受伤的美国报业望族，艰难逆袭互联网

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受伤的美国报业望族，艰巨逆袭互联网

对付格雷厄姆控股来讲，挑战是新媒体营业利润很薄，底子不是昔时的报纸能对比的。

劳拉·格雷厄姆，格家的但愿之星？

报业曾是格雷厄姆家属的重要财产，但这个美国报业望族被互联网整得灰头土脸，不能不在2013年以2.5亿美元平沽了金字招牌华盛顿邮报。此前，2010年8月，他们还曾以1美元，卖掉了旗下曾与期间周刊齐名的消息周刊（Newsweek）。不外，格雷厄姆家属正在逆袭互联网，或许，他们的某一个女儿，会带来不测的欣喜。

华盛顿邮报对付老店主仍是有豪情的。12月早些时辰邮报以一篇篇幅庞大的特写，报导了格家37岁的女生劳拉·格雷厄姆的互联网奇迹。可是，这篇报导事实有几多人存眷，十分可疑。网页上没有任何一家社交媒体的转发记实，文末一共有9条评论。此中第8条评论补缀邮报编纂，指前7条评论底子与这篇报导无关。第9条评论呵这篇报导无聊，扬言要退订。

实在，这篇报导仍是颇有料的。我对这篇报导感乐趣的缘由是，在大黉舍园里，我就起头在内部资料室里读华盛顿邮报，上个月，又刚好写了一组有关华盛顿邮报的文章，而且重点讲了丹·格雷厄姆若何痛失投资google，和厥后痛失投资脸书机遇的故事。

明显，这些故事没有完结。并且，这些故事还布满了偶尔、偶合、缘份、恋爱、庄严、友谊、崇高而优雅的理解与互信等等我最喜好的真实、而不是虚构的夸姣的人文因子。

 错失投资“脸书”先机的格雷厄姆家属

2010年春季，也就是1美元卖掉消息储派下载站周刊的那一年，那时的华盛顿邮报公司主席兼CEO丹·格雷厄姆和他的女儿劳拉、劳拉的丈夫提姆·奥萨尼森三小我一块儿在华盛顿陌头小聚，吃牛排。提姆是那时正在走红的以华盛顿特区为根本的网站LivingSocial的配合开创人。

劳拉和提姆都是华盛顿地域出了名的互联网勾当份子。他们的相遇是在一家互联网公司RevolutionHealth。那家公司来头极大，是美国在线前董事会主席斯蒂夫·凯斯投资并试图用来革新卫生保健行业的推手，劳拉在这家公司里卖力网上营销团队。提姆则是一个设法不少的家伙，他在RevolutionHealth干没多久，就去开办LivingSocial了。

提姆边吃牛排，边不经意地说，若是我不在做LivingSocial，我要新办一家公司，操纵社交媒体平台帮忙企业拓展品牌。

丹·格雷厄姆的脸一会儿神彩飞扬起来。饱经沧桑的他听得懂这句话的意思。“这但是一个好主张！”丹但是脸书（Facebook）的董事会成员，他清晰地晓得用户和告白商是若何快速地涌入这些社交媒体的。

丹·格雷厄姆一张脸书的股票都没有，但它是脸书董事会中使人尊重的一员。作为脸书的潜伏的草创投资者，丹与马克·扎克伯格一见如故，相互推重。可是，就在两边行将签约之际，有投资人愿意以惊人的更高的估值出资。扎克伯格和他的小火伴们没法回绝，可是扎克伯格倍感抱愧，一小我躲到卫生间坐在地上失声痛哭。最后他打德律风给丹，丹十分崇高而优雅地暗示理解，让他随着本身的感受走。

那时，华盛顿邮报腰缠万贯，互联网尚未对其造成几多大的打击，丹·格雷厄姆完有能力以一样乃至更高的报价，抢回自动。不外，那时丹对脸书的熟悉其实不到位，他以一个优雅的背影分开了脸书。聪敏的扎克伯格没有让丹走远，他出格约请这位媒体伟人参加董事会，而且把他奉为上宾。脸书厥后上市时，雷同阿里巴巴的股权与投票机制设计，就是丹参照华盛顿邮报的模式，帮忙扎克伯格确立的。

让女儿做跟脸书有关的事变

女婿的一句戏言，可能激起了丹对付各种汗青误解的回味。他没有把这个创意仅仅作为席间的谈资。尔后，他起头当真地揣摩这个主张，并筹算让劳拉来担纲。

可是，他的女儿劳拉·格雷厄姆可不是省油的灯，从小，她就试图解脱家属的影子，做本身想做的事变。她在芝加哥大学读书的时辰，课余就去芝加哥南部的一家接济院事情，有时，还去一家希腊熟食店打杂。她的暑假也内容丰小蝌蚪硕，作为科罗拉多山区医疗救护队的成员，她乃至学会了若何用一支铅笔伸入喉咙里帮忙面对梗塞的病人呼吸。在大学里，她还做过住在雇主家的保母和体育锻练。她曾想当大夫，各项测验成就十分超卓，以致于华盛顿邮报旗下很是闻名的卡普兰教诲机构（Kaplan）约请她传授测验筹备课程。固然，阿谁OFFER被她一口拒绝了。

结业后，劳拉作为一位水电阐发师去了尼泊尔。稍后，去麻省理工学院的斯隆商学院拿了一个MBA。她不肯意去至公司事情，是以选择了那时范围很小的草创企业RevolutionHealth。2008年她转往Slate事情，当时候，这个由比尔·盖茨出资，由新共和杂志的闻名总编纂迈克尔·金斯利开办的闻名网上杂志，已在华盛顿邮报旗下了。

在三人牛排大餐几个礼拜以后，丹·格雷厄姆请劳拉到一家高档旅店吃早饭，此时，她还在Slate事情。父亲和女儿坐在户外的院子里，一块儿轻松地吃着蛋饼。但丹·格雷厄姆没等女儿吃完，就当真地提出了指令式的哀求：我要你把提姆的阿谁主张付诸施行！就是阿谁跟脸书有关的事变。

这一回，劳拉没有回绝老爸，她承诺了，成了SocialCode 的配合开创人和CEO。此前劳拉的所有历练，彷佛全数都是为这一刻筹备的。

后面的故事，和所有乐成而快活的故事同样，布满了挑战和戏剧性，可是终局美满。

收成的第一个大客户，巴菲特旗下的汽车保险公司

劳拉接管父亲的拜托，起头组建团队，华盛顿邮报团体公司表里的强人，都是她的猎物。华盛顿邮报旗下有一家在波士顿的公司，专门卖力实行如安在脸书及其他新兴的媒体平台上做告白的可能路子。劳拉去造访那家公司，她一会儿就被这家公司的一名开办人迷住了。那是一名20出头的小密斯，名叫康娜（Addie Conner），她正在做着一些技能与营销方面的富有创意的事变。

康娜是一个在佛蒙特州农场中长大的超等滑雪迷，但她同时也是一个生成的社交媒体专家。她晓得若何经由过程梳理人们在脸书小我主页上显现的八门五花的信息，经由过程对这些人的爱好、举动习气和他们特别乐趣的掌控，来寻觅精准投放告白的契机。

对付告白人来讲，海量的社交媒体就是天赐舞台，布满了使人咋舌的可能与范围效应。脸书和脸书的13亿用户，为代替广种薄收、天女散花式的旌旗告白公布方法，供给外科手术式的方针精准的投放供给了完善的机遇。

康娜是这方面的专家，她成为了SocialCode的配合开创人。

作为丹·格雷厄姆的女儿，劳拉具有所有创业者都不敢想象的取之不尽的资本。她就在本身位于杜邦大厦（DuPontCircle）的Slate办公室里起头了本身的创业路，而且绝不留情地震用各类瓜葛，直捣龙门。好比，她的一名名叫莱莉的姨妈，闻名的消息记者，带她骑士交友网加入了一系列企业巨擘的集会，给她引见跨国告白、公关巨擘奥美和公关巨擘Edelman的CEO。

劳拉收成的第一个大客户是Geico，巴菲特旗下的汽车保险公司。巴菲特，就是阿谁最闻名的巴菲特，是劳拉奶奶，前华盛顿邮报董事会主席凯瑟琳·格雷厄姆（Katharine Graham）的好朋侪。巴菲特是华盛顿邮报为时数十年的重要股东。

为了搞定Geico，劳拉本身直接去找巴菲特本人，加入伯克希尔·哈萨维公司的年度股东大会茄子视频[/[url=http://www.hxxxy.com]火星交友url]。最后，Geico给了她5万美元，让劳拉依照本身的意愿，试着投投看。

第一单5万美元，其实不是甚么大数。可是，这个大牌公司的俘获，使劳拉手中终究有了一张清脆的牌。

劳拉从此起头了她的例行征程，一早跳上去纽约的火车，在火车上打一系列的“冷不防德律风”（cold-call），此中很多工具，是她父亲的买卖火伴。然后，晚上再坐火车回家，在火车上继续打冷不防德律风。

格雷厄姆老爸也没闲着：“我为SocialCode打了好几年的促销德律风，不管是劳拉仍是其别人请求我打德律风，我就打，我从未让她们绝望。”

劳拉不竭地扩军招人，而且从华盛顿邮报的立异团队中偷人，从而创建了完备的客户办事系统。她还请求她的Slate同事帮忙找客户。2010年11月13日，Slate的同事给劳拉转来了一封邮件，邮件来自美鼎祚通。美鼎祚通终极扭转了一切。

美鼎祚通感恩节促销勾当的故事提及来技能性很强，很烦，但卖力技能解决方案的天才奼女康娜（记着这个名字，说不定几多年后，这个名字会成为一个收集业的传奇）美满地完成为了任务，勾当大获乐成。

到11月24日，感恩节前一天，有100多万粉丝参加了美鼎祚通组织的这场勾当。劳拉和她的老爸一块儿赶往在南曼哈顿的美鼎祚通大厦，阿谁可以鸟瞰911遗迹的处所，去接管这个金融业巨擘众高管的庆祝。

劳拉说，在美鼎祚通大厦，我大白了，咱们具有了一份靠谱的买卖。劳拉的老爸望着911遗迹时，心中是否是也有了大难不死的感受呢？

挑战是新媒体营业利润很薄

四年今后，从一顿牛排会餐中孵化出来的这弟子意，已在华盛顿和纽约有了办公室，在旧金山有了一个贩卖和技能中间。公司的员工增长到了160人。而大客户也接连不断。雀巢，梅西百货，适口可乐，利洁时，英国煤油都榜上着名。按照几个分歧的动静来历，今朝，SocialCode 毛收入达3亿美元，毛利率在25%摆布。

这家公司有三个收入来历：

第一个是办理办事，他们代表客户每投放一美元告白，公司提取10%作为办理用度。基于这类模式，SocialCode帮忙客户策动而且施行告白投放规划。

第二个为媒体技能允许收入，若是客户利用他们的软件在社交媒体Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram上针对方针用户切确投放告白，公司会收取较高的用度。

第三个是阐发技能允许收入，客户操纵SocialCode的专有阐发技能，对分歧的社交媒体上的用户数据举行阐发，以共同各类营销勾当的开展。

华盛顿邮报公司在卖掉华盛顿邮报及相干报业资产后，更名为格雷厄姆控股公司。今朝，格雷厄姆控股坐拥6.5亿美元现金。它还在操持卖掉旗下的有线电视营业，这将使得其现金储蓄更加丰富。除此以外，卡普兰教诲机构依然是一头金牛，其它则另有一些新媒体资产，好比网上杂志Slate和一个消息搜刮办事公司TROVE。

对付格雷厄姆控股来讲，挑战是新媒体营业利润很薄，底子不是昔时的报纸能对比的。2013年，格雷厄姆控股净利润达2.36亿美元。SocialCode在新媒体营业中的进献至多，但占比也还十分有限。有人认为，它将成为大型零售商或科技巨擘或告白业巨擘的并购方针。

从小接管巴菲特“买入并持有”投资计谋影响的丹·格雷厄姆把SocialCode看成一个家属持久的奇迹对待。“SocialCode具有难以使人置信的能量，咱们将尽量地让它充实发展。它比我想象得发展得更快，出息弘远。”以格雷厄姆所处的社会座标及经历作出如许的果断，错得或许不会很离谱。

寄生于社交媒体的SocialCode能不克不及以大数据为依靠进一步拓展，谁也不晓得。阿谁天才奼女康娜能不克不及玩出甚么新的花腔来，谁也没法预先猜想。可是，格雷厄姆家的人，面临互联网的挑战所展示出来的不平输的干劲，和他们所获得的惊人的希望，是值得点赞的。

格雷厄姆家属的互联网逆袭，也给包含中国传统媒体在内的新媒体“受难者”一个踊跃的旌旗灯号，天佑自助者。故事，没有完结，仍在继续……

2006年没有机遇联手互助的丹·格雷厄姆和马克·扎克伯格，那时怎样也没法想象会在脸书的董事会中成为密切的同事，他们更不可思议的是，此外一个格雷厄姆女生，会成为脸书和所有社交媒体的密切火伴。这个格雷厄姆家的女儿，会象阿谁给了本身的两个无畏的记者以强有力支撑，从而把尼克松总统拉下马来的格雷厄姆奶奶凯瑟琳同样，再创格雷厄姆家的光辉吗？欠好说，但可以想象。

汗青的河往哪里流，你不晓得。

来历：钛媒体