案例拆解：核桃编程如何依靠老带新策略拿下100万付费用户？

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案例拆解：核桃编程若何寄托老带新计谋拿下100万付用度户？

编纂导读：现在线上教诲十分火热，可是线上教诲的获客其实不简略。在各类拉新模式中，老带新模式运营本钱较低并且转换率比力高，主如果用老用户的履历和口碑拉动新用户，完成获客。本文是作者阐发核桃编程老带新勾当的案例拆解，咱们一块儿来看一下。

前段时候，核桃编程对外颁布发表冲破百万付用度户，这实在让我不测，一向觉得是比力小的在线教诲机构，没想到已成长到如斯体量，这就有需要领会一下它是怎样实现增加的。

核桃编程作为一个案例被我拆解过，那时重点阐发它的焦点增加抓手–9.9元拼团课的运营转化逻辑，现实上，9.9元拼团课是核桃编程自增加系统的焦点东西，它整套的老带新闭环搭建，都是在此根本上实现的，今天就来扒一扒。
01 产物层面
不少老带新产物因此流量品、体验品为主，核桃编程也不破例，它的老带新是环抱9.9元体验课设计的。

该产物由5节编程课+5节家长讲座构成的练习营课程，以体验为主，有专门的助教跟踪办事，包含建群答疑、一对一催课等，上课模式是录播+电脑操作，由于编程必要专门软件来进修，会给学生很强的好奇感，并且结果轻易瞥见，由于是操作性的内容进修，这为传布和转化低落了运营门坎。

再来看包装层面，案牍主打“美国名校”和“零根本”，由于“编程发源于美国”和在家长心中“编程是很高门坎的学科”，这让产物很轻易被用户选择测验考试，厥后有了知名度和市场的成长，案牍才以“孩子的第一堂编程课”为主，但”零根本“照旧是重要吸引点；

此外就是师资包装，“世界呆板人冠军”担当主讲、常青藤、清华大学等名校结业教员构成教研步队，典范的权势巨子生理的利用，固然也有其他卖点，好比“意见意义交互式讲堂”、“超值大礼包”、“伴随式教导”等，逻辑相对于轻易理解，就不做论述。


02 渠道层面
任安在线教诲公司城市费钱推行产物，这不在转先容的拆解范围，由于其对转先容的影响微不足道，用户能有心思看完你的产物先容就不错了，不会想到你另有约请有礼如许的功德（拼团在投放端属于促销计谋，可以不算老带新弄法）。

咱们只罗列核桃编程在自有渠道上若是投放转先容。

实在，核桃编程的转先容是有门坎的，只有报名该课程的用户才能介入转先容勾当，若是是新用户会有较着的机制并经由过程技能显现出来，详细来讲，若是你是新用户，扫约请海报二维码后会断定出你是新用户，跳转页面会提示你“不是核桃编程学员”，然后存眷公家号，并弹出购课小步伐指导你完成转化。

此外，新用户菜单栏和老用户菜单栏彻底纷歧样脊美下载网，新用户会显示体验课的报名进口，而老用户显示转先容的介入进口，前者的目标明显是进一步增长转化，后者是促成老学员分享。除此以外，存眷公家号后，不管是否是学员，客服动静城市提示介入转先容，只不外新用户点击转先容的链接会指导回存眷公家号的页面，触发的照旧是断定机制。

因而可知，核桃编程在新老用户区别上下了一番工夫，值得好勤学习，只有有用区别好新老用户，才能让各自的运营结果最大化，究竟结果新用户就该被转化，老用户就该促分享。

那末，老用户详细都有哪些渠道可以分享核桃编程的课程？我梳理了以下几个路径。

先来看回流号进口散布（所谓回流号，即购课用户存眷的公家号）
客服动静/图文动静-约请海报天生进口/约请勾当介入进口菜单栏【约请有奖】-子菜单【约请有奖/天生约请好报】菜单栏【约请有奖】-子菜单【积分&奖学金盘问】-天生约请海报/上传截图/积分兑换好礼菜单栏【约请有奖】-子菜单【积分商城】-赚核桃币/勾当中间
再来看勾当号进口散布（所谓勾当号，即购课用户专门加入转先容的公家号）
客服动静/图文动静-约请海报天生进口/约请勾当介入进口菜单栏【约请有奖】-子菜单【约请有奖/天生个性化海报/天生约请海报/上传截图】菜单栏【天生约请海报】菜单栏【我的权柄】-子菜单【我的权柄】-天生约请海报/上传截图/积分兑换好礼菜单栏【我的权柄】-子菜单【核桃币商城】-赚核桃币/勾当中间菜单栏【我的权柄】-子菜单【核桃币明细】-去赚核桃币
我细心看了一下，核桃编程在产物化方面做的很超卓，是小我见过在用户逻辑上做的很顺畅的一个机构，几近所有与转先容有关的功效都上线了介入进口，显著提高了转先容介入率，若是我要做转先容产物，根基可以依照它的架构举行设计。


03 创意层面
起首明白一下，核桃编程的转先容创意，重要包括拼团和约请有礼两类，9.9元3人拼团是此中一种，另外一种是高价课的阶梯拼团，知足既定的预约人数，就会到达响应的优惠权柄，但现实这个的目标是为了转化和续费，与转先容的焦点目标相去甚远。



重点来看核桃编程真实的转先容计谋是若何设计的，拿出咱们的公式：转先容结果=分享效力✖️转化效力✖️分享频次。由于转化的抓手为9.9元拼团课，已在产物层面举行论述，故本部门重点阐发核桃编程若何晋升分享效力和分享频次。

核桃编程在晋升分享效力方面，重要在分享钓饵和分享海报上下了工夫。

分享钓饵通常为嘉奖转先容两边的，而老用户必定大于新用户，这是转先容分享的一条根基嘉奖原则，而核桃编程在钓饵拔取上，重要有核桃币积分、兑换券、奖学金、实体物品（包含积分兑换）四种抓手，此中最重要的两个嘉奖抓手是奖学金和核桃币积分，前者持久是核桃编程驱动老带新的焦点动力，后者是新增长的“核桃币”积分系统和兑换系统，固然让用户的分享动力再也不单一，但驱动的名义没有大的变革，有时也会有新的名义，属于特定推行，目标是放大转先容的声量。





分享海报供给了包含个性化海报在内的多个版本，目标是供用户按照爱好选择性分享，而在海报设计，主打利二心理和夸耀生理的比例相对于较低，更多的是鼓吹体验课上风的海报，但内里植入了举荐人头像等利他要素，可以说总体上茄子视频分身了分享和转化。



再来看核桃编程若何晋升分享频次，这里重要借助阶梯鼓励机制的设计。

起首，核桃编程对分享举动有嘉奖，只要上传分享截图，便可以得到2000核桃币，并且是每周均可以得到一次嘉奖，这包管有了不乱的分享频次，并且初次分享有双倍嘉奖，这让分享用户基数获得扩展。



其次，核桃编程对核桃币、兑换券、奖学金等嘉奖抓手设计了无穷积累机制，也就是“多邀多得，上不封顶”，这已成为晋升分享频次的经常使用手腕。

再者，按照约请人数设计分外的阶梯嘉奖，好比按约请人数送分歧的实体奖品，或按照被约请用户的举动深度（存眷、出勤、完课、采办分歧类型课程等）设计阶梯嘉奖，好比存眷公家号得10元优惠券，老友报名发蒙课和精品课得分歧额度的奖学金或核桃币等。



最后，对老用户的产物利用水平举行阶梯鼓励设计，也是晋升分享频率的计谋，好比核桃编程就按照老用户“采办正课-报名精品课-告竣1个level的100%完课率”的举动梯度给出了“1个-3个-3个”的0元赠课名额嘉奖方案。
04 总结
以上就是核桃编程完备的转先容拆解，咱们总结一下：
以9.9元拼团课作为转先容的焦点转化抓手，转先容闭环也环抱其开展。转先容产物化方面相对于完美，从用户利用角度丰硕的流量进口，从而晋升介入率。分享钓饵以奖学金为主，经由过程搭建积分系统，丰硕了用户的分享动力。分享海报供给多个版本，分身分享和转化。通过度享有礼、积累嘉奖、阶梯嘉奖三个计谋有用晋升用户分享频次。
经由过程拆解可以发明，该套系统属于比力完整的自增加机制，超卓的产物化是一大亮点。

可是，凭此还不足矣帮忙核桃编程拿下百万付用度户，渠道、运营、保存，和与其他手腕的共同，才是一个企业实现增加的真正缘由。
#专栏作家#
独孤菌，小我微信：solitude900；公家号：野生运营社区（id：dugu9bubai）。人人都是产物司理年度专栏作家，野生运营社区合股人，运营推行专家，《从流量到留量：让你的产物实现低本钱延续暴发》作者，在线教诲察看家。

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