影响消费偏好的两大作用力

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影响消费偏好的两高文使劲

文章主如果从地舆位置和品牌的爱好这两个作使劲玉米视频，来谈谈消费的偏好。河豚直播enjoy~

第一个作使劲
你栖身的地舆位置，会影响你利用互联网或相干技能来采办商品和办事，和与别人接洽的方法，这是经由过程你具有的线下选择发生的。

这个作使劲理解起来相对于轻易一些，重要就是说若是你在线下的选择太少或太多，都有可能影响到你在线上的采办举动。

比方：楼下有超市或有便当店的处所，这个位置的人们在网长进行超市及便当店品类采办的举动就会少一些。固然，也有可能由于线下没有你要的品牌或品类，你依然选择网上购物。但不管若何，比没有超市和便当店的在线上购物变得少很多。

那末，对付外卖和电商平台来讲，领会用户的位置信息与网上购物比“偷听”明显本钱更低，效力更高，并且没有品德和信赖危害。
一方面是用户愿意供给位置信息，如许才能得到四周的商家书息；另外一方面则是用户在外卖和电商平台购物不能不供给位置信息，不然商品没法子送抵家。
不管是前置举动仍是后置举动，都具备极大的钻研意义和参考价值，若是外卖平台和电商平台要做好邃密化运营和精准举荐，位置信息的钻研对线上采办举动则更加首要。
第二个作使劲
你对个体品牌所发生的爱好、采办和消费的偏好一样遭到了栖身位置的影响乃至会被位置扭转。

理解这个作使劲，先举个简略的例子：

我是广东人，从小在珠海长大，刚起头喝的都是“珠江啤酒”；到了深圳栖身和事情以后，受同事和当地商家的影响，我喝了华润的雪花啤酒和金威啤酒；到了广州，朋侪和同窗则让我喝“石湾米酒”；在北京事情和创业，则是喝“红星二锅头”和“燕京啤酒”、“青岛啤酒”。

大师可以想一下，你对其它商品品牌是否是也一向受着地舆位置的影响？

不外这类影响其实不必定是即时的，并且遭到的身分比力多，比方栖身情况、渠道上风、出产和物流、代价、社交瓜葛等。跟着线上线下交融的过程加快，线上平台的精准信息推送也会影响你的采办举动和决议计划。

《美国经济评论》的一项钻研表白：一些小时辰在某个地域长大，厥后搬到其他地域的消费者举动，较着显现出这类位置对偏好的效应。

咱们继续关于啤酒的例子，数据表白，当从一个“青岛啤酒占优”的市场（如青岛）挪动到一个“燕京啤酒占优”的市场（如北京）时，你的偏好就会朝新的市场标的目的扭转。这类扭转约有60%几近是立即产生的，剩下的40%扭转则会花很长的一段时候。

下面咱们来看看地舆位置对消费偏好扭转的算法：

假如燕京啤酒在青岛市场份额是20%，均匀下来，一般5次消费约莫会有1次采办燕京啤酒；北京的市场份额为50%，每2次就有1次采办燕京啤酒。

当一小我从青岛来到北京假寓，刚搬来时将有约莫18%几率消费燕京啤酒上。

详细的算法：两个品牌的“市场份额差”是30%（即北京的50%减去旧位置青岛的20%），60%的通用数据乘以30%市场份额差即18%。

从青岛搬到北京的人，在一到两个月的时候消费燕京啤酒的几率将到达20%+18%=38%。这比他在青岛的几率高很多，但比北京本地人的50%少。

按照《美国经济评论》钻研职员进一步钻研，剩下12%偏好差（50%-18%）需花大要10年才能将残剩差额补齐一半，即6%。

这个例子和钻研阐明位置会扭转消费偏好，缘由是咱们会按照新的情况举行敏捷的调解，并被四周的人、渠道和社交瓜葛等变量所扭转，但这一调解是不彻底的。

“曩昔的位置”会跟从咱们，并在很长一段时候里对咱们施加影响。

经由过程理解影响消费偏好的两高文使劲，进一步表白本文的钻研结论：

与其冒着“加害小我隐私”的品德危害“偷听”用户的谈天内容，不如邃密化运营阐发用户的位置信息数据，经由过程位置信息的变革，连系当地的商家和办事举行精准的信息推送。不但技能本钱低效力高，还能博得用户的承认和洽感。

出格是具有强位置信息的“外卖平台”来讲，“偷听”的价值和意义都不大。

接待留言交换，关于位置信息对你的消费偏好的影响和线上购物、线上举动的影响。
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专栏作家
作者：庄帅（小我微信：zhuangshuaidu），微信公家号“庄帅零售电商频道（ID：zhuangshuaiec）”，前沃尔玛（中国）、王府井百货电商高管，中国百货协会无人店分会客座参谋、中国电子商务协会高档专家，专注零售电商贸易钻研。

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