直播答题火了，但它为何会采用奖金均分模式？

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直播答题火了，但它为什么会采纳奖金均分模式？

喧哗事后，一地鸡毛。

一场10万元的撒币勾当，让王思聪投资的冲酒吧交友顶大会APP再一次成为热点话题，而与之一同走入公家视线的，则是直播答题的火爆。当前，映客上线了芝士超人，本日头条把西瓜视频进级为百万英雄版，并换上了全民答题分奖金的Slogan，花椒正式推出直播答题节目《百万作战》。



直播答题模式根基上照搬了美国的HQ Trivia。它由六秒短视频平台Vine的开创人Rus Yusupov开办，2017年8月正式上线iOS版。微密圈紧接着12月的第二个周日，HQ Trivia把奖金提高到10000美元，当天晚上的同时在耳目数就冲破40万。

它可能对直播平台来讲，是一次换发第二春的机遇。为甚么这么说呢？一方面，2017年，直播的总体保存度、活泼度在降低，用户审美委靡。首要缘由在于平台方的弄法缺少立异，和红利模式窘境难以冲破，而直播答题可能很好的解决了这个问题。

高额奖金的诱惑，超低的介入门坎，约请老友得到新生卡的社交传布裂变模式，可让平台刹时爆红和人气暴涨。

另外一方面，它让平台方的获客本钱空前低落，为甚么？由于它捉住了人道的贪欲。人们喜好即时反馈，大都有赌徒生理，有廉价不占白不占，白占谁不占。而这类答题模式根基上是选择题，这实在本色上是逢迎人们的打赌生理，能不克不及拿奖，直接答题，答对答错顿时就晓得成果，就算不晓得谜底，也能蒙一个，万一对了呢。人们老是愿意尝尝手气。

正如James McGregor 在《十亿消费者》内里说：中国人，永久在盯着下一个捞一把的机遇。而直播答题可以说很好的契合了人道的这类生理。

可是，这类平台机制实际上是操纵了一种平台方与获奖用户方的信息不透明与信息不合错误称机制来以极低的本钱制造颤动效应与人气效应，它自己极可能只是一种操纵奖金的幻象刺激、来制造人气效应的手腕，而从今朝的所有答题平台的机制来看，平台方根基采纳了奖金均分模式，这多是让平台赚足人气，让用户堕入此中的关头。

打个例如，名义上的10万元奖金，依照均分模式，真实发到用户手中的到底有几多？真的有10万？我看未必。

依照笔者的介入经从来看，一些直播答题平台的弄法是，标明5万~10万奖金，但最后显示得到奖金的用户才分到8元~10元摆布，依照均匀瓜分的机制，若是单个获奖用户是10元，也就是说，有5000人全数答对了标题。可是那时介入的用户数也才10~20来万，象征着在20~40人傍边，就有一人答对了全数的标题，中奖率高达二十分之一到四十分之一。

在昨晚的另外一个直播答题平台，介入的用户是50万人，均分20万奖金，终极获奖用户均分的得手是13元钱，这象征着跨越1万5千人中奖，也就是说30小我傍边，就有1人中奖，依照常理来果断，全数答对12道题是有必定难度。真实答对所有标题的用户数据是否是有这么巨大不得而知了。

由于一般来讲，这种答题竞猜的获奖率终归是小几率，用户量必定不会出格巨大，很明显内里的水份是很大的，也是可以搀杂水份的——平台彻底能从奖金总额中打一个庞大的扣头来发奖，而在这里的可操作性的空间其实太大了。

假如一下，5万奖金，若是答对所有标题的真适用户是100人，象征着每人可以得到500元，可是平台方颁布成果彻底可以给每人发10元奖金，让获奖用户量从原本的100人酿成了5000人，获奖用户从原本可以赚取的500元酿成10元。这象征着平台可以仅仅支出500元奖金本钱便可。

由于用户无从晓得与他同时获奖的有哪些人，真实数占有几多，由于获奖用户自己是不透明信达软件站的，也无从晓得，只有平台方本身晓得，平台方给出极小的单个用户奖金也能够营建中奖用户极多的假象。

是以，这类模式的猫腻与能造假的关头就在于，它不是电视台的那种答对奖直接给1000元或2000元现金简略直接的模式，这是无法做假的，而是一种均分模式。

而均分模式是可让或将用户数搀假的关头——即它必要依照获奖用户几多，再从此中举行均分这笔钱，可是，事实有几多用户中奖呢？用户不晓得，平台方不会颁布，即使颁布也彻底可以做到颁布一个掺了水的假数据，均分模式实在给了平台方庞大的操作空间与猫腻。

想一想，实在几百元或几千元的真实奖金总额彻底可以标成几十万、上百万来举行答题竞猜，归正答对的用户不会太多，给到中奖用户几块钱或十来块就OK了，但却能让几十万人乃至上百万人涌入平台介入答题，这较着是直播短视频平台乃至是所有的内容平台的一种全新的获客、保存存、拉活泼的新模式。

不外也有效户深信平台方不会这么操作，10万块只是小钱，他们仍是给的起。固然，咱们仍然可以选择信赖在今朝没有平台如许操作。

可是人们要晓得，一旦当猜题拿奖成为诸多直播平台的标配以后，则直播答题模式必定会成为很多平台方一种延续性的联贯性的撒钱勾当，由于你一旦遏制下来，竞争敌手还在办，你的用户就会快速流向竞争敌手，这是一条不归路。

是以，对付这些平台来讲，短时间办下去是小钱，但持久办下去特别与巨擘比拼奖金额的时辰是烧钱，小钱怡情，但大钱伤身。是以，若是你花天天几百元或几千元可以彻底做到的事变为什么必需花上十万呢？这不合适买卖人的正常逻辑思惟。

有人说，一个直播间做到巅峰也就是近万万的同时在线（PCU），也只是平台上二、3个一线主播的量，撑音色交友不起将来的独角兽，当前很多直播平台面对本身的生命周期的拷问。

可是，若是说你天天花几百元或几千元的奖金包装成10万奖金吸惹人流来做一次猜题，制造刹时的流量峰值与人气品牌效应，较着可以或许渐渐动员平台的活泼度的人气的回升，是一本万利的买卖。

大量用户在短短几十分钟内支出的超高的集中注重力，也是告白主所渴求的流量与品牌暴光机遇。而直播答题也能够带来新的告白模式，包含冠名和直接将品牌包装成标题中供用户选答举行品牌植入。

是以从趋向来看，直播答题它有可能成为直播平台短视频平台乃至常识付费等内容平台的标配。可是，这也象征着初期发展起来的平台有可能在巨擘更风雅撒钱的鞭策下，刹时上风全无。

由于这类模式它吸惹人们过来的是奖金，长此以往若是有一天奖金变少，并且均分到的奖金持久太低，就会遭受奖金造假的质疑，用户会愈来愈缺少乐趣转而跳转去其他平台追求新的获得奖金的机遇。

说到底，直播答题模式比拼的很多谁的用户多，而是谁能烧钱。是以，若是这类模式的火爆，互联网巨擘不成能无动于中，它有可能成长成为内容巨擘之间掠取用户注重力与拉活泼与保存存的一种惯常的文娱方法与标配福利。

但因为这类平台模式主如果以奖金来吊升引户的口胃，若是有一家平台奖金与获奖率若是彻底碾压其他平台，那末依靠先发上风做起来的答题平台可能会被刹时浸没，而APP下载率、声量、流量与用户量也会被渐渐被转移。

是以说到底，这类依靠频频刺激人们的贪欲与赌徒生理的平台模式，自己是没有任何品牌与平台黏性，人们下载、介入的动力仅仅是获得奖金，仅此罢了。

这类平台模式不成能会偏向于直接标明获奖几多，若是直接标明全数答对能拿下10块的奖金，估量介入的人数会降三分之二；可是若是标明答对就获奖500~1000元，一旦获奖人数过量，平台方会不胜重负，乃至小平台会压力陡增。

是以，直播答题平台选择以均分模式给用户一种生理表示：若是全数标题仅仅是你一人答对，你便可以一小我独揽全数奖金，究竟上是不成能的，固然，在中国，巴望天上掉馅饼，但愿一晚上暴富的大有人在。

但究竟上，真正的环境多是，5万奖金，10万人介入，终极若是只有你一小我答对所有标题，平台方也能让你得手只有10块钱并且没有任何牢骚，是以平台方选择均分模式来运作答题奖金也就是理所固然了。

固然，为防止用户的质疑，平台方偶然也能够做到在中奖人数少少的环境风雅一点，给每一个中奖用户发放几百元的奖金，刺激并保持用户渐渐消褪的豪情。

这个模式它是不是可能成为一场巨擘之间的烧钱大战，另有待察看，如前所述在今天，不管是直播平台仍是短视频和常识付费平台都在从用户身上赚取打赏收益，当一个平台渐渐从赚用户的钱酿成让用户赚钱，就会激起人的贪欲。

可是若是频频刺激人们的贪欲，反火星直播而会让用户的胃口愈来愈大，这对付极端依靠从用户身上赚钱的平台来讲，不是个好征象。

一般来讲，互联网模式烧钱的目标是增长用户的利用频率，加大用户粘性，从而去培育利用和消费习气，进一步去打造属于本身的软件生态圈，但这类答题撒钱模式可能在烧钱以外，咱们很丢脸到用户保存与虔诚度，用户一窝蜂的融入答题，一窝蜂的散去，喧哗事后，只剩一地鸡毛。

说到底，直播答题是可以在特按时间段很好的抢占大量的用户时候与注重力，可是若何操纵用户涌入的峰值时候段变现，是直播答题APP接下来应当好好思虑的困难。
#专栏作家#
王新喜，微信公家号：热门微评，人人都是产物司理专栏作家，互联网从业者，baidu百家、艾瑞网专栏作家、虎嗅网、钛媒体认证作者，存眷IT热门暗地里的本色，窥视TMT行业精华，分享有价值的概念。

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