两个思考维度，提升产品经理业务能力

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两个思虑维度，晋升产物司理营业能力

提高产物司理营业思惟的根基法子是甚么，笔者总结出了六个字——宽赛道、下沉深。

咱们做个探究：小米手机若是没有本身的利用市场，那这个手机还会卖得很好吗？或换个问题，复购率还会高吗？

一些很常见的征象，若是咱们多问本身一句，是很吓人的。

咱们大部门人在微信朋侪圈发内容的频次已削减了，假如这个产物是你的，需不必要做个积分系统来鼓动勉励用户策动态，或是最少做个老友策动态数排名来指导用户提高“公布”这个动作呢？

固然会有人仍不住指出来，积分体系或排名都不是好的方案，这会让那些但愿得到更多积分的人或是更高排名的人猖獗发些没意义的内容，从而致使朋侪圈的内容质量降低，那末成果就是咱们更不肯意打开朋侪圈去看了。

而且，这两种方案都太功利了，咱们必要用不功利的法子去提高“公布”这个动作，用户公布朋侪圈的动力更多的是标榜本身的糊口方法、从而向他人表白我是个酷爱糊口的人。

那咱们必要从这个处所去阐发，再针对去优化功效或新增功效，这个标的目的思虑才能帮朋侪圈提高“公布”这个动作。

这极有多是做个比instangram好用的滤镜就可以解决的问题，究竟结果，咱们大部门的图片都是必要颠末其他的美图软件美化事后，才公布到朋侪圈的。

一个是朋侪圈特地增长了仅公布文字动态的难度、还经由过程文字提醒用户要发图片；另外一个倒是连美化东西都不供给，咱们用户必要绕几圈才能公布一个本身委曲得意的朋侪圈动态，其实是有点抵牾。

我感觉，最少先低落“只公布文字动态”这个动作的门坎。

谈到这里，咱们总结一下，提贵宾友圈公布动作可能的方案有：
积分体系鼓动勉励公布老友排行功效鼓动勉励公布照片滤镜低落公布文字门坎
等等，朋侪圈发的人少了，为甚么要去提多发布频次啊？为甚么啊？（停下来10s）

经由过程前面的内容，你是否是也得出了一个简略的结论：咱们做每件事变都必要先搞清晰暗地里的目标，并分身斟酌到暗地里的繁杂性。那我再弥补一句，这个目标还必要斟酌到它的长期性，咱们做产物功效也好，创业做营业也好，都必要斟酌最最最底子的目标，再去拿方案。
1、提高营业思惟的根基法子
这节咱们焦点会商一个问题，也就是回到咱们的题目通报的意思——若何提高“营业思惟”，帮忙产物司理斟酌营业的时辰能斟酌地相瞄准确和科学，而不是靠本身的感受。

总结起来实在就6个字：宽赛道、下沉深。



图1 赛道/下沉价值
2、若何利用赛道/下沉价值图
赛道：顶部横坐标的位置，是指你产物所属的行业市场总值、用户量、买卖量的巨细

下沉深度/价值：左侧纵坐标的位置，由上到下是该营业具有的价值会更高。

作为产物司理，无论你是在做一个新项目仍是率领老项目，你都必要斟酌你的产物必要具有哪些计谋上的行动。

好比你要率领一个小步伐电商的新项目，从0起头的，该小步伐最少有3种标的目的，别离是：
纯自营，本身采货本身卖纯平台，商家带着商品入驻自营+入驻：部门商品自营，部门商品由商家入驻供给
咱们用赛道/下沉价值图来阐发这三种电商小步伐：

1）纯自营的模式

在咱们的赛道/下沉价值图内里，第一个要斟酌的是咱们是哪一类的自营商品，做这个垂直类目商品的的已有几多人了，在这些人傍边，做的最佳的前三名总值占了该市场份额的比例是几多。
快猫交友
好，关头问题来了绿茶直播，咱们找出该垂直类目当前的用户总量和买卖量，这里就可以大要看出咱们地点的赛道是不是够宽了。

第二个咱们要看的是下沉是不是够深，越往下越有价值。

举个最简略的例子，你的自营商城是卖奶粉的，若是你的团队能下沉到物流，那末你就可以包管配送体验和节制本钱；

若是能下沉到仓储，你就可以包管进销存效力和资金效力；

若是你的团队能下沉到原质料，那就可以把握市场订价和包管每批商品代价的不乱。这些都是最简略最直接的影响。

2）纯平台模式

这里注重一个条件，纯平台模式的商品是商家带着入驻的。

同理，在赛道/下沉价值图内里，第一个要斟酌的是有哪些平台已做的很好了，这里可能得用另外一个思绪去看，哪些商家的需求是天猫京东等大平台没解决好的。更况且若有赞、微店、小电谱、小鹅通等等SaaS已帮商家做的不错了。

第二个是咱们必要看，纯平台咱们还可如下沉到哪一个环节，好比咱们能下沉到物流和仓储，反过来把高效的物流和仓储赋能给商家，那咱们这个平台的竞争力就比纯软件大的多了。

此外，纯平台另有一个更首要的事变要斟酌，即帮忙商家去找流量，所所以必要下沉到运营层面的。

3）自营+入驻的模式

连系前面第一二点咱们便可以经由过程赛道/下沉价值图来果断，第一个咱们必要果断自营部门和入驻部门都必要斟酌咱们进入的是哪一个赛道，接下来果断都能下沉到哪一个层面。

凡是来说，自营部门的商品有两个感化，第一个是包管品类的丰硕度，由于有些品类没法经由过程招商来补充；第二个感化是引流用的商品，除包管发货速率不乱觉得，也能包管随时可以做勾当。

这种商品必要咱们下沉的越深越有代价空间。

好的，经由过程如许的阐发，咱们能理解怎样利用赛道/下沉价值图来帮忙咱们果断营业的空间了吧，但该图赛道内里的行业其实不周全，且价值下沉图也只有几个项。

没关系，咱们这里讲的是东西，你要做的是借助该东西去把你的营业画出来，然后借助图阐发营业，帮忙做一些公道的决议计划。
3、若何阐发本身的营业
很能理解，出格是对付产物新人来讲，咱们由于履历和常识量不足的缘由，会堕入如许的地步。

那除要多进修之外，咱们实在还可以经由过程阐发竞品在赛道内里的份额、和该赛道能笼盖的用户量、买卖总额来看咱们的机遇外，还可以钻研营业做得出格好的竞品的营业节点，来看他们做出该决议计划后是下沉到哪一个价值层面、和下沉到该价值层面后对他们的营业的帮忙是甚么样的。
1. 现磨咖啡项目-赛道
举个例子，假如咱们如今要去领一个现磨咖啡的项目，第一个想到对标的是谁？——瑞幸咖啡。

那咱们先钻研一下赛道。

据Mintel的数据统计，中国2018年咖啡消费市场范围在1000亿人民币摆布，此中速溶咖啡占比为72%，即饮咖啡占比10%，留给现磨咖啡的份额就未几了，占比为18%。也就是说现磨咖啡的市场份额还剩下180亿摆布。

好的，接下来的关头数据来了。

从智妍咨询的一份陈述内里得到星巴克的市场份额为17.3%，第二到第十名加起来的份额还没星巴克多。

那咱们可以做个斗胆的猜想，最少现磨咖啡的市场份额另有50%的保有量，这个是机遇；其次，现磨咖啡另有可以去抢占72%速溶咖啡用户的心智模式。

到此，咱们大略的估量，现磨咖啡的赛道宽，且另有机遇。
2. 现磨咖啡项目-下沉价值


图2 瑞幸咖啡下沉价值

但从图片咱们就可以看出部门关于瑞幸咖啡下沉价值的信息，咱们如今方法的现磨咖啡项目若是走瑞幸的模式，咱们依照图从上到下来阐发下：

1）产物层面：小步伐必定是要的，不论是裂变仍是开辟本钱上，城市比APP优异。

2）运营层面：裂变和品牌运营是必定要做的，瑞幸在品牌运营方面做得很优异，想让一个新的非高频产物能让用户记着，品牌运营相对于更首要，要让用户可以或许想得起、买获得。

3）商品层面：咱们最小红利单位是一杯咖啡，这里咖啡的订价和人群定位就要斟酌清晰，瑞幸咖啡的理念是“做每小我都喝得起、喝获得的好咖啡”，订价是介于麦当劳/肯德基11元摆布和星巴克30元以上之间，订价是20~30元。这里的订价计谋也很讨巧，咱们本身的项目必要思虑一下利润和代价区间；

4）物流层面：温柔丰计谋互助，配送体验比力好。

5）仓储层面：咱们更多来看每杯咖啡是放在哪里的，瑞幸有4种店，外卖厨房店是专门做外送的，这种店肆的选址和其他店肆纷歧样，更可能是在非一楼的处所，只必要包管做咖啡和能快速配送的效力，且能节流大量店租和职员本钱。

6）原质料层面：不但是咖啡豆、奶和糖，呆板和烘焙都是和世界一流的公司互助，包管品格玉米视频和不乱。

弥补一些其他信息，瑞幸是和星巴克反着来的，这是找竞争差别——星巴克供给的是第三空间、瑞信做的是无现场景，星巴克重点是到店消费、瑞幸是咖啡去找人，且星巴克已在云南莳植咖啡豆了。

那咱们本身做现磨咖啡现磨时，就必要避开两大巨擘。亦或是，咱们去做两大巨擘没有做好的某个垂直场景，这是咱们经由过程利用本节供给的东西来提高本身的营业思惟的举例。
4、营业思惟的其他说法1. 选择赛道的思虑
产物司理营业思惟其实不必定要局限于我举例的图片内里，这个图片更首要的是一个思虑方法的开导。

赛道其实不是真的要多宽，更首要的是在你所长于的范畴找到冲破口。好比奶茶这个买卖，古茗、一点点等已盘踞了较大的市场份额的环境下，喜茶、雪奈等也经由过程本身的特别和品牌势能差做出来了。

我听过一个比力成心思的例子——就算你地点的赛道市场份额不大，但你做到你的品牌就即是阿谁品类也是很牛的。

好比当咱们想到字典这品类的时辰，咱们独一想起的就是新华字典，新华字典已代表了字典这品类了。
2. 常识的错觉
和其他产物司理或老板交换的时辰，都有一个配合的发急点——当他们都把营业想的很大很完善后，再转头看本身现有的资本和团队时，就会比力懊丧。由于要做到本身所指望的阿谁乐成模样，现有的团队和资本是底子做不到的，也看不到绝顶。

有一个理论叫常识的咒骂，当咱们晓得越多时就约难做决议计划。

这里我给一下建议，咱们可以把阿谁高峻上的营业模式当成是产物的愿景，所谓愿景就是永久做不到的，当成咱们尽力的方针。

若是你真的爱你地点的行业，那就别害怕坚苦，和小火伴们尽力去拼搏。

我深信，绝大部门乐成学或乐成人讲的那种从一起头就晓得本身会乐成、或是本身一起头就决议怎样样怎样样的，这个是一个归因效应，别太迷行和认真，人家乐成的暗地里是比任何人都尽力+适应趋向获得的，咱们必要的是尽力、趁势而为。
3. 下沉价值做多深
如今想做到绝对的下沉已很难了，今天的创业情况更多的是像工业革命时的分工互助，产物司理其实不必定要去构建一个能下沉到最底层的产物计划，咱们可以只做好此中的某一个环节，也能做出一个好的产物，这个思绪可以多想一想。

我出格不肯意但又不能不说的例子（被人说烂了都），苹果手机这产物这么好，但他们底子就不出产本身的硬件，更况且说去触碰硬件的原质料，那些铁啦、各类金属啦。

最后，总结一下本节的焦点概念，晋升营业思惟能力的法子是阐发产物地点赛道是不是够宽、和产物的下沉价值能有多深。
#专栏作家#
芒果道长，人人都是产物司理专栏作家，出发点学院特聘导师。

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