内容营销可不仅仅是点击量而已：「糖片」VS「干货」

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内容营销可不但仅是点击量罢了：「糖片」VS「干货」

从两篇文章起头提及
在客岁，我写了两篇在互联网上得到极高人气的文章。

第一篇花了我快要 15 个小时的时候来调研、写作、排版和公布。这些时候实在就是为领会答一个简略的问题：到底音乐界怎样了？作为作曲家、又是音乐刊行方的我来讲，这是一个特别值得探究的问题。因而，这篇名为《这一代年青人是若何不费吹灰之力就干掉全部音乐界》的文章被分享了上万次，而且在 Facbook 上得到了快要 3 万条留言。

我的第二篇文章花的时候才不外两个小时。《如何故准确姿式利用 Evernote，使之成为你糊口中最有效的出产力东西》这篇文章光从题目上来讲就注定了走红的运气。成果简直如以前所料想的同样，得到了 9 万次页面阅读，和 600 次举荐。虽然举荐数有点儿少小蓝视频，可是我可以必定第二篇文章所传布的范畴，可以或许看到的读者数要远弘远于第一篇文章。

除在页面阅读量和分享数这两个指标上两篇文章显现悬殊以外，实在这两篇文章本色带来的影响区分也是很是使人诧异的。我花了 15 个小时写成的文章，供给了具备足够深度的视角来解读一种征象，供给一种当前急迫必要的解决方案，以是这篇文章除分享分散以外另有加倍深远的意义，它使我在曩昔的六个月里捉住了音乐财产的每次机遇，同时还让我有机遇和网友们一块儿互动，配合探究音乐的将来财产和款式应当是怎么的。

可是，我那篇花了两小时写成的文章给我带来的独一益处就是增长了我的暴光度，刷新了我的存在感。没有职场上给我带来的机遇，更没有指引我进入一次富有扶植寻欢性意义的对话。现实上，关于先容 Evernote 这款出产力软件东西的独一益处就是将更多的读者导入到了我第一篇关于阐发音乐财产的文章上去。

作为一位内容营销职员，你很少有时候去写内容营销所必要的足够多的文章，一方面，是得花 15 个小时写就的深度文章；另外一方面，是一篇花 2 个小时就可以写出来的快餐文章，这之间的弃取彷佛大师都很轻易做出选择来吧。必定是选择后者，由于它足够简略轻松，更可以或许很快地给本身带来流量。可是如许做的坏处彷佛大师都视而不见。你的文章不成能具有足够卓尔不群的魅力去培养你的受众，而这卓尔不群的魅力、锋利的看法、灵敏的洞察、大量时候沉淀下来所构成的价值，这些对付你的品牌、你的买卖来讲才是最为相当首要的。
糖片 VS 干货
内容营销实在宽泛点儿来讲，就可以分成两类。第一类就是「糖片」，第二类则是「干货」。

所谓的「糖片内容」就是让人成瘾地址击，你可以在 Buzzfeed 或 Upworthy 上面等闲地找到这些内容。这些工具存在的独一目标就是吸引眼球，扩展点击率和转发量。这些内容「轻小短快」，常常起着一个诱使你不能不去点击的题目。内容永久因此无厘头或猎奇为重要素材。别小视这些「糖片」，它可以或许带来庞大的互联网流量而且促进至关惊人的转发量。好比 Buzzfeed 就用这些「糖片」搭建起来一座价值 10 亿美金的「糖片帝国」！

而「干货」呢？干货常常内容很长，专注于供给某种具备洞察力的深度看法、又或是供给解决某种问题的手腕和谜底。因其篇幅较长，并且有专门的指向性，它所针对的受众常常要小于前者，可是如许的受众由于其更易针对，实在做好的仍然是不少的受众群体。

环抱着 Copyblogger 日渐突起的社群就是一个很好的例子。糖片内容其实不永久必要以「题目党」的情势呈现，而深度的干货也不必定非得是死板无聊的。这二者的名称只是来历于其目标而非情势。两种情势的内容都有着各自存在的来由，应当搭配利用在你的内容营销计谋中。
用糖片打造帝国的 Buzzfeed
在客岁 8 月月初，Buzzfeed 完成为了估值根本在 8 亿 5 万万美金之上的 5 万万融资。这家网站速来都因此 GIF 动画、题目党等轻小短快的内容为主。而 Buzzfeed 的内容又是那末具备病毒入侵和传布的特性，乃至于如今专门有人开辟出来了一款 Chrome 插件，专门在 Facebook 的信息流中移除这些内容的。

可是这家公司在内容营销职员的心中但是具备殿堂级此外职位地方。特别是由于该公司布满宗教般狂热地追赶点击量等数据。公司经由过程在多年内容营销方面的履历，对各项数据举行延续不竭的跟踪察看，而且使之成为@厥%8tnJ2%后对计%6jn5f%谋@标的目的和细节内容调解的根据，终极给它带来了成吨的分享量和点击率。恰是由于一切以数听说话的谋划之道，使得它在 2012 年就竞技下载站成了媒体的核心，而在本年估值快要 10 亿美金。

换句话说，Buzzfeed快猫视频 专注于糖片内容的营销，比任何人做得都要超卓。好比如今每一个月它快要可以或许带来快要 2 亿的访客！

Buzzfeed,Upworthy, 和 Gawker 这些网站，常常专注于发掘并操纵互联网流量、分享量等指标，如许做是有来由的。究竟结果它们都是媒体公司，它们的事迹黑白彻底取决于它们所能笼盖的受众范围。为了让它们的受众范围膨胀进而爆炸到惊人的级别，它们必需环抱数据来做内容营销中的「快餐」。

关头是，这确切起感化了。

可是，这其实不是内容营销业界的独一做法，更不是尺度做法。若是你的品牌致力于售卖一款产物，推出一款办事，又或是你的内容营销存在的意义就是为了晋升贩卖事迹，晋升品牌存在感和辨识度，使得客服团队的形象加倍亲近客户，那末这个时辰你是在代表企业来举行营销，而不是为了告白商，博取点击率而内容营销，这个时辰你就再也不是玩儿 Buzzfeed 的幻术，你处在了彻底分歧的范畴中。

若是你不是一家媒体公司，不卖力为告白商供给办事和流量，那末经由过程「糖片」来举行内容营销是彻底不明智的做法。当然「糖片」可以或许增长你的品牌暴光度，给你的网站带来大量流量，可是这些流量很难进一步转化成真实的客户。阿谁可以或许带来病毒传布效应的时候段一旦曩昔，立即那些流量就云消雾散。相反，若是你可以或许以篇幅长、概念深入的文章来为客户的乐成（不管是糊口、奇迹等等）办事，那末在此根本之上，再操纵「糖片」内容来扶引更多的读者来浏览那些「干货」。
以干货举行内容营销的例子：Help Scout
下面咱们来看一个最为令人震动的例子来揭露为甚么你应当将内容营销的重点放在客户自己的需求上。

这个名叫 Help Scout 的博客定阅者数已到达了 3 万，而且每一个月都有 10 万访客举行阅读点击。一年以后，他们使得博客的定阅者数翻倍，达到了 6 万人。他们是怎样做到的呢？

若是你在 Help Scout 博客上翻看一下上面最为风行的文章，你立马就可以晓得此中的缘由。在 Help Scout 上，每篇文章的均匀幅度都是介于 1500 字到 3000 字，这是它的同行竞争者所公布文章篇幅的 3 倍到 6 倍。其文章的价值不但仅体如今篇幅上，可供下载的链接，最为精彩的页面设计，不能不让人留言点赞或转载。

很较着，Help Scout 的团队目标性很强，有别于以前「糖片」那种纯真寻求点击率的做法，他们确保每篇文章都能专注地去解决某个问题，这些解决方案对付小企业主们来讲很是受用。看看他们的文章在社交收集上得到的转载量也能看得出来他们正在对准一个细分的市场举行深耕细作。好比它的置顶文章《为甚么迪斯尼乐土可以或许缔造出惊人的文娱体验，而且包管了 70% 的再次消费率》，这篇文章在 Facebook 上也只不外分享了 115 次，可是在 LinkedIn 上面却分享了 1070 次，以是这个时辰你便可以看出来它们所针对的客户都是集中在哪一个社交平台，又有着怎么明白的社会属性了吧？

Help Scout 也是可以或许拿出一些标致的数据来的，可是这些标致的数据并不是来自于「糖片」。我在此中彻底找不到一个段子、也看不见哪怕一组 GIF 动画，哪怕是想找出来一篇少于 1000 字的文章都不太可能。他们就是经由过程防止如许的「糖片」才具有了 6 万名定阅者，这也象征着这 6 万人是喜好今朝的内容的，我敢肯定他们的利润也跟着定阅人数的上涨而成比例的蹿升。

正由于 Help Scout 回绝在文章质量上做出妥协，致力于想用户之所想，用富有深度的文章解决用户所碰到的困难，才能从此外一个角度上得到市场的承认和乐成。
将这二者连系起来尝尝吧！试着去均衡你的内容营销计谋。
实在没有甚么既定的法则，奉告你在内容营销上面事实「糖片」和「干货」各自所占的比例应当是几多。可是咱们不成否定的是，这两种类型的内容彻底截然分歧，可是可以互相弥补，相辅相成地存在于你的营销计谋中。此中你最必要做的是，就是找出一个均衡点，在这个点上搭配起来的内容营销是最为合适你的公司品牌营销的。下面可以奉告你这个搭配的基来源根基则是甚么：

请将「干货」作为内容营销的基石，这些为用户所斟酌的深度文章可以或许帮忙你在用户心中创建信赖和权势巨子，即使它们其实不能带来庞大的流量也无所谓。这个基石是你全部内容营销的最底子的工具。

而「糖片」呢？它是内容营销的弥补物。若是你有了很是棒的内容做根本，那末「糖片」就像是那根掉到汽油上点燃的洋火同样，剑拔弩张。「糖片内容」的使命就是要尽量地吸引更多人到你的网站上来，然后寄但愿于他们可以或许偶然间发明那些有价值的深度文章。或许登时暴涨的流量在一晚上事后就完全归于停息，可是此中有一些优良的用户，由于其优良的内容而留了下来。可是请注重不要由于过分地利用「糖片营销」而对本身企业和品牌的荣誉造成影响。

从某个角度上来讲，就仿佛涨潮时纷繁登陆的鱼。潮流就是「糖片」，尽量多地带更多的鱼登陆，而岸上的沙子就是「干货」，可以或许从中留下一些鱼在岸边拍打，不会在回到水中……

最棒的内容营销模胡了「糖片」和「干货」之间的区分。不要惧怕去测验考试 Buzzfeed 的计谋，试着将这二者融为一体。虽然必要融为一体，可是作为内容营销方才入门的你来讲，你必需晓得你本身所做的事是甚么。由于这是两种截然分歧属性的内容，你只有在肯定了你所产出的内容是哪一个类型以后，你才能做出准确的决议计划。有一些「糖片」很是合适与「干货」连系在一块儿，而此外的一些则会有损于「干货」的质量乃至于品牌自己的信用。

以是归根到底仍是必要有明白的目标，将两种加倍完善的连系在一块儿方属内容营销的上上之选。

来历：创之网