如何提升产品经理的商业认知？

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若何晋升产物司理的贸易认知？

今天，笔者以计划一款贸易产物为例，谈谈在企业内、外部情况角度，产物司理必要若何晋升贸易认知。

在外部情况角度，若何晋升PM的贸易认知？
大师常讲，产物司理必要晋升贸易认知。贸易认知的晋升，必要从多个角度练习与晋升。良知知彼，百战百胜。

今天，笔者以计划一款贸易产物为例，谈谈在企业外部情况角度，产物司理必要若何晋升贸易认知。

扼要来讲，必要从“用户需求、市场情况、竞争敌手”三个维度入手，来晋升贸易认知。
1. 用户痛点
任何一款产物，都是为领会决某问题而生的。事实若何评脉用户痛点、评脉用户需求呢？也必要斟酌三个方面。

一是、正确理解用户痛点“痛的水平”

在评脉用户痛点时，先从解决的谁的甚么问题，或知足谁的甚么需求入手；然后就要斟酌用户痛点“痛的水平”。只有效户痛点越痛，用户越会在乎你的产物。就比如“济困扶危”，远比“锦上添花”的需要性大同样。

二是、要斟酌需求频次

人的成婚大事，是否是刚需？对正凡人来说，都是刚需。可是一般一生结一次婚，以是你要办个婚庆公司，必要斟酌人一生可能到你这里消费一次的频次问题，搬新家换新居的装修，是否是刚需？是刚需。可是，一般家庭可能十年才装修一次，你若办个装修公司，可能十年才有办事某家庭的一次机遇。

人的每日三餐是否是刚需？也是刚需。你若在写字楼四周开个特点餐馆，天天午时都有办事写字楼白领的机遇。这就是需求频次的问题。

在斟酌贸易产物时，必定要把用户痛点的水平、需求频次、客单价，三者连系起来。一个好的产物必定是尽可能去解决“刚需、高频、高客单价”这种需求的。

固然，本文没有否认需求频次低，但客单价高和毛利高的营业是一个好营业；仅是想阐明掌控用户痛点时，要斟酌需求频次。

三是、有无解决痛点的替换品

如有替换品，你产物的市场空间将被遭到大量蚕食。据多个媒体报导，如今便利面的销量与前几年比拟紧张下滑，最重要的缘由是甚么呢？

是外卖的风行。之前没有时候做饭或不肯外出就餐时，冲碗泡面很是便利，而如今直接打开美团、饿了么订个外卖，还能做到几近餐餐不重样儿。那谁还愿意午时泡面晚上泡面，今天泡面来日诰日泡面，一向吃到想吐呢。
2. 市场范围
在做产物计谋时，要充实的斟酌市场范围，市场范围比如天花板，直接影响你的成长高度。在具体开展市场范围以前，先要诠释一下若何对待本身产物对应的市场范围。

全部财产链的市场范围不是你的产物的市场范围，你产物面临的市场范围，是一个细分市场，这点儿大师必定要注重。好比说，我筹算创办一家出境自由行的在线游览公司，全部万亿级的游览行业市场不是我的产物面临的市场范围，我的产物面临的是出境自由行市场，出境跟团游就不算。在若何搞清市场范围中，笔者仅谈以下两个方面。

（1）市场笼盖半径

你的产物触达不到的处所，不是你的“菜儿”。以是，在熟悉市场范围时，必定要斟酌清晰本身的市场半径，和经由过程甚么样的产物计谋才能触达更广的市场半径。

举个例子大师就清晰了，同为O2O（Online To Offline）公司，为甚么外卖，抵家办事的互联网公司都采纳平台模式，像途牛这种在线游览公司可以采纳直营模式？

由于直营模式的外卖、抵家办事，触达的市场半径过小，仅是四周几千米的范畴，没法做成有范围的互联网公司，若做成一个小本买卖的伉俪店还可以。以是，外卖、抵家办事的互联网公司都采纳平台模式，在平台上汇集了大量的伉俪店、小本买卖的外卖、抵家办事商家。

而途牛之类的在线游览，是用户走出去到目标地享受办事，而不是商家上门。一个游览目标地可以吸引大江南北的旅客，是以采纳直营方法办事半径也能够触达大江南北。

笔者说了这么多，目标只要一个，就是想阐明办事半径的分歧决议了营业模式的分歧，营业模式的分歧决议了产物计谋的分歧。

（2）赛道宽度

看本身产物的市场范围时，固然要看细分市场；可是，这个细分市场的范围也要足够大，才能跑出百亿、千亿市值的公司。

是以，细分市场的赛道宽度很是首要。固然赛道宽度的将来预期与数字，都是推算的，可是，它依然对市场范围的果断有首要参考价值。预估赛道宽度时，大师可以参考相干政策、经济与社会成长趋向、权势巨子调研机构的陈述、业内助士的果断等等。
3. 竞品状态
说完若何斟酌用户需乞降市场范围，下面说一下若何思虑与对待市道市情上的竞品状态。

一是要从宏观上阐发竞争款式，再肯定咱们的进入方法。

好比综合电商市场，如今市场上的重要玩家有天猫、淘宝、京东商城等，天猫是B2C的平台、淘宝是C2C的平台，京东商城主如果B2C的直营。这个市场已颠末了群雄逐鹿阶段，今朝已经是三分全国的不乱阶段。

面临如许一个不乱成熟的市场，咱们要想做一个综合电商平台，咱们有甚么独家秘籍吗？咱们有多大的胜算呢？

可是，咱们发明，跟着消费进级大师对海外优良特点商品的需求愈来愈大，而且这是一个千亿级市场，若咱们有传统海外商业的成熟履历又有怪异的货源，固然如今市场上已有一些这种玩家，咱们若做一家海外购的垂直电商或平台电商，也何尝不成。

二是要看，竞争敌手今朝的成长阶段、营业模式、竞争上风、市场占据率、产值等状态。

在前面笔者举过赛道上选手都跑到甚么水平的例子，经由过程其他选手今朝的位置，可以或许根基果断出咱们进入赛道有多大胜算。特别是互联网这类轻易冲破空间地区“一家独大”的行业，更应当看赛道上选手的位置。

好比说，海外购这个赛道上，若大大都玩家今朝都是刚建立1年摆布，或根基在A轮摆布，咱们若进入就有很大机遇，若不少已C轮今后了，或已有上市公司了，咱们若进入，本身若没有独家秘籍，胜算的机遇就不大了。

笔者认为，“用户痛点、市场范围、竞品环境”，是PM从企业外部斟酌，可以晋升贸易认知的有用路径。您有甚么见解呢?
从企业内部角度，若何晋升PM的贸易认知？
实在，我讲的贸易认知，总体是根据下图开展的。左侧是企业内部，右侧是企业外部；阐发完企业表里，然后再从收入本钱角度，斟酌这个事儿，是不是值得干？

只不外前次讲企业外部时，为了好理解，重点从“用户痛点”角度讲的方针市场，把”市场机会“放到”竞品阐发“中一起讲了。



从企业外部来说，找到了方针市场、用户痛点，再阐发完竞品，发明这传说新闻网个事儿值得干；那末，接下来就要斟酌，这事儿咱们能不克不及干？
1. 价值定位
举个普通的例子，去病院看医生，”病”是用户痛点，“药”是产物价值载体。是以，从企业内部来说，起首要斟酌咱们供给的产物价值能不克不及精准的解决用户痛点。进而也能验证，咱们对企业外部情况的察看思虑是不是准确。

先拿抖音举个例子吧。抖音上线早期，恰是短视频暴发前夕，从外部情况角度，大师都看到互联网文娱颠末这么多年的成长，大师已审美委靡了，如有一种别致好玩的方法知足人们的文娱、休闲，应当是一个大机遇。针对人们的这类“病”，抖音用短视频的方法解决了。用短视频知足人们休闲、文娱的需求，知足人们围观、好奇的生理，这可以说就是抖音的用户价值定位。

再说京东，京东做电商时已是群雄逐鹿的年月，可是“产物品格、物流效力及质量”那时电商们解决的都不敷好。不少人乃至京东的投资者也质疑必要在物流方面花大力量晋升用户体验吗？

可是刘强东有本身的理解与对峙。成果是一向到今天大师都很是认同京东的物流效力花季交友、物流质量，而且物流已成为京东高妙的”护城河“；一向到今天大师都认同京东是”正操行货“的代表。这也是一个价值定位的优异典范。
2. 关头乐成要素
在一个方针市场中，能不克不及乐成有不少身分。每一个企业的资本、能力、切入点纷歧样，可是企业必要连系本身状态，找到本身在这个方针市场的关头乐成要素。

在一个充实竞争的市场中，技能、本钱、运营能力、营销能力、进入时候点、切入方法，均可能是企业的关头乐成要素。好比：@如%7z797%今大大%6r1R3%都@互联网公司，都属于一个充实竞争市场中的个别，那末上述几项身分均可能会成为一家互联网公司可否获得乐成的关头。

企业若是在一个受资本、政策强束缚的市场中，你的资本供应、政策合适环境，就是你的关头乐成要素。好比：矿山开采、金融行业，矿产花季视频资本、金融政策是这两类行业中企业可否乐成的关头身分。

是以，分歧的行业，分歧的企业要连系本身状态，思虑并找到本身的关头乐成要素。
3. 竞争上风
找好价值定位，正确评脉关头乐成要素后，要基于企业本身的关头乐成要素，想清本身是不是具有竞争上风?用大口语来说，就是想清晰为甚么这事我来干，就比他人干的好?我的上风是啥?

针对竞争枕头交友上风开展来说，分为两层：
一是咱们已有甚么竞争上风？二是我有打造关头乐成要素的甚么上风？
特别针对第二层，落实到产物上，直接影响价值定位、产物舆图、产物优先级简直定。

举例来说，办理软件供给商用友昔时从财政软件供给商往企业办理软件供给商转型时，定位于为企业供给一体化信息化解决方案。用友那时的竞争上风是已有几十万家财政软件客户。这几十万家财政软件客户不单是用友已具有的竞争上风，并且也是它从财政软件入手去打造一体化信息化解决方案关头乐成要素的上风。将来“一体化信息化解决方案”关头乐成要素肯定今后，用友研发了供给链、出产制造、人力资本、OA、CRM、PLM等一系列的办理软件，终极坐稳了亚太最大的企业办理软件供给商的霸主职位地方。

”没有马马虎虎的乐成“，是以，从企业内部来说，产物司理若想晋升贸易认知，必定要思虑企业的竞争上风是啥？打造甚么样的竞争上风？怎样打造竞争上风？
4. 营销计谋
“营销用度、职员本钱、办公用度”是不少互联网企业的三大刚性本钱，不少时辰营销用度占大头。是以，认知一个企业是不是好企业，必定要钻研它的营销计谋。

To C、to B的企业在营销计谋上固然有不同，可是都必要钻研它的流量来历、转化率、获客本钱。

拿一家母婴电商为例，必要钻研它经由过程甚么方法获得免费流量，好比经由过程SEO、知乎、抖音、公家号获得。经由过程甚么方法获得获得精准收费流量，好比经由过程搜刮引擎付费、经由过程母婴社区网站内容营销、经由过程信息流告白等等。还要钻研它每一个渠道的转化率、获客本钱，钻研老客激活计谋、复购率，钻研提高客单价的法子。同时，还要深刻下去，钻研它营销勾当的频率，营销方案设计，乃至营销案牍设计，营销勾当结果评估等等。
总结
阐发完价值定位、关头乐成要素、竞争上风、营销计谋，从企业内部还要斟酌收入本钱布局，若这事儿赔钱，或非计谋性赔钱，也不克不及干，乃至利润太低也不克不及干。

从企业表里阐发终了，产物司理若何晋升贸易认知；还要多说一句，它暗地里的阐发路径是贸易模式画布。不外，在阐发中，我对贸易模式画布稍作了精简或变通罢了。此处，再把贸易模式画布放在这里，供大师参考。



作者：产物人晓明；微信公家号：产物人晓明

本文由 @产物人晓明 原创公布于人人都是产物司理，未经作者允许，制止转载。

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