学霸君困局的反思：拍照搜题往何处去？

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学霸君困局的反思：摄影搜题往那边去？

编纂导读：2020年，是在线教诲行业喜忧各半的一年。疫情的影响，让在线教诲得到飞速成长的同时，获客本钱高、内容羁系不严、停业跑路等等负面消息层见叠出。学霸君APP面对停业的动静更是为所有摄影搜题类东西敲响了警钟。作为教诲行业的从业者，咱们可以获得哪些启迪？本文对此举行了阐发会商，一块儿来看看~

日前，学霸君停业传说风闻在业内传的满城风雨。1月2日，学霸君开创人兼CEO张凯磊在朋侪圈公布了一封公然信，暗示：“学霸君最后一个潜伏投资者不克不及投钱了，但学霸君毫不跑路，毫不推辞责任，问题不解决不颁布发表停业。”



学霸君的困难实在映射出在线教诲摄影搜题这一赛道的窘境。

2013 年建立的学霸君深耕中小学在线一对一教导赛道，主打摄影搜题。据天眼查数据，建立7年来，学霸君完成为了 6 轮融资。不外近三年，学霸君并无拿到融资，这也直接致使了学霸君的资金链困局。在巅峰时刻，学霸君估值超10亿美元。现在的@近%h4妹妹5%况@使人欷歔。



学霸君堕入本日之困局，一方面是该赛道的竞争敌手太强，新东方、好将来、猿教导、功课帮、跟谁学都是有本钱有气力的玩家。

其二是获客本钱不竭爬升，数据显示，2019年暑期，这个行业投放获客本钱是30-40亿；2020年暑期，这个数字已跨越60亿。缺少本钱加持，学霸君已烧不起钱了。

别的，学霸君实在堕入了东西类教诲APP的宿命。实在早在多年前，俞敏洪曾断言，在线教诲平台和东西创业项目有99%城市失败。摄影搜题类利用是典范的东西类教诲APP，功课帮、小猿搜题和学霸君是此中的代表。

而东西类APP已从早前作为垂直差别化的弄法代表成为了当今教诲APP的标配，一众教诲类APP几近都心领神会的将摄影搜题作为引流的东西性功效，学霸君在焦点赛道上的怪异差别化上风在不竭减少。何况，摄影搜题从一起头的成长之路就不顺遂，教诲界与家长对钉钉交友摄影搜题这类模式的发急一向都在。


01 摄影搜题的弊病与忧愁
所谓摄影搜题，即在这种APP内里，只要碰着不懂的标题，就拍张照片上传软件，向收集乞助，很快就有人复兴谜底或能从题库中搜呈现成谜底。

从一起头，这类模式就遭受了较着的争议。

在很多家长看来，摄影搜题的跟抄功课没区分，这些教辅“神器”名义上是在帮忙学生，但也让学生早早对这些APP发生了依靠而更易损失了自立思虑能力，一碰着困难马上摄影求谜底也晦气于孩子的思惟开辟，对付常识的巩固也难以到达预期结果。

从行业竞争的角度来看，各种拍搜类APP将摄影搜题这个东西作为一个吸援用户的流量进口，用答题办事换流量，将这些流量导入其他收费营业课程系统中，终极转化为收益。而这一模式的竞争已很是剧烈，功课帮、小猿搜题、猿题库、家长帮、学而思等APP都凸显了摄影搜题功效作为吸援用户的首要卖点。

摄影搜题自己也有必定的技能和内容门坎，它的竞争点聚焦在两点，一个是对试题的AI算法辨认与匹配能力，一个是内容题库。从技能上来说，摄影搜题自己交融了扫描、智能辨认、检索等大数据技能与图象辨认技能。学霸君曾暗示本身的摄影搜题技能壁垒有5年。

但据某从业者暗示，对付有AI算法钻研团队的公司来讲，摄影搜题的技能壁垒也就至多 6 个月时候。由于相对付算法的壁垒，标题内容的录入反倒更难，由于你必要收录海内上亿道标题，才可能供给这类办事。

艾瑞咨询的陈述也大致表达了一样的意思，各种摄影搜题产物都大同小异，可以或许构建起竞争壁垒的部门是必要寄托壮大的人力和组织力出产的题库。

是以，不管是算法技能，仍是内容题库，在当前这两个竞争比拼点上，并无玩家盘踞绝对的上风。猿教导在做猿题库的时辰就堆集了不少标题，功课帮在做内容进修社区的时辰也堆集了不少标题，学霸君的题库也很丰硕。

从人工智能成长的角度来看，算法正确率的晋升和优化是跟着数据愈来愈繁杂，用户场景、需求愈来愈丰硕以后不竭迭代的，是以，这致使了市场产物很难包管高比例的正确率。

稀有据显示，一般会有20%-30%的标题没法经由过程拍搜产物直接搜刮到原题。在可以或许搜刮到的标题中，具有完备解析进程和正确谜底的也只占六成摆布。

固然辨认、匹配不精准的暗地里的一大缘由也在于题库的内容有限。是以，当前也有浩繁玩家将研发重点放到题库的延长拓展上，竭尽所能地将海量的标题纳入此中，但愿可以做到“拍题必有解”。

但扩充题库带来了另外一重困难——轻易发生版权争议。不久前，在线艺术教诲机构音基100网就曾告状微信公家号“艺习微课”加害其试题的著作权，终极，“艺习微课”为擅自上传1885道音基100网的题库补偿10.8万元。而猿题库与学科网曩昔也曾在内容版权争议上层面相互告状。

有常识产权界人士暗示，若是是一般性的题型，不存在独到的阐发与表达，那末这不组成著作权法。但若基于看图措辞类的特别题型，标题中的丹青表达便可能组成一幅美术作品，如果然人解析的产物中，在解析中夸大点评、阐发的独创性，就有可能遭到法令庇护。

也就是说，对付那些真人解析的产物，只要在解析中夸大点评、阐发的独创性，就有可能遭到法令庇护，这一点可以修建内容壁垒。

是以，搜题产物的题库版权的夯实已成为竞争的首要标的目的，而内容版权之争的本色是要笼盖足够多的题型，盘踞足够多的原创真人解析作品，进一步晋升解题的正确度与效力。

要解决这个问题，必要引入在线教员即时答疑补齐短板。是以，摄影搜题的竞争从若何盘踞足够多的内容题库到占据足够多的真人教员及时在线解题，发生更多原创版权内容，这一方面能夯实内容壁垒，一方面也能迎百口长急于让孩子解脱纯洁“摄影搜题抄功课”的诉求。
02 摄影搜题的新竞争： 真人在线答疑
市场上相干玩家正在采纳“摄影搜题+真人在线答疑”左右开弓的模式。好比说好将来推出的中小学摄影搜题软件题拍拍就是典范，本年来，题拍拍打出了“免费真人在线解题”的灯号入场，而学而思的海边搜题在推出两个月后改名为“晓搜题”，也增长了真人及时答疑进口，宣称1小时内即时复兴解析。

真人在线答题较早的是口袋教员的这类模式，学生对谜底看不懂，可以避免费问教员，名师在线抢答。在该款APP中，学生发问以后，可匹配响应科目标教员经由过程抢单来答疑。

厥后，功课帮、小猿搜题、学霸君、阿凡题、口袋教员等诸多品牌均上线过人工答疑办事，但均不温不火。

从题拍拍的“在线答题”功效来看，用教员答复题库没有谜底的标题，并且只对于费VIP用户开放。是以，题拍拍的“14分钟真人解析答题”功效必要大量外界的答主介入此中来知足需求。与以前的玩家分歧的是，这类弄法有点同享教员的象征。

也是以，好将来的这场真人教员答题正在掀起一场营销海潮，大量在校大学生纷繁应聘题拍拍答主不外当前现实结果难言抱负。据媒体报导指出，这场真人解析答题营销成绩了很多学生薅羊毛之举，毛病谜底在摄影搜题APP中大量存在，数学以外科目标开放性标题的解答质量也使人担心。（以下图）

是以，在线教员真人参与摄影搜题答疑类APP固然是将来的一个标的目的，但问题仍然存在，一方面，真人答疑一方面的正确率有待晋升。另外一方面，在线兼职大学生为了薅羊毛介入此中，师资资本的设置装备摆设与教员的数目、质量问题成为磨练。

有效户反馈，很多用户提交真人解析的标题大大都已收录在题库中，在线答主供给的解析更多只是谜底的翻版，有时辰摄影搜题期待复兴时候漫长，当时间本钱过高。

从用户角度来看，找教员是个很稳重的决议，讲授质量、讲授口碑都很首要，但如今的在线教员答疑模式更注意谜底输出，没有思惟的碰撞与交换，且正确率堪忧。说到底，当前一些APP的在线真人教员模式间隔“既能教会孩子常识，同时又有对进修进程的悉心引导”这类抱负形态还很远。
03 学霸君困局的反思：获客困难与新一轮本钱大战
实在不管是摄影搜题的正确率和在线教员的质量与数目均可以渐渐优化晋升，但跟着竞争白热化，若何范围化的获客，才是搜题软件下一阶段竞争的关头。

学霸君本日之困局，也在于早年在缺少竞争的市场情况下，活的太惬意了，彼时2015年先后，学霸君在技能、内容与用户都盘踞领先上风，但那时并无大范围的获客投放，一向依靠口碑传布的方法获客，堕入了低本钱获客的路径依靠，致使多年来在用户增加上没有构成暴发式的增加曲线。

但功课帮、猿教导跟着算法与内容快速遇上以后，经由过程本钱上风@举%98w6f%行大范%3S5Qh%围@的市场持续投放，用户范围快速上来了，月活早已破万万量级。

是以，这个决议计划失误带来的价格就是，猿教导、功课帮依靠贸易上的投放敏捷加快占据了增量市场，形成为了头部上风，市场搏杀，不进则退，本钱市场也敏捷倒向了头部。

数据显示，2020年1月-12月末，在线教诲范畴共表露融资事务91起，融资总额约512亿元。从单个公司的本年融资额度可以看出，一泰半的本钱都流向了两家在线教诲公司——两家共计约380亿元，占行业整体融资金额的74%。

在这个阶段，没有本钱弹药弥补做大范围化上风的学霸君则渐渐边沿化。在线教诲市场，“烧钱未必死，但不烧钱是等死”的定律在学霸君身上完备演绎出来了。

今朝来看，若是学霸君退出，功课帮与猿教导在摄影搜题市场将二分全国，学而思等巨擘玩家在算法内容上应当临时没法与堆集已久的猿教导与功课帮竞争了，但它斥地了一条新的竞争线路，他们主打搜不到的真人答疑，而猿教导与功课帮又不能不跟进上去。

从知识来看，若是要用真人来替换呆板算法去笼盖搜题的用户，用户范围到达万万量级以后实在底子做不到，由于这象征着支持答题的教员数目最少也要到达几十万量级的范围，这是一个庞大的投入本钱。

有业内助士提纲契领的指出，搜题的用户岑岭每小时最少几百万量级，从现有平台对外声称的教员数目来看，99%的人列队是甚么体验？哪一个平台有能力招10万个答题官？”

是以，这类真人答疑实在更像是一种营销弄法，它逢迎了家长的诉求，是一种营销获客的新模式。是以，功课帮猿教导都将可能不能不跟进投入这个赛场了，咱们看到，在题拍拍推出9个月后，功课帮已更新APP，强化真人答题功效。二者正式杠上。

那末在真人答题这一赛道上，为了尽快打响口碑，那末各方均必要会聚范围化的具有丰硕讲授履历和讲授办理能力的西席和员工介入此中，一场新的烧钱战斗行将打响。

从今朝来看，头部几家公司暗地里都有本钱与资本整合气力，对付愿意投入的玩家来讲，很是磨练团队的算法技能及师资供应、解题质控等综合能力。

是以，这个赛道远远未到结局的时辰，2021年，新的本钱大战还将延续。摄影搜题这一赛道，融资难度变大之余，还必要钻研皇冠交友新的打法与模式。

在当前，不管是摄影搜题，仍是真人在线答疑，这种APP当前缺少线下教导为学生的常识系统做一个完备的梳理和买通思惟常识上的逻辑联系关系，它在必定水平上可以知足学生的应试需求，但却并无创建起与学生与教员的思惟碰撞与良性互动，没有逻辑思惟的沟通与交换的教诲，不是一种良性的教诲系统。

西方有一句谚语：“教诲的本色，不是把篮子装满，而是把灯点亮”，教诲APP创业者更应厘清教诲的本色，给孩子的发展进程注入自力思虑与进修的能力，既有良性互动，又有责任与伴随。但今朝来看，本钱大战下的摄影搜题玩家，间隔这类抱负形态较着另有很长的路要走。
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王新喜，微信公家号：热门微评（redianweiping），人人都是产物司理专栏作家，互联网从业者，baidu百家、艾瑞网专栏作家、虎嗅网、钛媒体认证作者，存眷IT热门暗地里的本色，TMT资深评论人。

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