双11即将来袭，电商大战风起云涌

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双11行将来袭，电商大战如火如荼

双11行将来袭，各大电商平台将若何备战？双11大战又会对各平台造成甚么影响呢？笔者将为你揭晓。

往年每次双11大战，马爸爸总会亲身督战。本年的双11，退休后的马爸爸十有八九不会亲赴疆场了，但本年的双11却比往年来得更剧烈些……

这不，双11还未正式到来。十一时代，三只松鼠与拼多多的口舌之争已把双11大战前的暗战提早推向了飞腾，电商“二选一”再次成为这场暗战的涡旋。

不外，对付海内几大电商平台来讲，双11今天走到了第10个年初，不但消费者疲了，电商平台们和商家也乏了，如安在这个网购节不竭玩出新花腔？获得新冲破？对各个平台而言也是一浩劫题和新磨练。
1、张勇独自带队首战双11
对付张勇来讲，这是马云退休后他独自率领全部阿里军团初次备战双11，以前的屡次双11大战已让张勇堆集了足够的实战履历。可是双11走到今天，阿里的挑战和压力也不小，起首最大的压力来自GMV增加的压力。
1. 去GMV化，用户和外界最存眷的依然是GMV
一向以来，GMV都是双11各大电商平台查验的独一尺度。

不但是外界，即即是淘宝天猫商家，他们对付淘宝天猫双11的存眷度也重要集中在GMV数字上。虽然阿里从2017财年的财报中就起头剔除GMV，可是大师对付双11时代GMV的存眷度始终居高不小，若何继续保持高GMV对张勇来讲是一大挑战：

一方面是GMV增加的放缓。跟着每一年GMV体量的不竭增加，淘宝、天猫双11 GMV要想延续连结高速增加，这有较大的难度。再加之线上流量的逐步饱和，在客岁双11缔造了2135亿的成交新记载下，GMV高增加已难以持续。

另外一方面就是电商买卖数据渗水的日趋紧张，致使GMV失真越发现显。不但是电商平台本身稀有据渗水的征象，跟着各种商家、厂家都起头把眼光对准双11销量排行榜，刷单征象也此起彼伏。
2. 拼多多的不测突起，双11的新变数
多年以来，京东都是淘宝、天猫在海内电商的最大竞争敌手。

2018年，京东的GMV为1.67万亿元，增加29%；收入增加27%，远低于2017年的40%。也就是说，从客岁起头，京东的GMV增速起头低于阿里，体量原本就比阿里小，增速还比阿里慢，京东与阿里的差距只会愈来愈大。而收入增速下滑，也进一步阐明京东的营收能力在降低，将来挑战阿里的可能性在进一步缩小。

比拟之下，拼多多凭仗五环外买卖的突起，成了电商界最大的一匹黑马，无形当中也代替了京东成为淘宝、天猫最大的竞争敌手。

2018年，拼多多平台的GMV到达4716亿元，同比增加了234%；在这个根本上，拼多多收入增加652%，年度活泼买家冲破4亿，拼多多无疑是一匹中国特点的电商黑马。

本年的双11，拼多多想必会与淘宝、天猫有一场恶战。

拼多多的利害的地方，就在于用户的天然增加势头猛，凭仗社交裂变的模式，用户范围还在进一步扩展。在全部电商体量增加放缓的大势头下，淘宝、天猫想要保持霸主职位地方，就必需在双11的主疆场完全封闭住拼多多。
3. 下沉市场和国际市场可否共赢是阿里双11冲破的关头
电商老龄化鄙人沉市场获得了最佳的验证，仅以淘系为例，2013年，50岁以上的年活用户不外170万人，缔造了70亿GMV；2017年，50岁以上用户膨胀到3000万人，GMV猛增到1500亿。到了2019年，估量上述两个数字最少都要翻番。

从下沉市场来看，淘宝是最先辈军下沉市场的电商平台，淘宝村早就起头向泛博的三四线都会和屯子地域浸透。不外借助下沉市场最早突起的电商平台当属拼多多，尔麻豆交友后淘宝凭仗聚划算、淘宝特卖等打响下沉市场反扑击，也取患了出色的成效，带领这场战斗的蒋凡也由此成了淘宝、天猫的总舵主。

对付双11来讲，要实现更大的增量，只有两个处所可以冲破：一个是下沉市场，另外一个就是跨境电商海外购。
跨境电商这块，阿里方才经由过程收购网易考拉，成了跨境电商毫无争议的霸主，信赖此番双11大战，阿里在跨境电商会得到较大的增量；最大的变数则来自于下沉市场，不但只是拼多多，京东、苏宁、唯品会等一众电商都把眼光瞄准了下沉市场。2、黄峥带领拼多多有两场攻坚战要打
对付拼多多来讲，双11时代恰是全民网购的集中时代，其社交拼购的上风更能阐扬出来。可是对付拼多多来讲，要想真正打赢双11这场年度大战，另有两场攻坚战必要打。
1. 物流攻坚战
对付双11如许的大型电商战斗来讲，物流举足轻重。一旦物流配送不给力，就会影响用户体验，同时也会增长退货的危害。

毫无疑难，京东凭仗深耕多年的京东物流，今朝已可以或许较为轻松应付61八、双11如许的大型战斗；而阿里经由过程打造菜鸟物流，入股申通、中通、光滑油滑等快递公司，今朝已与顺丰、京东物流形成为了三足鼎峙之势。

比拟之下，物流是拼多多眼下最为亏弱的环节。不管是淘宝系，仍是京东系，他们在双11进犯拼多多，物流必定会是他们进犯的重心，以己之长攻彼之短。不管是京东物流，仍是菜鸟物流，他们必定会优先包管京东商城和淘宝、天猫的物品配送。

而就在双11到临之际，各大物流公司纷繁颁布发表涨价。这对付拼多多而言，无异因而一场隆冬大雪，若何打赢这场双11物流攻坚战，拼多多的挑战不小。
2. 品牌商家捍卫战
十一时代三只松鼠倡议的口激辩，毫无疑难是商家“二选一”战役的缩影。而相较于淘宝天猫和京东商城，拼多多在品牌商家方面存在必定的弱势。

拼多多庞大的用户流量和快速的用户增加，毫无疑难是浩繁商家选择拼多多的首要缘由。对付一些小商家和新商家，他们毫无疑难会成为拼多多壮大的商家后援，由于拼多多能帮忙其带来更多的流量。

可是对付遭到淘宝、天猫庞大流量搀扶的品牌商家和旗舰店来讲，他们曩昔在淘宝和天猫已堆集了足够多的客户源和流量，在面对“二选一”或电商平台更大流量长处诱惑的环境下，他们依然会做出单一选择。

虽然国度已明令制止商家“二选一”，可是从三只松鼠与拼多多十一时代的口激辩来看，这场“二选一”的暗战依然会继续存在，并将成为双11大战的首要战斗。
3、刘强东幕后督战有两类用户要夺
本年的京东颠末多番调解和断臂疗伤，表示也更加持重了，这一点从财报中猫途鹰可以窥见一二——京东多年来的吃亏在2019年的第一季度和第二季度都云消雾散了。

不外对付京东来讲，其快速增加的势头已再也不——不但是用户增加，仍是营收增加，速率都鄙人滑。

双11与618分歧，主疆场是淘宝系，京东作为客场，且面对用户增加和营收增加下滑，其竞水晶直播争态势不成谓不严重。客岁，11月1日至11日，京东双11全世界好物节累计下单金额达1598亿，冲破了新的成交记实。本年的双11，京东可否继续持续光辉，就看两大用户的篡夺若何。
1. 女性用户篡夺战
对付京东来讲，这些年一坤然新闻网向都在喊超出淘宝、天猫，却从未超出过，只是一向在追逐，并且边追逐边发明差距反而愈来愈大。这差距愈来愈大的本源初见就在于：京东一向没能从淘宝手中夺下女性用户。

家喻户晓，不管是逛街仍是网购，女性都是消费的主力军，这也是这么多年淘宝、天猫一向可以或许耐久不衰的机密兵器。而就是如许一件机密兵器，京东却从未真正把握住，固然这跟京东的3C数码基因不无瓜葛。可是对付双11如许的大型战斗，京东要想获胜，就必需博得剁手党的成功，而剁手党的大都代表都是女性用户。
2. 下沉用户篡夺战
对付下沉用户，不得不说京东不器重。从昔时的京东下乡计谋，到现在的京东拼购，京东都在发力下沉市场，可是很惋惜，京东鄙人沉市场并未获得较着的成绩，反而被拼多多借重反攻。

双11的这场战斗，下沉市场用户的争取尤其关头，也是京东可否与淘宝系、拼多多分庭抗礼的关头。
4、张近东线上线下齐发
本年的苏宁，比往年表示得更加激进，万达百货、家乐福中国等零售巨擘前后被苏宁收入囊中，与此同时苏宁小店的周全着花，无不显示了苏宁发力零售的野心。眼瞅着阿里、拼多多、京东三足鼎峙，苏宁不克不及说不急，双11到临之际，也接比年尾，苏宁也必定要为这一年的事迹增加几分彩头。
1. 线上突围
张近东从来给人的印象都是老成持重，在他的率领下苏宁这近30年来也一向都是稳步向前成长。苏宁可以或许走到今天，也攒下了丰富的家底，这也是苏宁多年来在线下与国美较劲，线上与京东较劲，还仍然可以或许耸立不倒的缘由地点：根子稳。

从今朝的线上电商竞争款式来看，淘宝系、拼多多、京东已稳稳盘踞前三甲，苏宁屈居第四。不管是从用户范围，仍是从线上的成交额来看，苏宁易购都与前三甲有着较大的间隔，那末在这重重包抄之下，苏宁易购可否乐成突围，将会是其打响双11的关头地点。
2. 线下冲破
本年，苏宁对付线下的结构堪称重拳不竭。一向以来，天下各大都会各处着花的苏宁电器、苏宁云店都是苏宁在线下堆集的上风地点。可是跟着阿里前后入股银泰、三江、银联、大润发、竟然之家等系列线下超市百货，腾讯京东入股永辉超市、步步高档线下实体零售，苏宁不能不马不停蹄了。

可以说，线上流量的见顶，线下贱量被从新器重给了苏宁新的机遇。本年以来，不管是把万达百货、家乐福中国纳入麾下，仍是周全搀扶苏宁小店，苏宁都在增强线下市场的结构。双11之际，苏宁定然也想经由过程线下市场获得重大冲破。
5、唯品会、小红书、国美在线、铛铛……无不摆阵备战
本年的本钱市场，行情若何，想必浩繁企业都已感觉到了丝丝凉意。在外贸和投资双双失速的大情况下，内需消费成了拉动经济增加的头号马车头。双11如许的大型购物节，无形当中成了拉动消费内需的首要节日，也成了各大电商平台本年缔造更多营收和利润的一场重大攻坚战。

虽然从用户范围和平台买卖量等来看，小红书、唯品会、国美在线、铛铛等一众电商平台，远远比不外淘宝、京东、拼多多几大巨擘，可是大师都铆足了劲要在双11大干一场，绝不但仅只是为了显示本身的存在感，更可能是要在这个购物狂欢节为本身博得保存新机。

各种迹象来看，小红书、唯品会、国美在线、铛铛们都已在擦拳磨掌，踊跃备战双11。

缺失了创造者“马云”参战的双11，其势头之猛明显会比往年更剧烈……
#专栏作家#
刘旷，微信公家号：liukuang110，人人都是产物司理专栏作家，海南三车收集科技有限公司董事长、购团邦资讯开创人、知名自媒体。海内开创以禅宗与道学相连系参悟互联网，把中国传统文化与互联网连系，以此构成真正具备中国特点的互联网文化和立异精力。

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