一个算命先生的卦摊（四）：一篇文章看懂私域流量是什么

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一个算命师长教师的卦摊（四）：一篇文章看懂私域流量是甚么

算命师长教师近来碰着一些比力贫苦的事变，这一次，让咱们一块儿去看看他是若何解决的。

算命师长教师在天桥上摆摊也有些日子了。这个天桥是新修的天桥，周边的人不是太多，再加之有不少人鄙人面路上翻栅栏，但幸亏翻栅栏这帮人都是年青小伙子，不是本身的重要方针客户，岁数大的还都是塌实过天桥，至关于一方面也帮本身做了用户挑选了。

注：选择与本身营业模子匹配的平台很首要，平台自有的挑选功效，就可以将不少不精准的客户给过滤掉。若是算命师长教师在步行街摆摊，可能结果就未必那末好了。

算命师长教师的卦摊，买卖固然谈不上红红火火，可是保持根基的糊口仍是玉米视频不可问题的，碰着人多的时辰，还常常能存点小私租金。

但近来确切碰着一些比力窝火的事，起首是看他买卖不错，又不晓得从哪来先锋旅游网了几个算命师长教师在天桥上抢买卖，这一下分离客流不说，并且贫苦的是，这让城管也盯上了，隔三差五的就过来抄一下摊子。

并且，这一到炎天，天热外面的人也少，再来个风吹雨淋的，一个月可能均匀出摊的天数只有15-20天不到，这和本身本来想的，每一年300天出工日确切不相合适。

算命师长教师细心的阐发了一下：
天桥上天天的人流就那末点，但由于算命的多了，以是客户相对于而言变少了；因为城管常常来抄摊，以是变相的，平台的利用费愈来愈贵（不克不及明说的缘由）；气候身分，也使得本身的出勤天数低落，这客观上对出勤日均贩卖额提出更高的请求；老客户过来发当今天没出摊，持久下去影响品牌相信啊。
怎样办呢？算命师长教师有颔首大。


01 公域流量圈套
运营者说：算命师长教师碰到了今朝互联网行业最经典的问题：公域流量圈套。

公域流量，通常为指由平台分流过来的流量，若是是做互联网行业，这些流量一般多是指：天猫、京东、网址导航、大V举荐、利用市场、微博、抖音等。

而公域流量有三个最较着的特色，这是身旁此中的运营者谁都没法回避的话题：
1. 平台早期会有一些平台盈利，流量本钱比力低
平台在早期，必要吸取优良资本（不管是办事方，仍是客户），是以，凡是城市有大量的市场勾当，去吸引大师参加，这可能包括了补助政策、免费政策、返利政策等。

这几年经典的例子有：
各类外卖抢商家：前期猖獗的地摊和补助商家，商家获单本钱几近为0;各类打车抢司机和客户：就是拿钱愣砸你，20多千米打车才几块钱;另有不少例子就纷歧一罗列了。2. 跟着平台的成熟，流量本钱会愈来愈高
渐渐的，当一个平台堆集的办事方足够多的时辰，因为客户群体自然有限，因而所有的商家就只能经由过程薄利竞争，去得到定单，流量本钱就变相的愈来愈高。

而另外一种环境是，因为用户的精神和辨别能力，没法去应答这类挑选和过滤的时辰，平台就会推出一淘挑选机制。最经典的例子好比各类平台的：优选、精品频道、淘抢购、聚划算、专车、首页专题等。

而这些挑选机制，终极的门坎都是拿真金白银才能迈进去的。
3. 终极平台会酿成一个通道（渠道）收取过盘费
但当平台起头走向成熟的时辰，日活、月活都到达必定的阶段，这时辰可能就请求其他指标了，典范的好比GMV（贩卖额）、利润等，而这时辰，就呈现了如下的事：
外卖平台：请求约20%的扣点，商家的利润被无穷缩水；打车软件：用户发明打车代价和出租车差未几，并且还被人工智能宰客；另有不少例子就纷歧一罗列了。
怎样办呢？算命师长教师一头雾水，因而就教了隔邻搞互联网行业的刘二旦（前文的小刘，这里正式给他命个名字），二旦说：那你算是问对人了，这时辰，我就举荐你要搞私域流量了。
02 私域流量1. 甚么是私域流量
算命师长教师听着有点懵逼：二旦，你肯定我这么大岁数了，能听懂你这专业名字？

实在，大爷，这么说吧，你在天桥上摆摊，那些来交往往的客户，就是公域流量，天桥就是你获客的平台，当哪天，天桥如果拆了，你看你就没客户了吧？

啥是私域流量呢？就是你把客户加个微信群里，然后有啥事都在微信群里发通知，你可以在肆意时候、以肆意频次、直接触达你的用户群体。

这说了半天，不就是建个微信群和大师谈天吗？那是否是建个微信群，今后我就不消出摊了，直接在网上算命呀？

固然不是了，私域流量固然属于你，可是你总防止不了有些用户半路就退群啊，以是你还必要延续出摊，在天桥如许的平台上，延续把这类公域流量，导入到你的私域流量里，扩充你的流量池。

总之吧，搞私域流量，说着简略，但不少细节实在也挺贫苦，后面咱再渐渐会商。
2. 私域流量有甚么益处？
那既然还要出摊，我还干私域流量干啥呢？一趟就完事的活，如今干两趟，那不瞎迟误事吗？算命师长教师明显对付这个谜底不是很得意。

你看，大爷，这有几个益处我逐一给你道来。

（1） 低落流量本钱

你看，你在天桥出摊，每个月得给某本能机能部分交庇护费吧？并且最关头的是，这个天桥上理论上可以承载无数家算卦摊，以是均匀下来到你手里的客户也很多吧。

而在你的群里，只有你才是唯一可以告白的算命师长教师吧，这类垄断买卖总比天桥上好做吧？

（2） 避免老客流失

其次，若是在天桥上做买卖，客户看你家20，他人家19，那可能就流失了。由于客户处于“结合评估状况”，这就是一种货架势竞争，他可能总会比拟你和其他算命师长教师的区分。

但在你的私域流量池里，不存在这类比拟，如许使得老客流失的几率大大低落。

好比：你在旁观抖音里的卖货视频的时辰，只要感觉功效还不错，你凡是就会直接下单了。但如果在baidu里搜刮：“无人机”的时辰，你可能会看代价、电池量、发货速率、好评率等不少比拟数据，商家这时辰就忧郁了。

（3） 有助于构建品牌

假设你哪天身体不惬意，不想去出摊，就直接微信群@所有人，发个动静奉告大师今天不在，你看如许大师也不会白跑一附近约爱趟，就单从这一点来讲，你均可以削减无谓的“客户憎恨”。

而封锁的微信群，使得其他品牌自然就被屏障，你本身可以作的文章也会更多。
3. 私域流量有甚么载体
你看，咱们说了那末多老半天的事理，但最后仍是要落地。私域流量这事听起来虽然很大，但实在真正要落地，根基也逃离不了一个载体。也就是说，私域流量得有个盆，你才能把这些流量给蓄起来。

那如今凡是的载体在哪些呢？逐一罗列。

（1） 小步伐/APP：

好比常常想着“出淘”的品牌商们，就是这个的典范代表，借助淘宝、天猫的平台做大的N只松鼠们，也想奉求平台的流量节制，因而就想法子，经由过程在包装盒、线下勾当、线下店等渠道，千方百计让用户去下载本身品牌的APP、小步伐里采办工具。

（2） 微信/QQ群：

这个用法就更多了，但凡是的都是想法子加之用户的微信，然后建群，将雷同的用户毗连在一块儿，构成一个不乱的瓜葛链，经由过程瓜葛链将用户锁定在群里，然后再经由过程群的自然排他性，实现本身的产物在群里的垄断职位地方。

（3） 公家号：

好比不少作者蜜罐但愿经由过程大号（雷同于人人PM等）转载，将大号的读者，经由过程指导到存眷本身公家号，而酿成本身的忠厚粉丝。

（4） 类常识星球：

常识星球是个比力繁杂的弄法，这里先列出来，但不详细诠释，感乐趣的可以本身去找找看。

二旦啊，听你说了这么多，我算是大白私域流量是咋回事了，就是建个群把客人加进本身微信群里呗？但是有几个问题我搞不大白：
建个群，我没时候保护怎样办？我若何让天桥上的客户志愿参加群里呢？群里生齿稠浊，如果有人在群里捣鬼怎样办？建一个群够用吗？仍是多建几个群？我有可能今后只在群里做云算命，再也不出摊了吧？除建群，另有其他更好的法子搞私域流量吗？
这些问题，咱们下一章会商，若何经由过程群去运营“私域流量”。

最后抛出一个扩大问题：为甚么不少微信群的建立人，不本身去保护群，仍是必要找个助理来呢？是为了摆官架子吗？
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#专栏作家#
大麦，微信公家号：大麦运营观，人人都是产物司理专栏作家。10年运营行业从业者、创业者；热中于电商、运营圈、挪动互联网、人工智能、新物种等。

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