沉迷产品 - 产品 Roadmap 规划

honghu2

陷溺产物 | 产物 Roadmap 计划

关于科技硬件产物 Roadmap 的计划，并无成系统的框架，咱们可以到科技公司官网看到他们的产物，但这仅仅是已上线的产物，其暗地里总体的产物计划和思虑逻辑却少有人晓得，若是盲目照搬至公司的产物计划，这类举动很轻易走火入魔。

产物 Roadmap 计划其实不是一件简略地事变，咱们必需连系行业成长所处的市场阶段、公司在行业的脚色、技能成长趋向、营销渠道等举行周全斟酌。
1、认清行业所处市场阶段
在我上一篇文章《超过 IoT边界》有提到市场阶段的相干先容。

初期市场阶段：立异类产物，比方初期的 iPhone，初期的无人机，初期的活动相机等，产物会碰到各类问题，市场也不可熟，用户缺少认知，必要一段时候的市场教诲进程。这个进程企业必要基于产物底层价值去解决用户的问题，不竭打磨产物，耐得住孤单，扛得住诱惑。

公共市场阶段：成熟类产物，比方：智妙手机、智能插座、智能灯等，市场竞争很是剧烈，市道市情上会呈现产物为王、营销为王、渠道为王的贸易模式，但咱们信赖，对付硬件科技来讲，都因此产物价值为根本。

本文是基于公共市场阶段的充实竞争行业，举行产物 Roadmap 全局计划的摸索。


2、产物Roadmap 计划法子论先容1. 奇点理论
奇点（Singularity），简略理解就是咱们要结构产物的点。

那咱们应当在甚么位置布点呢？

起首，站在用户角度，对产物品类举行维度划分，产物品类的划分，就是用户人群的划分；从用户的角度，驱动和影响采办和利用的最首要的某一个产物的特征，把这个特征作为第一切分维度，这个特征最佳可以量化，而且持续散布，比方：挪动电源市场，电池容量是影响消费者采办的第一身分，咱们可以把电池容量作为第一切分维度。

某些产物没有明白的切分维度，这时辰可以用代价来做维度划分。比方蓝牙耳机市场，若是用产物的形态作为维度，可以划分为：TWS 无线耳机、平凡中听式、头戴式、颈挂式、骨传导式。

然后，阐发各个维度的市场表示环境，包含销量、贩卖额、增加趋向等数据。

最后，经由过程数据咱们晓得哪些维度的市场表示好，哪些维度市场表示不抱负，这些数据直接引导产物计划者在结构产物时的偏重点，咱们常常会选择在市场容量大或增加趋向较着的维度重点结构产物。

以苹果电脑为例，咱们可以用两个维度来划分Mac系列产物线，一个是形态维度，即分为条记本系列，一体机系列，主机系列。此外一个划分维度是设置装备摆设，以是形成为了Basic和Pro系列产物。



这里我必需夸大的是，奇点的构成是跟用户的需乞降选择有关的，以是奇点是会动态变革的，出格是呈现重大技能革命的时辰会突变，比方：昔时功效机期间，不少产物司理会依照翻盖、滑盖、直板等维度来计划产物。

当智能机俏俏到临的时辰，用户的选择也产生了扭转，这时辰市道市情上就呈现了触摸屏智能机这个奇点，若是产物司理不克不及实时掌控用户必要的变革，就会做出像诺基亚 N97这类为难的产物。
2. Kano 模子与产物本钱

根本型：若是没有这个功效，用户会认为这是件未完制品，无法利用；指望型：这种需求与用户的指望契合度极高，该类需求实现水平越高，用户的得意度也越高；尖叫型：你是不是有试过在利用某个产物后，惊呼产物的设计太聪慧了，他们是怎样做到的，能触发这种感慨的功效需求就属于愉快型需求。
咱们用闻名的 Kano 模子对需求举行分级：根本需求、指望需求、尖叫需求。之以是要对需求举行分级，是由于需求的品级和产物的定位痛痒相关，越难实现的需求，象征着要支出的本钱越高，在硬件范畴，本钱是一个永久的话题。

比方：蓝牙耳机，就单单降噪这个功效就分不少种实现方法，显现给用户的利用体验也纷歧样，若是利用自动降噪技能，产物的实现本钱很高，市道快猫视频市情上的自动降噪耳机达到千元以上，而若是利用被动降噪技能就很简略了，市道市情上几百块钱就可以买到这类耳机。

以是，咱们要很清晰的晓得哪些需求实现本钱高？哪些需求实现本钱低？只有如许咱们才能掌控好产物的定位。


3. 产物金字塔
在一个成熟品类内里，市场充实竞争今后，在代价维度的销量最后城市显现金字塔散布，产物金字塔是一个适用的框架，其重要功效是为用户供给符合的产物组合。
根本产物：金字塔底部，市场容量大，竞争也很是剧烈，产物能知足用户根基需求，根本产物结构以走量为主，产物毛利极低；中端产物：产物有差别化卖点，知足用户的指望需求，代价略微比低端产物高，产物毛利不错，企业应当多存眷中端产物的结构；高端产物：常常是旗舰类产物，具有怪异的卖点，知足用户的尖叫需求，小部门消费者愿意为其买单，这种产物毛利高。若是您在金字塔顶端没有吸惹人的高利润率产物，那末您应当从新斟酌您的贸易模式。

3、产物计划信息输入


（1）市场容量：包含销量和贩卖额，连系奇点维度举行拆分
地域：全世界总市场容量，各个大区域市场容量；渠道：线上和线下渠道占比；奇点：分歧奇点市场容量占比。
（2）竞争阐发：连系奇点维度举行拆分
分歧品牌市场占据率；分歧品牌在某个奇点的市场占据率。
（3）技能线路计划

在科技硬件产物范畴，依恋产物的竞争力离不开技能话题，若是领先的技能能先于竞争敌手举行产物贸易化落地，产物就可以占据市场先机，并牵制住竞争敌手，让对方很被动。

以是，在产物计划时，咱们必要具体领会行业现有的解决方案和将来的技能趋向。产物技能线路计划仍是离不开产物本钱能手网，成熟的技能方案象征着低本钱，领先的技能象征着高本钱，产物计划不但只有糊口的轻易，还应当有诗和远方。

（4）渠道拓展：线上和线下，国度地域

线上和线下：用户在线上购物时可以多个产物举行具体比拟，也能够浏览产物的评论，以是线上购物是很理性的，对产物的本钱请求很高；offline 市场环境又纷歧样，不少产物在线上卖欠好，线下反而有不错的市场表示，线下卖场产物满目琳琅，你的产物想能在茫茫竞品中吸援用户的眼球，必要有差别化的卖点。以是，线下购物是感性的，我买的那些令我懊悔的产物，大部门是在线下商铺买的。

国度地域斟酌：若是你的产物是卖全世界，产物计划必要斟酌分歧国度地域的环境，重要从巩固市场和拓展市场两个维度去思虑，若是在某个国度地域的市场份额远超友商，那必要结构将来的产物，永久比友商走在前面；若是在某个国度地域市场份额不抱负，就必要看得比力细，看在哪一个细分纬度表示得不抱负，然后再重点结构产物。

（5）立异差别化

在科技范畴，立异是一个永久的话题，在成熟的产物品类里做公道的差别化立异，可使产物的竞争力晋升到此外一个维度，在做产物roadmap计划前，必要大量采集市道市情上产物立异差别化的标的目的。
4、产物 Roadmap 输出
汽车范畴是一个很注意产物计划的行业，汽车每次更新迭代的投入大，周期长，以是汽车行业的产物司理要斟酌的信息不少，值得咱们进修鉴戒。

下面是我最喜好的汽车品牌BMW 现有产物的Roadmap，这里我只列出了比力常见的汽车型号，由于本文讲述的产物Roadmap 计划是基于公共市场阶段的充实竞争行业，像那些专业级的M CSL系列和M CS系列的BMW车型，其实不是在一个充实竞争的市场里，咱们临时不做阐发。

（1）依照奇点划分维度构成产物矩阵图



（2）依照金字塔构成产物金字塔图


5、产物上市节拍买卖角度：优先在高贩卖额/销量的奇点上结构产物；技能领先角度：产物被行业领先技能赋能，能快速占据高地，抢占市场先机；渠道角度：有些强势的线下渠道的选品时候比力纪律，每一年会在固定的时候段举行选品，若是错过了这个时候窗口，可能要等下一次了；总结
在一个贸易组织里，任何产物Roadmao计划都是办事于营业的，市场情况是变革的，产物Roadmap计划也不成能一劳永逸，以是每次更新产物Ro蓝颜admap，咱们要深信一条原则：Product-Market Fit.

Product-Market Fit means being in a good market with a product that can satisfy that market, and people sell for you！

作者：罗比，产物人，坐标深圳，专注 IoT 体系解决方案和场景利用、智能硬件产物打磨，存眷新贸易模式、IoT 技能和AI 技能产物贸易化。

本文由 @罗比 原创公布于人人都是产物司理。未经允许，制止转载

题图来自Unsplash，基于CC0协定