从乐评地铁到品牌影片，网易云音乐有何营销诀窍？

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从乐评地铁到品牌影片，网易云音乐有何营销窍门？

网易云音乐经由过程一系列品牌传布，进级了本身的品牌职位地方，其实不断的深化用户的认知，构成自力的品牌基调。

告白圈有这么一句黑话——网易就是一家告白公司。

之以是这么说，是由于网易确切会玩营销，常常能出刷频级此外案例，并且操刀这些案例的不是告白公司，而是网易市场部本身。此中，最较着的例子就是网易云音乐，凭仗一个个营销事务，博得了大量一二线都会文艺青年的好感，使其可以或许在现在的音乐市场脱颖而出，实属不容易。

7月25日，网易云音乐公布了全新品牌slogan——“音乐的气力”，同名品牌影片也同步上线。

该影片以二战为布景，英国兵士在挂彩中被德国偷袭手对准。在这个严重的存亡生死之际，他拿出了家人的照片，用口琴吹奏了英格兰作曲家弗雷德里克 威德里的民歌《Danny Boy》，忖量和对和平的巴望陪伴着音乐的缓缓开展而弥漫开来。

一曲闭幕，英国兵士脱帽迎接灭亡。但在此时，远方却传来了德军婉转的笛声，音乐一样叫醒了德军对未婚妻的夸姣回想…



毫无不测，这部影片一经推出，又激发了社交收集的又一轮会商。这不由激发了我的好奇心，为甚么网易总能做出一些好玩的营销？是以我找到了网易云音乐市场部的一名朋侪，经由过程和他详聊，得出了一些咱们值得进修的法子论，今天一块儿分享给大师。
从乐评地铁到品牌影片，网易云音乐聚焦“音乐的气力”
咱们先来看下本年上半年，网易云音乐做了哪些大的营销动作：结合杭港地铁的乐评专列，结合扬子江航空的音乐专机，结业放映厅微片子等勾当，和此次的品牌slogan和品牌影片上线推行。

不难发明，以前的营销，要末针对产物特定的功效，要末捉住了一个符合的时节，相对于具象化。并且最关头的是，网易云音乐经由过程乐评、歌单、微片子，对别传输的焦点始终是经由过程音乐可以或许带来人们气力这一大旨。

比方：
乐评专列里每个乐评就是一个故事，网易云音乐借用用户UGC评论表达感情，让地铁上班族瞥见音乐的气力；音乐专机是用歌单来集中表达情感，让用户在空中飞翔中，感觉音乐的气力；而结业放映厅是用音乐串连结业的故事，给结业生和已结业的社会群体一种芳华的勇气和气力。
这就像洗脑，前期经由过程分歧的产物功效、分歧的场景、分歧的故事，一遍各处对外输出——网易云音乐带给用户的不但仅是音乐，而是音乐所包含的气力。而一旦“火候足够”，网易云音乐便推出了最新的品牌slogan和品牌影片——音乐的气力。

明显，本年上半年以来，网易云音乐所有的动作，实际上是一次品牌进级，并且是理念上的进级，是一个由量变转为质变的进程。

而且，细心思虑还会发明，网易云音乐此前的slogan是“听见好韶光”，偏重的是用户个别与音乐之间的互动，存眷的是个别感觉和认知；而今朝的slogan“音乐的气力”则更偏重于分歧的人之间，以音乐为介质，举行更多的感情交换。简而言之，之前网易云音乐兄弟交友网做的是蛋糕，如今做的是在蛋糕上抹一层奶油。
做了那末多刷屏事务，网易云音乐有何营销心得？
上半部门实在谈的是网易云音乐的品牌进级逻辑思绪，比力宏观。接下来，我就再详细谈下网易云音乐在策动详细事务时的营销心得。
1.以产物的思绪做营销，找到本身的“用户”
网易云音乐的朋侪讲了做营销最焦点的一点。他认为，传布者应当以做产物的计谋来做营销，应当把方针受众当成你此次营销勾当的“用户”，然后再去反推，做“用户”想看的，发掘和指导能让“用户”发生共识的，而且，你的内容不是品牌单向的信息通报，而是可以或许激发“用户”互动的。

确切，不管是“音乐专机”的歌单，仍是以前“乐评专列”的乐评，网易云音乐都是按照飞机、地铁等分歧场景，连系搭客人群的需求，来设计营销方案的。“给用户想要的，而不是你想让他们晓得的，会更吸惹人。”
2.以用户影响用户，实现精准口碑传布
朋侪还说到一点颇有意思。他认为，从营销层面来说，投入产出比比力高的方法，已再也不是“品牌主-用户”如许的单向营销，而是“品牌主脊美下载网-用户-更多用户”的方法。

换句话说，“以用户影响用户”是营销比力讨巧的方法。由于用户的故事更具备传染力，更具备传布性，只要颠末营销职员略微助推，能发生的传布结果，乃至比咱们花不少用度么么直播做出的不少营销事务都强。朋侪流露，网易云音乐的用户有40%是由老用户举荐而来，而这些举荐的情势多种多样。



以是，在结业季的时辰，网易云音乐推出的三个微片子，没有在其他渠道推行，而是选择在网易云音乐APP上推行，经由过程歌曲个性化匹配，触到达最精准的人群。而经由过程这些精准人群的二次传布，很轻易拉来吻合网易云音乐调性的新用户。
3.发掘真实故事，让感情成为传布的助推器
最轻易感动人的是故事，出格是真正的故事。由于一切“真实”的故事，常常都够激起咱们的同理心。咱们会不自发地把本身对标进去，去感觉故事中的喜怒哀乐。

这次网易云音乐推出的品牌影片——“音乐的气力”，实在就是一个发掘真实故事的营销案例。

据悉，品牌影片里的故事来自于二战时代一名美国老兵Jack的自述，时候为二战诺曼底登岸两周后的一次战斗前。Jack感触压力很大，试图用吹喇叭的方法举行排遣。批示官奉劝Jack不要在晚上吹，由于另有一位德国偷袭手在四周。但Jack想，此时的德国偷袭手和他孤傲惧怕的心情是同样的。以是在当天晚上，Jack吹起了关于爱的歌。次日早上，在1.5里外的海滩，一群德国战俘被押送到英国。此中一个战俘痛楚不已，扣问美军吹喇叭的人，由于这声音让他想到了在德国的怙恃、兄弟姐妹和未婚妻，这让他没法开枪。Jack和他握了手，说“他不是我的仇人，他跟我同样孤独惧怕。这就是音乐的气力。”

明显，经由过程这个故事，咱皇冠交友们可以或许真实地感觉到音乐所带给人的气力——当咱们失望、掉、悲伤、痛楚的时辰，经由过程音乐咱们可以或许感觉到向上和但愿，就像心里点亮了一盏灯，再也不苍茫。

综上所述，从乐评地铁到品牌影片，实际上是网易云音乐的一次品牌进级战斗，经由过程一系列稳扎稳打的营销勾当，终极深化用户认知，实现品牌形象定调。而在这一系列的品牌战斗中，网易的一些法子论，也值得咱们进修。
#专栏作家#
庐陵子村，微信公家号：烧脑告白（ID：shukewenzhai），专注于品牌及营销范畴

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