产品没特色，如何让用户注意到你？

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产物没特点，若何让用户注重到你？

在一堆产物中，类似的卖点、类似的勾当、类似的计谋，若何才能让用户注重到你呢？本文作者为咱们先容了一种法子：制造不测。

有一种环境叫，「单看没问题，比拟就失事」。

我举几个常见例子：



场景初见一：同样的卖点，同样的案牍。

单看：卖点提炼的很精准，直戳用户痛点。

比拟：同业竟然也是这么写的，牛逼卖点顿时酿成了陈词谰言。



场景二：同样的节日，同样的海报。

单看：海报很贴合节日氛围，设计精彩，加之勾当法则和LOGO就大功乐成。

比拟：隔邻卖酱油的怎样跟咱们的海报同样，统一个模板吗？



场景三：同样的计谋，同样的vision。

单看：咱们要把代价做到行业最低，如许消费者必定会选咱们。

比拟：啊，我晓得，就是用低价抢占市场，那谁谁也是这么做的。

类似的产物、类似的勾当、类似的计谋，若何才能让用户注重到你呢？

今天师爷就来说一个新套路，让普通变得不服凡：制造不测。
1.
怎样做呢？

咱们先来尝尝手，就拿那件「100%自然棉衬衫」举例吧。

原案牍：

100%自然棉，恬静柔嫩、吸湿透气、抗皱保型。

新案牍：

急，为甚么我的儿子不喜好被我抱，却总喜好被隔邻老王抱？！在线等！！

由于你的衣服扎到他了。100%自然棉，那刻新闻网无刺痒、不扎人。

改动以后，是否是吸睛结果很较着？

这就是经由过程制造不测，让用户一会儿注重到你，乃至紧紧记着。

制造不测，实在就是不按常理出牌。

用户原觉得你要说「家庭惨案」，成果你却说的是「消费进级」。分歧常理，却又在情理当中。这类违背直觉的法子，一会儿就捉住了用户的注重力。

看到这里，你可能会有个疑难，这类气概不合适咱们的品牌怎样办？

别急，制造不测绝不但仅只有这一个思绪。

接下来，咱们看看他人是怎样做的。
2.案例一：经由过程超越预期来制造不测
海底捞的案例，大师都耳熟能详。

你可能据说过这个：

吃完饭，客人想把剩下的切片西瓜带走。办事员说，对不起，打开的西瓜不克不及打包。

因而作罢。临走时，办事员却提来一全部西瓜：“对不起，打开的西瓜不克不及打包，给您一个没打开的。”

像这类出人意表的段子另有不少，网友们常常戏称：人类已没法阻拦海底捞了。

在海底捞发明办事员帮主顾代练游戏！

海底捞竟然搬了张婴儿床给儿子睡觉，大师注重了，是床！

不谨慎把丝袜给挂了，结帐时办事员竟然递上了全新的丝袜！仍是3双！！

……

说到这里，我想起了一本脱销书，《海底捞你学不会》。



但是，海底捞你真的学不会吗？

从立异的角度来说，海底捞的模式就是制造不测，做超越用户预期的事。

不信你去微博上看看海底捞的段子，大师用得至多的词就是“竟然”，和“！”。

若是你也能让用户欣喜地说“竟然……！！”，就阐明你乐成地制造不测了。
案例二：经由过程冲破知识来制造不测
美国西南航空是一家乐成的公司，30多年来持久连结着红利状况，这在美国航空业，是很是不错的成就。



他们若何做到的呢？

在西南航空任职最久的CEO赫伯·凯莱赫（Herb Kelleher）曾流露：

“我可以在30秒内奉告你运营这家航空公司的法门。那就是，咱们是全世界票价最低的航空公司。”

做“全世界票价最低的航空公司”是西南航空的谋划计谋。为了做到这一点，他们持之以恒地对峙低落本钱。

可是，「低落票价」、「低落本钱」，这两件事其他航空公司就没有做吗？

固然不是。你永久不缺贬价贩卖的竞争敌手，公司也永久但愿本钱可以或许再降一点。

那末，西南航空又是若何脱颖而出的呢？

他们采纳的是冲破知识的法子来制造不测。

曾产生了如许一件事。

市场部建议航班上增长一道鸡肉凯撒沙拉，由于调盘问卷显示，搭客但愿有一份平淡的小菜，而他们今朝只供给花生。

成果，CEO复兴说：

“加一道鸡肉恺撒沙拉会让咱们成为全世界票价最低的航班吗？”

“如果这无法帮咱们成为所向披靡的最低价航空公司，咱们就不会供给甚么鸡肉沙拉。”

CEO判断反对了这个建议。



这类思惟模式一会儿让员工震动了。

本来大师都认为，低落票价就是一种常见的计谋。可是直到这一刻，他们才意想到，本来西南航空与其他公司绝对纷歧样。
依照知识：公司要知足用户需求。冲破知识：对成为最低价航空公司无帮忙的用户需求，全数回绝。
固然了，这个故事最后必定会传播到用户那边。

冲破知识，制造不测，让员工和用户都深深记着了西南航空的全世界最低票价。
3.
看完结案例，咱们可以发明，制造不测不但可以用在案牍上，也能够用在产物立异、公司办理等多个范畴。

通常想吸引注重力，均可以测验考试制造不测。

制造不测的法子有不少：
特别场景。甚么场景下，产物会带来不测成果呢？超越预期。用户的预期是甚么？用甚么方法超越预期呢？冲破知识。有违反知识的处所吗？产生变革。有哪些认识的、一成稳定的处所，可以产生变革呢？特别组合。与甚么相连系，会让人大感不测呢？……
但值得注重的是，制造不测其实不是天马行空，必定要与产物相联系关系。

让用户看到最后茅塞顿开，而不是看爽了结不晓得跟产物有甚么瓜葛。
4.

禀赋是少数人的，套路是所有人的。——康熙师爷

总结下今天的内容：

在一堆产物中，类似的卖点、类似的勾当、类似的计谋，若何才能让用户注重到你呢？

可以制造不测。

不按常理出牌，却又合乎情理当中。操纵这类违背直觉的法子，一会儿捉住用户注重力。

若何制造不测呢？

法子有：特别场景、超越预期、冲破知识、产生变革、特别组合……

值得注重的是，制造不测必定要与产物相联系关系，不克不及一味的天马行空。

本文由 @康熙师爷 原创公布于人人都是产物司理。未经允许，制止转载。

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