微信O2O，卡在了“连接一切”的迷信上

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微信O2O，卡在了“毗连一切”的迷信上


微信的O2O结构看上去走得愈来愈远。

微信近几回更新的重头都是O2O的模块：不久前，微信在“钱包”功效中参加了“刷卡”功效，让线下商户经由过程扫描用户手机上的二维码便可以完成付出。几近同时，微信还取缔了申请接入微信付出的所有类目商家所必要哈喽交友的2万元人民币包管金，进一步低落了接入微信付出和公家平台的门坎。而在微信行将更新的5.5版中，让商户集中投放和办理会员卡和优惠券的“卡包”功效也会将正式颁布。

这些频仍动作的暗地里，微信在本身的O2O焦点逻辑上不竭添加新元素：以公家平台作为商户的后台根本，操纵二维码与用户手中的微信客户端创建接洽，再经由过程办事号作为毗连方法办理客户资本和展开营销勾当。微信想要为客户和商户供给一套现有线下商店运营的替换方案，用微信客户端代替主顾手中的现金、银行卡和卡券，用公家平台和办事号代替商户的营销、CRM（客户瓜葛办理）和收单等一整套业务流程。以是，不管是“刷卡”仍是“卡包”，它们都是这一整套营业的完美，微信在为线下商户“供给毗连能力”的方面看上去做得够多了。

场景是如许的：用户只要取出手机，扫一扫办事员手上的二维码就可以付款，商家也省去了找零、刷卡这一系列看起来很“贫苦”的传统付款方法。并且，只要主顾存眷了这家店的办事号，店东便可以向TA投放优惠券和促销信息，这比传统的实领会员卡和纸质优惠券“先辈”很多了。

但这么“先辈”的一整套微信在线上线下毗连的用户体验，问题是没人用啊。

至今我在线下商铺中消费的时辰也很少看到—也很难想到用我手中的微信干点儿甚么。除非为了一些商家的促销（好比扫描微信二维码便可以打折），我依然依靠于传统的现金和刷卡的付出消费，也很罕用到电子优惠券。我想我小我的体验应当不是个例：除微信建立起来的那些线下商户互助火伴以外，信赖你也看不到有更大范围的线下商家踊跃地成为微信O2O的实践者，也很少会在实际糊口中碰到“微信O2O”的场景。我碰到的大部门环境是，店东会让我发一条朋侪圈或举荐存眷他们的官方微信换点花季交友儿甚么扣头，每个月再给我推送几条优惠信息，仅此罢了。像是微信付出如许的“高档”办事，我只有在微信主推的线下互助火伴店肆—好比微信花了大笔的技能和营销用度搭建的“上品扣头微信店”中利用过。

为甚么除微信官方搀扶的几家零散的“榜样店”，微信线下O2O的利用场景还没被真正普及起来？在不少“资深阐发师”看来，它莫非不是茄子视频一种很“立异”的、“革命性”的和秒杀其它O2O办事的解决方案么？微信官方的一些亮相实在已答复了这一个问题。微信付出的卖力人吴毅在接管《第一财经日报》采访时诠释了微信的O2O思绪：“微信不必要很懂每个商户的需求，供给的是能力和东西。”他认为，微信的脚色是更好地完成营业，并把的接口做的很机动，至于“怎样毗连”的市场空间，交给更好地领会行业的第三方来做，如许微信的目标就达成为了。也就是说：只必要开放接口和毗连能力，再经由过程商户互助的方法建立起一批“样板”商户背书，其余的商户就会自但是然在“毗连能力”和“树模效应”的影响下，集合到微信平台上来。

这就是微信O2O“毗连能力”的迷信和幻象。

若是细心察看一下那些把微信的“毗连能力”推向神坛的样板商户—招商银行(600036,股吧)、滴滴打车和上品扣头，你会发明它们之以是会踊跃地拥抱微信、心甘甘愿地积极其微信O2O背书的一个很首要的缘由是：微信肯给他们“砸钱”做开辟、推行和运营。据程力教程网PingWest的领会，在建立办事号形象的经典案例—招商银行信誉卡中间的案例中，微信介入和协助了招行办事号后台的开辟、市场所作与运营，本钱在数万万元人民币。一样，在被誉为微信“O2O观点店”的上品扣头杭州下沙区店的扶植中，微信不单介入了后台的开辟，并且几近所有的市场用度都出自微信而非上品扣头—包含户外告白的告白费、营销勾当的补助、乃至主顾进入店肆后用微信付出花1分钱就可以买到一瓶的可乐，本钱都出自微信。上品扣头的人乃至跟我开打趣说：“我把这个店给微信了”。据我所知，单在这一家店面上，微信投入的第一期市场用度就到达了几百万人民币。而让微信付出被遍及利用普及开来的滴滴打车，其巨额补助用度也是来自从腾讯拿到的融资。

也就是说，微信在个体O2O的场景和案例上做得好，法门其实不真的是微信的“毗连能力”，而是砸钱和线下投入的大手笔——就像其它任何一个O2O乐成的案例同样。

那商户在没有补助的时辰会不会利用微信的解决方案？微信“毗连能力”对商户的吸引力到底有几多？我不晓得这个问题的谜底，只晓得如今可以或许利用微信O2O办事的线下@店%Cu1bC%肆大可%4XOr2%能%4XOr2%是@那些微信作为样板的连锁商铺。

微信O2O的全部闭环办事想要告竣，一个需要的条件是说服“商户”，而非用户。让用户绑定银行卡在微信上（好比年头的微信抢红包事务和打车软件大战）相对于轻易，但让商户心甘甘愿地接入到微信的解决方案中，任何一个商户都得算计。对付商户来讲，微信付出只是收款方法之一，它在现阶段乃至不是一个首要的收单方法——排在它眼前的是现金、银行卡乃至储值卡。

微信彷佛不想在线下“砸钱”做O2O的运营。《第一财经日报》的文章说起，微信付出团队的一名人士流露过，他们也遏制过对某餐厅的O2O运营补助：“一起头不少企业把微信付出当成平凡的付出，一些传统商户一上来就说，你做事变就是为了推行微信付出，一个点给我几多钱？这时辰大师的理念固定在一个点上，发生很大阻力，但究竟上一家商户若是靠付出返佣而存在，延续性难以包管，这时辰再回来探究借微信可以或许去做甚么，若何晋升本身的效力，提都不提钱的事变了。”

但实际的状态是：他人都供给返佣，只有微信付出不供给返佣，因而商户们就弃用微信付出改用其它方法，底子不会再回来跟你探究微信能做甚么，若何晋升效力（都是YY）。微信付出感觉持久靠返佣延续性难以包管，但暗地里那末多供给方案的其它接入商呢，延续性也就包管了。更况且仍是那句话：微信O2O那几个经典营销案例都是砸钱砸出来的，为甚么当面临泛博普互市户的时辰，微信团队就感觉可以不消砸钱了，咱们的毗连能力摆在这儿，你们来用——就靠谱了呢？

“毗连能力”和它暗地里的“接口能力”，在某种水平上都是一种迷信。期望供给“毗连能力”就可以吸引商家利用，却忘了互助火伴并不是真的把“毗连能力”作为与微信互助的来由。若是以团购行业的履历作参照，你就会发明若是互联网办事想要得到线下商户的支撑，必需用大量的地推气力说服它们，再给它们带去点儿直接长处：团购模式的本色是压低利润换取客流量，这对付线下商户而言有着可观的短时间收益。再举片子院的例子，为甚么猫眼片子和格瓦拉都较着能把微信片子票甩出几条街，看看各自花了几多精神和本钱在线下的运营和推行上就晓得了。

而滴滴打车和快的打车之以是可以或许撬动传统出租车行业，也是由于用巨额补助“采办”来了出租车司机和搭客——注重，这其实不是微信O2O的乐成案例，大量的地推事情是由滴滴打车来完成的，而微信（腾讯）只是为滴滴打车买单罢了。

或许还有一个例子更能证实微信的O2O是怎样折翼的：微信初涉O2O时，那时的腾讯副总裁戴志康率领的微糊口团队曾测验考试过采纳地推的方法推行微信的“微糊口会员卡”，但在2014年中，戴志康出走，微糊口团队被并入微信奇迹部，微糊口会员卡就淡出了人们的视野——地推没有了，“毗连一切”呈现了。可真的被微信O2O毗连在一块儿的用户和商家，又有几个呢？

来历：WESTPING