作中，因为演绎法一般而言会加倍繁琐，以是在关头条理上尽可能防止利用，而是可以更多地利用归纳法。即便要利用演绎法，推理步调也应当节制在四个以内，而结论不要跨越两个，否则就会过于繁杂，让理解的难度大大增长。

理解了逻辑的三个要点，和毗连法子以后，还出格必要注重防止来由不妥的三种环境，这是致使案牍没有说服力的首要缘由。

第一种环境是，用小我主观的见解或感受作为来由。

好比“我很等待这款新手机，它此次必定能实现销量的翻番”，这就是一句很是没有说服力的案牍，由于它因此缺少根据的小我感受、设法作为来由，这在逻辑上是不可立的。

第二种环境是，用说话的背面或换个说法作为来由，实在表达是反复的意思。

好比“由于你尚未具有这款手机，以是你应当采办这款手机”，这类环境听上去很风趣，可是注重察看你就会发明，实在这类案牍或对话在平常糊口中是比力常见的。

第三种环境是，因果瓜葛含糊不清，或逻辑瓜葛过于跳跃。

好比“这款手机具有XXGB超大内存，是送给女友的绝佳礼品”这句案牍，就由于因果瓜葛不清楚而让人狐疑，若是再写清晰一些“这款手机具有XXGB超大内存，可以装下XX张照片，是送给酷爱自拍的女友的绝佳礼品”，将逻辑链条补足，就会更有说服力。
二、用金字塔图梳理逻辑
金字塔图是麦肯锡公司经常使用的一种写作东西。它的理论根据是人的大脑会主动将发明的所有事物以某种秩序组织起来。好比古希腊人在瞻仰星空的时辰，看到的是由星斗构成的各类图案，大熊星座、猎户星座，而非一堆狼藉的星斗。

金字塔图可以帮忙咱们梳理条理、凸起重点，让案牍变得加倍清楚易懂。那末，应当若何准确地利用金字塔图呢？
1）把你最想通报的信息作为结论
很多人在事情中，在报告请示了PPT或事情环境后，城市被上司反问“以是你的结论是甚么”。很多人其实不缺少采集收拾信息的能力，却短缺提炼归纳的能力。可是站在听众、用户的角度而言，他们必要听到一个较为简略了了的结论。

金字塔型的案牍会将首要的概念/结论放在顶端，思绪渐渐往下开展，以便于理解，避免用户在接管信息的进程中发生烦躁感，从而抛却听到最首要的结论。
2）最少找到3个来由作为支持
你最少应当找到3个支撑结论的来由，由它们来组成金字塔的基座。凡是环境下，若是只有1-2个来由，说服力会大打扣头，但来由的数目一旦跨越了7个，消费者就很难记着。

好比，你如今要用金字塔图推行一款手机，起首你要归纳出你最想向消费者通报的信息，也就是你的结论，最佳是一句话。以近来刚公布的小米6手机为例，用金字塔图来对它的逻辑举行阐发，它的Slogan是“机能怪兽”，重要用3个来由来支持这个结论，别离是处置器、屏幕、摄像头，而对付这3个来由中的每个，又用了一层二级来由来举行阐明，构成一个逻辑清楚的金字塔图。


3）让信息在用户脑中打包装箱
其实不是来由越多，就越具有说服力，有时辰这反而会致使用户听起来很费劲。当你筹备了足够多、足够充实的来由以后，你还必要将它们归纳成组，让用户在接管的进程中加倍清楚了然。你花季视频要尽量地整合类似的信息，分成3组摆布以后再举行讲述。

如许的进程就仿佛你在将来由举行打包、装箱，把你的信息分门别类地装进去，让用户可以一目明了地辨认、接管。
四、数值、数据更让人佩服
甚么样的来由最具备说服力？用数字或数据作为来由是最轻易让人佩服的。好比“销量天下领先”，就不如“中国每卖10罐凉茶，就有7罐是加多宝”具备说服力；“超大容量”，就不如“将1000首歌放进你的口袋”更能感动消费者。

好比许舜英为Stella luna女鞋撰写的此外两组案牍：“多国医疗钻研指出，雄性动物瞥见穿戴STELLA LUNA的女人均匀心跳高达130次。”



“科学家发明，一双STELLA LUNA所吸引的眼球数目可绕地球20圈。”



YouTube描写其网站视频播放时长，也用了一样的法子：

用户天天在平台上旁观视频的时长达10亿小时，

若是持续旁观10亿小时的视频，约莫必要10万年时候，

用光速观光的话，可以从星河系的一端飞至另外一端。

固然，其实不是只要案牍中利用了数值、数据，就可以更有说服力。数值、数据的利用在分歧的环境下，也有一些技能必要公道应用。好比当你某个产物客岁的销量是30万元，本年是90万元，若是你写”一年内销量增长60万元”，明显并无太大吸引力，可是换种表达方法，“一年内，销量增长200%”，给用户的感觉就会彻底分歧。
结语
逻辑对案牍的首要性不问可知，但是那些“刷屏”的案牍却不必定都是有逻辑的案牍，不少时辰，环境偏偏相反。对情感的煽惑、对人道弱点的操纵，是那一类案牍遭到追捧的缘由。但是，对付那些重要诉求是告竣转化而非品牌鼓吹的案牍而言，逻辑不但是一种根基素养，更是一种必备利器。

作者：乌玛小曼，微信公家号：wumaxiaoman

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