小米用户估值模式PK传统硬件出货模式-手机厂商趋势之战

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小米用户估值模式PK传统硬件出货模式-手机厂商趋向之战

这实际上是一场不合错误称战役，一方讲的是出货量与纯硬件红利模式，而另外一方则是互联网估值模式，以谋划用户为焦点。传统制造商不必定会输，但活得好的无疑都将是起头重估用户价值，并为此扭转的企业。

不久前，受邀前去华为终端观光，发明这家手机制造巨擘正在产生一些静寂静的变革，一改我对华为终真个印象。

其一是华为消费者BG已建立一个消费者钻研室，它有点雷同于谍报部分或军师团，会从全世界采购最前沿的智能硬件装备，拿来钻研，并提出本身的钻研陈述。在我看到的一份关于2013年新营业趋向陈述中，量化自我、多屏协同、感到技能、挪动社交和挪动购物等均在华为存眷的视线以内。

其二是华为终端专设了一名主管计谋的副总裁芮斌，主抓消费者洞察。这位副总裁率领团队举行了一些有趣的实行，好比给华为主打户外防水的光荣3手机添加了一些新步伐，在手机入水受压以后，屏保图象会切换为一群自由游动的热带鱼。

他还会专门钻研色彩对消费者采办愿望的影响，你所不晓得的一件事是，手机色彩跟宗教有着紧密亲密的瓜葛，好比西藏喇嘛很是喜好土豪金，而穆斯林更喜好绿色系的手机。

别的，他还正对华为的消费者群体举行细分，渐渐梳理出包含技能朱颜、屌丝逆袭等八大类型人群，然后再找到技能团队，开辟有针对性的功效，融入到产物傍边。

在扳谈中，芮斌有一句反复了屡次，这可算是他加盟华为后的最大冀望：“不要再谈参数了，要讲用户喜好的故事。”他乃至自喻为鲶鱼，但愿用新的方法扭转华为在用户心目中的印象。

其三是一句话，来自华才墨新闻网为终端营销副总裁邵洋，他说，华为终端如今正在举行一场大的变化，即要从产物谋划转向用户谋划。潜台词是说，华为实在有不少技能堆集和产物研发制造的积淀，但多不为平凡消费者所知，也很少“炒作”引爆点话题，“若何让用户晓得”偏偏成为华为必要补课的处所。

写到这里，不少人会问这个小米或雷军涓滴没有瓜葛，是的，但华为的上述这些扭转几近全数都是环抱用户洞察，其暗地里也源于一种鲶鱼效应，而最大的一只鲶鱼就是小米。

现实上，在此次探寻中，咱们乃至会商了如许一个话题：将来在挪动端，谁会赢，小米仍是华为？（固然，华为眼中最重要的敌手仍是三星）

会商很强烈热闹，也并无得出一致的谜底，但却引出了一个颇有趣的话题，关于手机制造商的估值模式问题，我认为这是理解小米和其他硬件中的互联网突入者的最焦点范畴，一念之差，可能会带来全然分歧的成果。

可以做一个最直观的比拟：在每一年举行的无数次的手机新品公布会上，传统制造商最喜好讲的乐成尺度是出货量、市场占据率，互联网办事部门好比云办事、利用商铺、操作体系优化等，仅仅只是粉饰；而在小米的公布会上，成为会场主角的是MIUI、粉丝数、版本迭代更新次数、新的软件利用等等。

为甚么会呈现这类差别？这就在于你企业的估值因此硬件产物售卖量为焦点尺度，仍是以用户数目和单个用户的ARPU值为尺度，这是两套截然分歧的打法。

“左林右狸”撰稿人、雷锋网开创人林军校长举了两个很简略的例子：facbook是依照每一个用户100美元举行计较，以是才有了千亿公司的估值预期，而苹果是依照每一个用户2000美元举行估值，即“硬件售卖+AppStore分成”，这才能支持苹果高估值的神话。

鉴于此，可以得出一个偏向性概念：纯硬件售卖的估值模式正在死去，章鱼直播以用户来估值或将是王道。也就是说，硬件从卖出的那一刻，才应当是买卖真正起头的时辰。

仅从收入层面看，今朝小米在MIUI上的月收入已到达2000万元，此中利用商铺和游戏联营正带来历源不竭的现金流，而估计来岁小米将在MIUI上获得十亿元的营收事迹。

更值得存眷的是用户数和活泼用户数。按照雷军在小米电视公布会上流露的数据，MIUI的用户量在7月份已冲破2000万，小米云办事的激活用户数也冲破了1050万。

这仅仅是一个方面，现实上不少人没有察看到的一个事变在于，小米手机的用户大都为挪动互联网重度用户，也就是说他们对利用、游戏等新颖事物更加敏感，也更愿意为之付费。

老友曾航曾在本身的公家号“挪动察看”中写下如许的果断：“出货量近1500万部的小米手机，如今已形成为了一笔范围不小的的挪动互联网流量，浩繁游戏公司的朋侪都反应，小米的游戏平台用户质量很高，是以小米如今听说已是海内排名前5的Android游戏联运平台。”

此外，友盟每个月城市公布对用户活泼机型的统计数据，搜刮了一下，在8月和9月的安卓体系机型的指数数据中，三星和小米瓜分了TOP10的排名，而在TOP30中，则显现了三星、小米、华为的三强款式。

这象征着，从活泼用户数而言，小米早已甩开了“中华酷联”，这偏偏是浩繁开辟者所存眷的，如今不少开辟者将测试手机刷机为MIUI体系，举行产物测试已是一种常态。

久而久之，小米在挪动互联网生态圈的结构，不但仅黏住了小米硬件的用户、刷MIUI体系或小米桌面的用户，还黏住了此外一极——挪动利用开辟者。

由此再反过来看，本字母年小米融资时颁布发表了100亿美元的估值，不少传统制造商认为这是在画大饼，但我认为这是估值尺度分歧带来的一种仇视或不屑心态，雷军投资的诸多公司包含游戏、浏览、电商、阅读器、付出等等，一旦都可以或许基于小米用户举行谋划，它从每一个用户获得的ARPU值，绝对是可以支持这一估值的。

以是，这实际上是一场不合错误称战役，一方讲的是出货量与纯硬件红利模式，而另外一方则是互联网估值模式，以谋划用户为焦点。传统制造商不必定会输，但活得好的无疑都将是起头重估用户价值，并为此扭转的企业。

文章末尾讲一个段子，我的一名电商圈老友如许跟我说：以小米、雕爷牛腩和黄太极煎饼为例，若何成为一家牛哄哄的产物公司与百亿美元公司，必要知足三个前快猫视频提，一是产物是活的，二是产物是可平台的，三是用户是“犯贱”的。

这是一种戏谑的说法，但我不认为这只是一种开打趣。

（ 执笔者，刘琪，媒体人，《IT司理世界》杂志编纂、电商产物线总监，致力于做一枚新贸易察看者。微信公家号“贸易察看”。）
来历：钛媒体