实战干货 - 社群出货5000+？三个实战经验轻松起盘社群团购

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实战干货 | 社群出货5000+？三个实战履历轻松起盘社群团购

编纂导读：社群团购社区团购看起来同样，但现实上大大分歧。想要做好社群团购，必要注重哪些问题？本文作者从本身事情实践动身，连系现实案例，对做社群团购必要重点存眷的几个问题举行了梳理总结，供大师一同参考和进修。

现在社区团购风风火火，处处着花，但说到社群团购，可能大师听得就少了，究竟结果社群团购社群团购想做好，难度比社区团购要大不少。

若是提到社群团购，必定要讲讲私域流量运营，也就是三近一反原则，三近”指地区附近、乐趣附近、春秋附近,“一反”是性别相反。这个理论在徐志斌教员的《小群效应》一书中提过。

社区团购固然在这点上占据很大的上风，但社群团购更多的构建在半熟人的瓜葛网上来举行贩卖。社群团购更多的创建在了：乐趣、春秋附近上。

若是说社区团购对付地区性的上风局限，那末社群团购对付选人上面就很局限。

但社群团的上风在因而能纵情的操纵互联网和人脉网的瓜葛去裂变和分散，基于区域性的局限性更小。

不少转型乐成的社群团购往来往自于曾的微商盘@或大代%9E2as%办%9E2as%署%9E2as%理@。在层级代办署理和分润上面加倍周密和过细。在于起盘阶段就更轻松简略，不必要从零起头构建，而只是换了一套法子，把曾的高利润产物换成为了快销品，加快了产物的动销罢了。

在做社群团购中，有如下几点必要注重：
1、社群东西选择
工欲善其事必先利其器，东西的选择是做社群团购碰到的第一道门坎，不少人想做团购，起首就会难倒在选择用甚么东西承载的第一步。

实在，东西选择是创建在本身社群资本是否是丰硕、根本是否是坚固的环境下的。好比一个门店或几个门店来做，那末手工收单报单都不是问题。

案例：我曾在县城帮忙连锁门店起盘的社群团购盘子时辰，在招募完三十多个团长今后，直接用手工方法举行报单收单，而且举行交付。

直到前端跑通流程和选品今后，再起头采纳小步伐的方法举行收单。



起头团购的时辰，用接龙方法便可以，而且若是不是上来就要做一个大项目标环境下，操纵好免费的微信条记菁华功效就彻底可以做好素材的收拾了。

在做社群团购的进程中，起首果断的其实不应当是东西给你的难度门坎，而是你是否是真的筹备好了做一个社群私域卖货的盘子，而且为之支出你的辛劳尽力。

今朝市场上也有一些提供应团长或社群起盘的东西，可以直接付少量用度便可以起头团购了。


2、社群选品
选品是很是首要的一环，这里我一皇冠交友向在跟咨询我起盘法子的人夸大，一个好的选品逻辑包括了：用户定位，时节性，产物性价比，售后难度。
1. 用户定位
用户定位在选品进程中很是首要，一个好的社群团购盘子，必定是有本身的社群定位存在的，若是大而全的去卖货，常常消费者是不买账的。

好比咱们说的近来团购迅猛的买买团，精准定位就是：引领期间女性创业新潮水。这句话明白了买买团的团长就是想创业的女性，而这些女性卖给的用户，也是精准的期间女性。如许精准的定位，直接吸引的也就是如许的用户，在选品、宣推上，只要定位精准，抓取用户就至关简略了。

卖货最首要的就是晓得你的货是卖给了谁，想卖给谁。


2. 时节性
时节性是很是好领会的一个要点，简略来讲，就是在甚么时候卖甚么样的工具。

好比如今是冬季，那末羽绒服、加热毯、暖宝宝，这些类目标产物销量必定是不差的。这些类目标选择都按照了时候节点来举行贩卖。在固定的节日内里，也能够提早贩卖一些雷同的产物。

好比圣诞节的保温杯、袜子、苹果，元旦春节的红包、春联，这些按照时节性举行选择的产物，在固按时间下是必定不会有太差的销量的。



（图为某平台圣诞节时候贩卖的圣诞款盲盒娃娃）

作为团购起盘的话，选品就必定要明白和精准，提早预判将来两个月可能必要的产物，按照时候和节日，对本身的精准用户举行推送。

但由于团购时候是有限的，而且团购产物的数目也未几，是以在骨气上必定要注重选品尽可能精简而专一。
3. 产物性价比
要想选好产物，性价比天然必不成少。

在社群团购的盘子里，由于省却了门店+经销商的分润长处系统，包含门店开消、房钱、经销商库存、分层营销环节，是以常常团长能从公司拿到更高的利润返点。

也是以才有了社群团购的机遇空间。（如图）



但在这个进程中，产物的性价比特别关头。

咱们以前教导的社群做团购洗衣液，只有1万多的社群人数，光30个团长就卖出去了5000+瓶。

一个产物在其他互联网电商平台的代价、线下门店的代价，常常就成了比拟，不少团购平台会把京东、淘宝、线下的代价写出来举行比拟，来表现本身产物的代价上风。

团购常常由于量够大，同时出货，也有不少的品牌和厂家愿意让出利润空间，给到团购平台相对于较低的代价。咱们谈的品牌洗衣液也是如斯，由于有量，同时就有了代价利润空间，跟日常平凡线下买比拟，性价比上风很是大。

而团购又由于有时效性，就是一批货出完今后可能就没有了或要等好久才会有，是以对付乱价这个别系也不会有太多的影响。

产物的性价比表现了团购平台的能力，就像滚雪球，销量越大，得到的性价比产物也就越多。而一起头做社群团购，选择优良性价比的产物就显得特别首要了。当消费者发明在这里买比其他处所更优惠的时辰，那末下次还在这里下单的可能性就会很是之大。

图为某团购平台举行的代价比拟鼓吹：


4. 售后难度
产物的售后难度在全部团购行业里都是必要考量的一点。

在选择产物的时辰，并不是只有代价上风才是考量的尺度，低售后率也是很是首要的一环。

好比我曾在某平台买过一款裙子，但这款裙子回来发明较着尺码偏小，如许就致使了我必要退换货，这时辰常常消费者感觉贫苦，就会选择退货，而且下次再也不买雷同的团品了。

在选择产物的时辰，必定要优先斟酌售后的便捷和退换货率，好比衣饰类带尺码的，退换货率相对于可能就会贫苦一些，生鲜蔬果类型的也会由于物流的问题致使轻易有较高的退换货率。

若是其实不晓得怎样选品，另有一个很是好的小窍门可以测验考试，去看看跟你比力同种别用户的社群团购盘子，近来上了一些甚么样的品卖的出格火，如许去找雷同的锁缘新闻网款或不异的供给商，那末八九不离十卖的不会太差。

好比名义初品，就采纳了一个很是利害的选品方法创建了本身的行业壁垒：选择一些品牌不是出格着名，可是品格猫途鹰很不错的，合适于小资女性的产物。

固然这也可能跟开创人的思绪有关，比力方向于这类轻奢的气概，不但在互联网内里更好的圈层用户，也可以或许发生更高的客户价值。

这一批用户是对付品格请求更高，但对代价不敷敏感的人群。性价比和用户反馈是她们选品乐成很大的上风。


3、打好代办署理、团长赋能
若是说要做好社群团购，没有一套本身的团长赋能系统是不成能的，赋能给团长去裂变拓展本身的社群团购盘子，在社群团购里显得特别首要。

闺蜜团就是如许一个案例：

从“闺蜜”两个字的精准定位动身，主打就是半熟人的亲近瓜葛，这类定位方法，不但可以或许赋能给团长，让团长感觉本身在全部项目里是处于和洽朋侪一块儿创业赚钱的感觉，并且还可以或许让团长更具备向心力，进来的用户加倍的精准。

若是运营过社群和流量的人应当都晓得，精准的用户价值更大。

精准的定位和团长赋能，加之精准的选品法子，必定能在今朝社区团购这类基于地区性限定的大血拼当中杀出一条门路的。

我在很早以前就起头接触闺蜜团的操作模式，发明一起头实在闺蜜团是连团长报单和物流体系都没有的。

一个团购社群并不是是东西来决议的，更多的是选品+温度。对付用户的当真水平，对付团长的热情水平。

闺蜜团在这个细节上麻豆交友做得很是到位，优异的团长可以有权柄享遭到还没开团产物的优先试用，仅仅必要给出试用陈述和反馈便可以。

好卖的货也会给团长们举行复团，在选品上尽可能知足团长们的需求。

选品的品格上也很是注意细节，优异的品格和怪异化的潮水差别，精准针对女性跟妈妈人群，哪怕到如今为止，闺蜜团都仍是在采纳菁华条记+团长接单报单的方法举行，这也不克不及阻拦这个团购平台的成长和强大。



要想做好一个社群团购，并不是只有一种法子，也并不是必要太多资本和能力，若是想启动一个项目，仅仅必要好的流量来历和一个好的操盘履历。我在曾做微商和社群团购操盘的进程中，踩了很多的坑和走了很多的弯路，在这个进程中，总结下来，实在每一个环节都很是首要。

从供给链的选品，中台运营素材的储蓄能力，前端团长渠道招募能力，对外社群培训和运营能力，售后选择都是重点和细节。

如下是一个社群团购起盘项目必要的岗亭和动作。



若是说社区团购已火热到不成开交的境界，那末开一个好的社群团购盘，而且找一批志同志合的小火伴一块儿做社群团好物，做好邃密化的运营和定位。在将来的市场上，或许另有赚钱的好机遇。

究竟结果，中国14亿的生齿，这个消费市场照旧足够大。

本文由 @红师会饭小青 原创公布于人人都是产物司理，未经允许，制止转载

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协定