2018-Q1直播答题运营打法分析及未来脑洞

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2018-Q1直播答题运营打法阐发及将来脑洞

直播答题作为2018年的开年第一个风口项目，吸引了浩繁玩家出场，火热的市场暗地里激发很多争议和会商，直播答题能走多远？是新的贸易模式仍是基于中国的生齿盈利所展示出来的伪刚需？

本文经由过程对2018Q1时候段以上各家直播答题的运营打法举行阐发，提出一系列可行的运营计谋建议，最后对直播答题的将来成长做出脑洞。


1、怎么拉新（1）烧钱，一向的做法
直播答题的高潮最先由王思聪在1月3日本身生日那天引爆，当天王思聪拿出10万元在冲顶大会上撒币，一时候吸引了25万在耳目数，以后直播答题当即成了各家公司所觊觎的一块蛋糕。

而如今，各方玩家已根基入场终了：
映客直播推出【芝士超人】花椒直播上线【百万赢家】西瓜视频接入【百万英雄】一向播上线 【黄金十秒】
另有不少在这就纷歧一罗列，总之直播答题自2018开年以来就成了一个热点话题，各家公司也立即跟风上线了本身的答题产物吸援用户。直播答题App怎样拉新呢？最简略的法子就是：烧钱。

就像滴滴和Uber，饿了么和美团，ofo和摩拜，在互联网行业，烧钱固竞技下载站然是今朝所有的拉新方法中很是有用的一个法子。

得益于中国这么大的生齿盈利，每场答题勾当的本钱摊到每位用户身上就变得很是小，这也是为甚么直播答题会这么火的一个首要缘由，由于获得一名新用户的本钱很是小，以是值得去烧钱。

另有像本日头条如许的公司不放过每个机遇，如今就投资抢占市场，归正一天一两百万实在也不是不少。
（2）范围经济，操纵产物原有效户
在冲顶大会自2018开年引爆直播答题勾当以后，不少本来不是做直播答题的App纷繁上线直播答题功效，最典范的例子就是映客、花椒、一向播。

这种UGC直播平台本就汇集了很是多的用户，他们喜好在休闲时候用手机看直播，喜好给自家的主播刷礼品。若是在这个时辰，直播软件推出了答题赢取百万现金的勾当，他们毫无疑难是最重要的介入者。

若是直播答题的时辰，主持人正好是本身喜好的那位主播的话，礼品不就走起来了吗？用户充钱买礼品平台不就赚回了必定的本钱吗？羊毛不就薅到了吗？

并且对付直播软件来讲，最但愿的就是有巨大的流量，经由过程直播答题勾当，就算观众死在了前面几道题，也不见得他们就会封闭这个软件，他们可能会切出去看看此外直播，这是很是有助于流量的二次分发的。
（3）约请老友得新生卡


这类约请老友得新生卡的拉新法子固然老套了一些，可是确切是一个很是有用的操纵现有效户的社交瓜葛得到新用户的法子。

起首，想经由过程这类方法得新生卡的用户，必定是直播答题的狂热玩家，他们已赢了一些钱，想赚更多以到达提现额度。

其次，他们分享给的人必定是他们的熟人，乃至是亲人，如许才能有保障他们会注册成新用户，倡议约请的玩家才能得到新生卡。

最后，成为新用户的这批人可能之前据说过直播答题可是没玩过，如今被人约请去玩，没准又成为了一个狂热玩家呢？
2、若何保存（1）充实操纵用户的碎片化时候
举行一场直播答题，其实不会占用用户太多的时候。大大都用户加入一场直播答题勾当，至多也就半个小时的模样（那些可以或许一站到底瓜分百万的牛人究竟结果是少少数）。用户乃至可以一边打开电脑看节目，一边举行答题。

直播答题的起头时候一般都是在晚上20点到23点这个黄金时候段，这个时辰用户都已吃过晚餐在家中苏息。当用户玩过几场直播答题今后，他也就形成为了一种习气，在晚上的休闲时候一边看电脑一边顺手做做题。

这类动脱手指便可以有机遇挣钱的法子，充实操纵了用户的碎片化时候，很是正确地击中了如今人们寻求“速食主义”这一痛点，同时也丰硕了人们的休闲勾当。
（2）操纵产物提高用户粘性
在这里不能不提的是，西瓜视频推出的“百万英雄”，是一手标致的打法。西瓜视频作为本日头条旗下匹敌快手的一个主打UGC小看频的平台，看来是很是领会本身的用户，“百万英雄”的火爆也证明了这一点。



直播答题用户的春秋散布



西瓜视频用户的地区散布

从上面两幅图看到，介入西瓜视频“百万英雄”的用户的春秋段靠近一个正态散布，重要在20-50岁之间；用户地点的都会则重要散布在我国的一二线都会。小我感觉，这种用户重要有如下这些特色：
相对付阳春白雪，更钟爱下里巴人白日上班辛劳，晚上必要放松喜好手机上的新颖有趣的咨询敌手机有很大依靠
这种用户是UGC视频的重要用户，UGC视频如今有多火热没必要多提，在以前，用户利用西瓜视频的重要目标就是看上面各类的新颖有趣的小看频。

而如今，用户在利用西瓜视频介入“百万英雄”的时辰，就算失败了，他也必定不会顿时封闭这个软件。相反地，他切出答题页面，可能会看几个小看频。

另有更多的环境是：在直播答题起头以前，用户接到推送打开西瓜视频，答题另有10分钟才起头，怎样办呢？固然是顺手看几个小看频咯。久而久之，用户垂垂地就会潜意识地把西瓜视频当成看UGC视频的重要东西了。

这就是西瓜视频“百万英雄”出色的处所，用赏金吸援用户，却又在无声无息当中将本身的小看频倾销给了用户，既丰硕了用树洞户介入直播答题的体验，又为平台集合了不少方针用户。

此外，西瓜视频作为本日头条旗下的产物，又在直播答题这一块和其他的产物举行一个联动，把赏金的用处最大化：



这两场勾当特意把最高奖金的那一场专门放在此外App上举办，操纵高额赏金吸援用户前往下载，用户下载了这些利用去介入答题，就像上面所说过的，即便用户死在了前几题，用户也必定不会当即封闭软件，而是会随便走走，如许一来这些App说不定就又会多出不少忠适用户了吗？

西瓜视频这一手运营法子，充实提高了用户粘性，同时也动员了其他相干产物的DAU，小我感觉这类方法可以颇有效地保存用户。把统一个勾当放在分歧的产物上面去做，用户可以体验到分歧的产物，同时也让全部直播答题勾当加倍具备丰硕性。
3、提活三部曲（1）奖金池累加
芝士超人的一场勾当，是20点起头的，奖金为50万。可是这一场下来，没有一个观众答对，那末这50万奖金则会累加到下一场，那末下一场的奖金本来是100万，如今就酿成了150万。

奖金池一变大，用户天然就簇拥所致，乃至本来想加入此外平台答题勾当的用户，看到这里的奖金池这么高，也会介入过来。立即，在耳目数轻松跨越300万。


（2）阶段性嘉奖
一场答题勾当，可以或许把那10道题答对的人究竟结果只是百里挑一，绝大大都人都死在了前面的标题，如果用户每次都乘兴而来，没趣而归，他又怎样会继续介入呢？

以是，要时时时让用户尝到“甜头”是很是需要的，是以各家平台都陆续推出了“闯关赛”这个情势。以三道题或四道题为一关，只要用户活到了这些标题，所有答对的用户先等分一部门奖金。

如许一来，充实地吊足了用户的胃口，激起他们的乐趣，就算输了也有可以分到钱，再次激起了用户的介入热忱。



芝士超人推出的“闯关赛”
（3）各类专场及互动模式


芝士超人举办的专场答题勾当

经由过程专场勾当的设置，至关于先流露了一部门标题给用户，让用户可以提早做筹备，增长了用户博得奖金的几率。用户晓得了本场答题勾当的主题，不就无形中给了他们信念，他们的介入度不就立即晋升了吗？



老友对战和玩家出题

老友对战可让用户有组队开黑比拼脑力的兴趣，雷同于微信上的脑子王者（不知甚么缘由涉嫌违规如今已被微信封杀了），不外大师没事在一块儿做一下答题勾当比拼一下皇冠交友伶俐，也是一个很不错的休闲方法。

此外，这些答题软件乃至还推出了“反向互动打法”，用户乃至可以介入出题，出的标题乐成入选题库的用户也能够获得一些小小的报答，这类方法也能够晋升用户的活泼度，还可让题库加倍的“亲民”和“接地气”。对付全部平台来讲，也加强了与用户的一个互动。
4、怎样实现营收（1）今朝暂无有用的营收模式，仅寄托告白主或平台出钱
直播答题是个临时看不到任何红利可能性的项目，各方玩家都持张望立场，都不会下鼎力气去砸钱。此外，各平台的用户粘性极低，都是跟钱走，不会有品牌虔诚度。以是如今大师都是只要稳住节目团队的建造程度，一旦有任何一家公司摸索出红利模式，立即抄上一份即是，没有需要无脑砸钱赚吆喝。

在烧钱一个月以后，可以看出一些平台已见好就收了，逐步把奖金给削减，或爽性把奖金换成为了奖品。另有一些平台爽性就竣事“直播答题”的第一季，至于第二季何时来，也没给个准信。


（2）必要踊跃摸索更多的变现可能
起首，直播答题的“撒币”在贸易逻辑上看是没有任何问题，可是在产物逻辑上是存在问题的：
用户新颖感怎样连结：问题都是有限的，用户的乐趣、口胃也是刁钻的，如今大部门标题都雷同《高兴辞典》，有些乃至难到没法答复。10年前的电视综艺今天拿到互联网上来反刍，找找之前的兴趣固然没问题。用户玩一周可以，玩半个月可以，能不克不及玩三个月，半年乃至更长时候，这才是问题地点。产物形态可否丰硕：直播问答如今大部门产物逻辑都很简略、粗拙——一个主持人AV画质，BB几个小时，到时候让大师答题，最后揭晓谜底分钱，每人几块几毛，长时候如许用户会委靡。贸易模式是不是延续：短期内直播问答就形成为了“专场”，好比说美团专场、京东专场，乃至是魅族专场。大企业愿意砸钱这是必定的，究竟结果流量还算廉价，企业市场部也都但愿可以或许有一些新的“姿式”去媚谄老板。可是砸一次两次试试鲜换换口胃哄老板高兴做事迹可以，今后会不会砸还得看结果、看品牌沉淀。（以上摘自吴俊宇师长教师的《“撒币”乱局，我更等待后发制人》）
综上所述，直播答题要想越走越远，光靠“撒币”是行欠亨的，一个只有问答题功效的App固然是没法留住咱们口胃刁钻的用户。直播答题是一个“低频、低维”的产物，影响力和功效都有限，若是结合一个“高频、高维”的产物，便可以操纵高频产物的壮大的势能使得本身具备更壮大的影响力。

就像微信作为一个社交产物，切进去做付出就顺风顺水，可是付出宝做社交就很是坚苦（谁会用付出宝去和朋侪谈天？）。

小我认为，直播答题今后可能会社交化也说不定，可是就今朝来看，和各类IP举行一个整配合销也许会有爆点的呈现。用互联网的流量盈利，让非互联网行业的IP获得更大的鼓吹。

打个例如，今后直播答题可以和一些电视剧互助，好比下面的这部在2017年火的一塌胡涂的悬疑剧《白夜追凶》：



白夜追凶剧照

《白夜追凶》可以把剧情融入直播答题内里，每出四集便可以在直播答题设置一个专场，标题都是和剧情相干而且可以在视频里找到的。

你可以想一想，一个专场10至20万奖金，可是由于是专场，标题范畴也明白了，标题也不难，很轻松便可以稀有十万的用户介入。这些用户为了奖金，必定是会去看电视剧的，可是电视剧是谁独有版权呢？优酷嘛，要看电视剧就要买优酷会员，这么多用户都去采办优酷的会员，优酷能赚几多？这点奖金和会员费比起来，的确是沧海一粟。

以是，小我认为今后直播答题可能会成为一些电视剧和片子举行鼓吹的一个很好的东西。

除开片子电视剧这些IP不说，直播答题也能够往综艺化的门路长进行一些冲破，究竟结果如今是泛文娱社会。

对付这个成长标的目的，我也有一些脑洞：起首，竞猜答题赢奖金的综艺最起头是电视节目，像一站到底、荣幸52这种，但让我印象最深入的仍是昔时深圳卫视的“年月秀”——佳宾分成五种春秋段，各春秋段都是代表这个春秋段的明星，他们介入答题和各类互动演出，终极得分最高的那组佳宾可以获得丰富的嘉奖。



年月秀

小我认为，《年月秀》很是具备从电视录播转化成网上直播的特征：答题赢钱、流量级佳宾、分歧春秋段以知足分歧的用户画像；若是在节目情势上略加点窜，彻底有可能成为一档直播综艺，让观众在答题赢钱之余还能看到出色的综艺，介入人数必将会比如今更上一个档次。在泛文娱化的今天，综艺化是一个主流趋向，直播答题是一个风口，在往后可否借助综艺乐成地反转，从用户身上薅到羊毛，咱们拭目以待。

最后，直播答题在将来会衍生出怎么的模式，谁也欠好说，只能交给时候、本钱，另有咱们用户，可是独一能肯定的就是：“眼光汇集的地方，款项势必跟随。”

本文由 @Cooper 原创公布于人人都是产物司理。未经允许，制止转载