写给入门硬件PM：一个硬件产品的价格构成

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写给入门硬件PM：一个硬件产物的代依依直播价组成

作为一个硬件产物司理，感觉颇有需要阐明下BOM本钱、产物本钱、产物代价三者之间的区分。

每当苹果新品推出时，国表里总会有机构阐发本钱：

iPhone X Costs Apple $370 in Materials, IHS Markit Teardown Reveals

同时海内就会有如许的文章呈现（注重：上文是64GB版本，下文为256GB版本），

iPhone X本钱2千7却卖1万元，底子不讲理_苹果 iPhone X _手机消息-中关村在线

本觉得这种文章只是骗骗小白用户，直到有一天在南山科技园某软件园区食堂用饭，听到某研发职员也持雷同概念，深感惊讶。作为一个硬件产物司理，感觉颇有需要阐明下BOM本钱、产物本钱、产物代价三者之间的区分。话未几说，划重点，一个硬件产物的订价，必要斟酌如下部门：（如下本钱和利润均以厂家作为体）
产物本钱渠道本钱公司利润
本文偏重先容产物本钱。
产物本钱
小我将一个硬件产物出厂成天职为两部门：BOM本钱和BOM外本钱。前文对iPhone的成天职析，就属于BOM本钱的一部门。先简略诠释下本文所述的BOM本钱的界说：

（包括了实体物料和虚拟物料，可能与部门理论存在差别，但不影响理解）
BOM本钱
BOM本钱属于产物花季交友的直接本钱，表示为制造1pcs完备的产物所必要耗费的所有本钱，每分钱与消费者拿得手中的产物构成都有明白的对应瓜葛，咱们称之为BOM本钱（Bill of Material，物料清单）。详细包含如下几个部门：
原质料本钱第三方本钱（含专利授权等）出产本钱
原质料本钱

很轻易理解，原质料本钱就是构成产物的所有原质料的本钱和，上述关于Iphone的成天职析就属于原质料本钱。一个硬件产物的原质料本钱凡是包括：
PCBA本钱，凡是包括：PCB物料本钱和PCB板上元器件本钱，包含IC（主IC、电源办理IC、RF IC、其它类IC）、存 储  （FLASH、 RAM）、屏幕、电池、电阻电容电感的物料本钱等等布局物料本钱，包含产物上盖、下盖、中框、按键等配件物料本钱，包含电源适配器、数据线、耳机等，因产物而异，但适配器根基为标配包装物料本钱，包含外包装、内纸托等文档类物料本钱，包含利用阐明书，律例类阐明文档等
对号入坐，前文对Iphone的成天职析重要就是指此部门，至于是不是统计彻底，及代价是不是存在收支，本处不做细究。

第三方本钱

顾名思义，所谓第三方本钱，即由产物出产方付出给第三方公司用脊美下载网度，重要包含如下两种情势：
按片计费的单价本钱第三方专利用度第三方软件授权用度按资本占用计费的同享本钱办事器用度流量用度云用度
毫无疑难，按片计费的单价本钱，用度划分清楚，明显应计入单片产物本钱内；而公主交友资本占用计费的同享本钱，常常不那末清楚，但总用度不低，又确切是组成产物利用的首要构成部门，是以会经由过程必定的模子阐发均派到单片产物本钱中。

出产本钱

小我对付出产本钱的界说为：将产物原质料组装出产为合适贩卖区域法令划定的、具备必定品格保障、可正常利用的制品进程中所发生的用度。仔细的读者会发明上述界说中存在的几个关头词，这也恰是出产本钱的组成部门。

简略划分为如下几个部门：
出产组装用度：烧录、SMT、插件、包装用度出产检测类用度产物机能类测试用度产物律例类检测用度产物品格类检测用度
出产本钱的凹凸取决于单片产物的出产时候，反响到现实操作中表示为批量和产能。批量和产能越高，用度越低。缘由在于工场的一切平常勾当都反应到呆板产能和人工产能上，
呆板用度的计较以呆板消耗和所耗用的能源计费，终极体如今时候上。人工用度以工资计费，终极也体如今时候上。
是以对付工场来讲，时候就是款项。可能有读者会问，按此揣度的话，出产本钱（用度）彻底由产能决议啊，与批量有甚么瓜葛？理论上确切酒吧交友如斯，但现实操作中一条出产线不成能永久只出产一种产物，若是一类产物产能高，可是批量少的话，出产完就必要改换出产其它产物，这就是换线。换线会带来出产工艺、测试尺度等一列调解，占历时间本钱，发生丧失。不要小视出产本钱，这部门本钱常常占到产物总本钱的10%～20%。
BOM外本钱
BOM外本钱属于间接本钱，表示为研发设计完成产物原型所必要耗费的本钱，这部门本钱其实不直接提如今单个产物的物料和出产，但在产物出货时已组成现实付出，咱们称之为BOM外本钱。

详细内容及诠释以下：

1. 研发本钱– 重要包括研发的工资开支2. 认证本钱– 产物为知足列国法令律例准入请求，举行认证测试所需耗费的用度3. ID设计本钱– 需付出设计公司的产物外观设计用度– 外观手模建造用度4. 模具开模本钱– 产物ID开模、布局物料开模（屏障罩等）用度5. 物料打样本钱– 样机建造6. 试产本钱7. 其它

BOM外本钱按照由产物开辟周期项目和产物开举事度决议，在产物出货时已构成为了现实付出，是不是计入产物本钱因公司计谋而定。计入本钱和不计入本钱均有其好坏，本文不做穷究。

BOM外本钱除计入产物本钱以评估产物的现实价值以外，另有一个首要感化，就是连系产物利润一同用于计较产物销量的盈亏点，即贩卖几多才能收回本钱。是以这部门本钱在产物订价时常常起到较大的参考感化。
渠道本钱与公司利润
终究到了代价部门，在这里列一个简略的等式：（实操中常常并不是以加法计较，此处为了简略诠释，以此示例）

产物代价=产物本钱+渠道本钱+公司利润
甚么是渠道：硬件产物从出产厂家到消费者之间的中心商就是渠道。甚么是渠道本钱：可以简略理解为中心商赚的差价，虽然不那末正确，但也八九不离十。
关于产物本钱，前文已做了具体的诠释，公司利润很好理解。

作者：胖子里德，微信公家号：硬件产物司理杂谈，多款产物持久位于美亚同类产物bestsellers 前十。

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