天猫双十一美妆产品销售分析

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天猫双十一美妆产物贩卖阐发

本文对天猫双十一美妆产物贩卖环境开展了梳理阐发，与大师分享。

1、概述数据来历：：这是一个天猫双十一女性美妆的数据集，环抱产物及其销量和评论撰写。数据具备7特性，共有27599条记实，可以从多维度解析文本。因为是真正的贸易数，以是做了匿名处置，数据集中对点名的援用被处置为产物的品牌以庇护店家隐私。这次数据阐发所用到的东西有：sql， excel，tableau2、数据阐发根基步调
（茄子视频1）明白营业需求;

（2）数据收集 ;

（3）提出问题；

（4）数据处置

（5）数据摸索阐发

（6）数据可视化；

（7）综合数据阐发；
1. 明白营业需求
经由过程对数据多维度的阐发获得产物的贩卖纪律，阐发分歧品牌商在双十一利用的产物贩卖计谋，和用户对产物的爱好等问题，为后续的营销推行及选品优化改良供给数据支撑和思绪。
2. 数据收集
本数据集(双十一淘宝美妆数据)包括了约27599个产物的贩卖数据明细（update_time，id，title，price，sale_count，co妹妹ent_count， shop_name）。即数据集的每行暗示一个产物的贩卖环境，由统计时候（update_time），产物编号（id）,产物名称（title），买卖代价（price），销量（sale_count），评论数目（co妹妹ent_count）,店肆名称（shop_name）构成。

数据来历链接：和鲸社区

字段寄义：
Update_time：统计时候id：产物编号title：产物名称price：买卖代价Sale_count：销量Co妹妹ent_count：评论数目Shop_name：店肆名称3. 提出问题
1） 定单量前10的产物id及title

2） 贩卖额前10的产物id及title

3） 定单量前10的品牌

4） 贩卖额前10的品牌

5） 存眷度前10的产物id及title

6） 存眷度前10的品牌

7） 天猫美妆天天产物总贩卖量（按销量排序）

8） 天猫美妆天天产物总贩卖额（按贩卖额排序）

9） 贩卖额前10的产物均匀单价
4. 数据处置
（1）导入表格

1） 建立数据库



2） 数据建立表，且导入数据（此时不合错误表做任何束缚，后期导入后洗濯）



（2）选择子集

由于咱们钻研的是双十一时代天猫美妆产物的销量，贩卖额，存眷度等问题，是以在数据挑选时，所有的字段都是必要的，是以临时不选择子集，选择全集数据；

（3）删除反复项

因为是针对双十一时代各品牌，产物，销量等的钻研，因为日期选择为一段时代，故定单会发生反复值，每条数据都有钻研意义，故无需做反复值删除操作。

（4）缺失值处置





成果显示2354条缺失值，为不影响阐发的切确性，将其删除;



（5）一致化处置

点窜update_time的数据类型



（6）异样值处置

因为数据依照分歧时候段收集，不具备某种趋向性，在此不做异样值处置
5. 数据摸索阐发
（1） 定单量前10的产物id及title





（2）贩卖额前10的产物id及title





（3） 定单量前10的品牌





（4）贩卖额前10的品牌





（5）存眷度前10的产物id及title





（6）存眷度前10的品牌





（7）天猫美妆天天产物总贩卖量（按销量排序）





（8）天猫美妆天天产物总贩卖额（按贩卖额排序）





（9）贩卖额前10的产物均匀单价




6. 数据可视化阐发
（1）定单量前10的产物订价走向



（2）贩卖额前10的产物订价走向



（3） 品牌竞争力



（4）综合数据阐发

1）从产物日销量上来阐发：

按照操纵sql盘问出的成果显示2016/11/5-2016/11/11时代，天猫美妆产物日贩卖量按日期排序由高到低为9，8，6，5，7，10，14，13，12，11，据此数据可以看出天猫双十一时代勾当，前期勾当预热发生的用户采办结果较好，9号为贩卖量至多的一天，可以猜想当天的品牌勾当扣头力度较大，又或用户前期经由过程对大部门品牌预售勾当的对等到阐发，此时下单是部门产物最优惠的时辰，而11号当天为贩卖量起码的一天，可猜想是因为前期用户采办损耗了必定的用户采办力，而14，13，12号的贩卖量较11号高的缘由，这里猜想为品牌为增长销量做了响应的双十一返场勾当，刺激用户采办愿望。

2） 从产物日贩卖额上来阐发：

一样按照sql盘问成果显示2016/11/5-2016/11/11时代，天猫美妆产物日贩卖量按日期排序由高到低为9，10，8，6，7，5，14，13，12，11，参考上述日贩卖量阐发，产物的日贩卖额涨幅趋向大要同其销量一致，异样值为10号，从贩卖量来看10号的产物销量排第5，而从贩卖额来看，10号的产物贩卖额排第二，在此猜想，某些大品牌10号做扣头，致使贩卖量上涨，部门本来低价的品牌在10号的贩卖量下滑，综合销量排第5，但就贩卖额来看是上涨的，排到了第二。

3） 从产物订价来阐发

按照操纵可视化东西tebleau绘制的天猫双十一美妆贩卖量前10的产物图来看，大部门销量高的产物仍是比力平价的，而且大部门产物在预热前和双十一当天的代价并没有变革，只有部门产物有低落，可是其扣头力度也较大，如：A13956982789，A14173931801，A12727688676，A15486609514这四款产物在双十一当天是有贬价的，且贬价力度较大，猜想是为刺激消费者的消费劲度，增长销量；

而选定的双十一当天爆款产物；而从贩卖额度前10的产物图来看，同前者类似，贩卖额高的产物均为较平价产物，大部门产物在预热前和双十一当天的代价并没有变革，只有部门产物有低落，可是其扣头力度也较大，如：A35534638562，A18126561629，A10027317366，可以将这几款产物一样视为双十一当天的爆款产物，此中有一款产物的代价扣头力度最为较着，“A35534638562”直接由前期预热价￥:1188降到￥:396。

4） 从产物存眷度来阐发

一样按照sql盘问成果显示，品牌存眷度前10的挨次别离为“悦诗风吟”“妮维雅”“美宝莲”“适宜本草”“天然堂”“欧莱雅”“雅漾”佰草集“美加净”“兰芝”

5） 从品牌贩卖额上来阐发

按照操纵可视化东西tableau绘制的天猫双十一美妆贩卖额品牌词云图来看，“适宜本草”最高其次是“欧沈阳交友莱雅“，”佰草集“，“美宝莲”等。可以得出，双十一天猫美妆产物焦点勾当产物仍是国产平价品牌，据上述阐发可知“适宜本草”走的是平价线路，且在双十一当天，品牌推出几款爆款产物，这几款产物均呈现在销量前10产物储派新闻网和贩卖量前10的产物名单中（A10027317366，A13956982789等）。

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题图来自Unsplash，基于CC0协定。