案例拆解：掌门1对1如何从0裂变30万企业微信用户

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案例拆解：掌门1对1若何从0裂变30万企业微信誉户

编纂导读：面临昂扬的公域获客本钱，对付教诲机构而言，构建本身的私域流量池相当首要。掌门1对1作为垂直范畴领军企业，它的乐成履历值得进修。本文作者将对掌门1对1的企业微信获客+转化全主动模子举行阐发，但愿对你有帮忙。

01 案例名称
掌门1对1的企业微信获客+转化全主动模子
02 案例方针
拉新获客、促活保存、转化变现
03 案例布景
掌门1对1，中国中小学在线一对一教诲知名品牌。专注为4-18岁孩子供给高品格在线一对必定制化教诲办事，此中包括了全学科教诲及综合本质教诲。截止今朝，掌门1对1在天下600个省市县注册学员已跨越6000万，已成为垂直范畴领军企业。

按照分歧教诲行业的数据，截止到10月份，今朝免费课单个流量获客本钱为70元至120元不等；常见9元体验课单个流量获客本钱200元至350元不等；通例正价课程单个流量获客本钱为2000元至 3000元不等。线上获客本钱相较2018年约莫增加了3-4倍。

面临昂扬的公域获客本钱，对付教诲机构而言构建本身的私域流量池相当首要。相较于微信小我号，企业微信分外供给了用户的 UnionID ，使得企业得以将用户在公家号、H五、APP、官网、小步伐全域中对客户举行同一的画像和标签，是以，企业微信成为用户私域邃密化运营的最好落脚点。掌门1对1利用几何裂变东西构建的企业微信全主动化裂变获客和转化营销链路。将正价课单个流量的本钱低落到1000元摆布。
1. 案例路径


用户路径：

用户扫描海报二维码添加企业微信
企业微信主动推送勾当法则+专属海报
用户分享海报到朋侪圈/社群
老友助力，及时收到企业微信助力动静提示
完成约请使命，企业微信提醒领取嘉奖
企业微信3分钟/1天后主动给用户推送动静
用户点击领取资料，留资+预约体验课04 勾当亮点和可复用1. 用户获得
1）企业微信使命宝裂变获客

在教诲本钱飞腾的今天，“免费”的教诲产物很是有用且有针对性。

掌门1对1利用几何裂变企业微信使命宝的弄法，约请朋侪扫码添加企业微信老友完成助力，到达指定约请使命方针后，便可免费领取教诲产物。

家长们的朋侪圈常常就是其他家长，在分享的进程中精准地触达其他家长。老友只需添加企业微旌旗灯号便可助力乐成，@若%537DJ%是对勾%j8A5R%当@奖品感乐趣则会继续分享转发海报，构成裂变轮回。
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2）免费引流产物矩阵

掌门1对1建立了企业微信使命宝的产物矩阵，依照学生年级（小学、初中、高中）、产物类型（学霸条记、高分宝典、常识大全、文具、名著等）划分。

引流产物是在客户采办正价产物前与客户的第一次接触，引流产物设计的好，客户才会对你发生信赖，联系关系性越高，转化正价产物的概率越大；

孩子进修成就的晋升、进修乐趣的激起、对孩子好、防止孩子学坏，是家长最关切的长处点。掌门1对1选择各种教辅资料作为精准的引流产物，而且区别分歧年级，好比学霸条记分为小学、初中、高中，按照介入分歧年级的企业微信使命宝勾当进而完美用户标签。

3）裂变海报

海报大多赤色、黄色、橙色搭配，抓人眼球，制造出火爆的感受，刺激用户眼球；
海报均为上中下架构，海报条理分明，夺目简要；
海报主题目0元领、包邮免费领吸援用户注重，且字体足够大，实时没有点开海报也能清晰看到题目内容；
紧急感+举措指令：二维码阁下，限时限量制造用户紧急感；长按扫码加教员速领+指纹指导，给出明白举措指令，指导用户尽快介入勾当。2. 用户激活
经由过程企业微信使命宝得到了用户，以后的转化才是企业红利的关头。掌门1对1重要经由过程如下4种方法激活企业微信誉户，转化试听课。

1）企业微信资料页

企业微信资料页除解决用户信赖的问题，这是一个首要的变现进口。

家长添加教员企业微信时，企业信息展现加强客户信赖感；免费领课、0元领书、进修资料指导家长点击，此中0元领书进入企业微信使命宝聚合页面，可选择分歧的免费教诲产物介入勾当；免费领课、进修资料领取时主动获得手机号，预约试听课程。



2）接待语激活

家长扫描海报二维码添加企业微信，企业微信主动发送接待语，提醒赠予进修资料，家长点击链接领取时输入手机号、年级、学科，领取资料同时预约试听课。课程参谋德律风沟通学生环境，预约试听时候。



3）标签智能推送sop动静

家长添加企业微信后3分钟/第2天早上7点/第3天早上7点主动推送免费课程，家长点击链接/扫码/进入小步伐/网页，输入手机号、年级、学科，预约试听课程。


家长介入分歧勾当打分歧标签，基于用户标签推送分歧试听课程，邃密运营，晋升试听课程点击率；
赠予课程情势多样，重难点汇总，真题讲授，公式大全等，切顶用户的某个痛点，解决某个详细的问题；
利用几何裂变的企业微信sop规划推送情势多样，文字+二维码图片，文字+网页，文字+小步伐，不竭给客户视觉新颖感。这里看到一个小技能，文字中只有一个短链接时，统一个链接分行放3次，晋升点击率。
4）企业微信社群

家长添加企业微信后，指导进入分歧主题社群，准期末提分群，经由过程社群脚本指导家长转化试听课。

掌门1对1创建的社群均为小群，且按照企业微信标签主动拉群，必定水平上避免教诲行业的社群刷子。
3. 用户保存
1）不按期推送其他勾当

添加企业微信后不按期推送企业微信使命宝勾当，或赠予免费体验课，指导家长介入勾当/试听体验课，转化正价课程。

2）多账号保存

家长介入分歧的企业微信使命宝勾当添加分歧教员的企业微信，多个企业微信保存用户。

3）多渠道保存

家长添加企业微信后，会再指导进群，把家长同时保存到企业微信和社群。
4. 获得收入
掌门1对1在家长试听阶段经由过程售前沟通不作倾销、连结体验课的高质量、产物设置代价阶梯等方法，有用晋升复购和转先容。掌门1对1的续费率跨越了80%，乃至另有1位家长转先容20位家长。

今朝，掌门1对1经由过程企业微信使命宝全主动裂变获客30万+，sop推送规划高效转化试听课程，从而有用动员增加。

本文由 @几何裂变 青妹 原创公布于人人都是产物司理，未经允许，制止转载

题图来自 Pexels，基于 CC0 协定