音乐人靠音乐赚钱，到底有多难？

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音乐人靠音乐赚钱，到底有多灾？

想要纯真地靠音乐来挣钱其实不是一件轻易的事变，出格是在音乐市场还没步入正轨之时。

2018年，在线音乐市场的竞争终究转向，大范围的版权战告一段落，流量、本钱逐步成为新的筹马。

腾讯音乐圆梦IPO，200亿美元的市值差能人意，而且产生了上市后破发的一幕，但这支来自东方的“神秘权势”仍是给国际音乐市场留下了深入印象，Pandora和Spotify红利谜题被破解，以致于彭博社在诠释腾讯音乐的贸易模式时，将其形容Spotify+Facebook+YouTube的连系。

网易云音乐选择步腾讯后尘，先是上线了短视频，引入baidu的计谋投资后，又上线LooK直播、与DI.FM计谋互助等一系列动作，俨然想要复制腾讯音乐的红利思绪。若是本日头条收购优酷和阿里音乐属实的话，网易云音乐无疑还将多一个同业者。

一度被空想和情怀驱动的在线音乐，在2018年关于起头团体面临红利的实际，此中腾讯音乐在招股书中表露了收益组成，30%的收入来自流媒体定阅、音乐下载和告白收入，70% 则来自生态体系顶用户送出的虚拟礼品。如许的红利模子难免有些奥妙：音乐自己靠边站，社交娱告成焦点收入，羊毛出在猪身上。

一壁是在线音乐步入正轨的繁华，一壁是日益飞腾的版权用度，躲在角落里的倒是在寒夜中期待拂晓的音乐人。
发急的音乐人
把时候拨回到2017年，腾讯音乐以3.5亿美元及1亿美元股权，在海内四家在线音乐平台的较劲中拿到了举世音乐独家版权；不久后网易云音乐2000万元拿下朴树专辑《猎户星座》的独家版权，并缔造了单张专辑版权代价的最高记载；和凭仗一首《成都》登上《歌手》舞台，一晚上之间刷爆无数人朋侪圈的赵雷……

没有来由不愉快，版权代价高的离谱，变相了偿了十几年盗版的债，感知到市场转暖乃至火爆的唱片公司，天然会推出更多的精品往返报市场。同时自力音乐人也闻到了春季的气味，虾米的“寻附近约爱光规划”，腾讯音乐的“原力规划”，网易云音乐的“石头规划”，都向原创音乐人抛出了橄榄枝。

究竟却没有想象中的那末夸姣，一年多后的音乐人仍然发急。

知名音乐建造人张亚东在媒体采访中道出了原因：“平台是跟唱片公司谈的打包，唱片公司和小我结算是此外一回事。”版权用度逐轮飞腾，大部门音乐人未能获得实惠，不少音乐人和唱片公司签了“一锤子交易”，音乐颁发以后的收益几近和音乐人无关。

不少音乐人翻然觉悟，起头跳过唱片公司和版权方直接签约，但新人的永恒买断仍在继续，老音乐人的保存状况也未是以扭转。

在线音乐平台的突起冲破了唱片公司的垄断，也迫使一些唱片公司扭转定位，紧缩为办事性机构，深度绑缚在线音乐平台，哪怕成为生态中的一份子。在线音乐平草莓台成为主角，音乐市场迎来大变局，唱片公司的霸权主义行将竣事。可当话语权不服等的时辰，新的强势者也逐步浮出了水面。

依照Apple Music的分成模式，平台和音乐人三七分，海内的在线音乐平台也在效仿这一思绪，在现实摸索中却渐渐变了味道。落空了唱片公司的音乐人在与平台的讨价还价中愈发弱势，分成比例常常是六四乃至更低，而为了流量和推行资本，常常要签订大量的协定，几近与签约唱片公司无异。

不那末乐观的是，腾讯音乐在招股书中表露在线音乐付费率仅为3.6%，与Spotify44%的付费率有着短期内难以弥合的差距。仅靠用户付费难以赡养多量的音乐人，何况这个市场也有头部和长尾之分，平台为了流量和用户粘性，不能不把资本向头部音乐人歪斜，长尾市场的保存状况可见一斑。

中国传媒大学在《音乐人保存@近%h4妹妹5%况@与版权认知状态查询拜访钻研陈述》中揭露了如许的@近%h4妹妹5%况@：按照入行跨越5年的音乐人查询拜访数据，71.43%的音乐人收入有所提高，近58.29%的音乐人税前收入高于8000元，但也有29%的音乐人没有任何来自于音乐的收入，七成音乐人从事兼职事情，诸如音乐教诲、音乐表演等。比拟发明，中丽人均GDP相差6.7倍，而美国音乐创作主体的人均年收益是中国的11倍。

也许音乐财产正在走出“至暗时刻”，但音乐人的发急仿照照旧存在。
C2B的可能性
腾讯音乐、网易云音乐等在红利标的目的上的摸索，恰到益处的拆穿了中国音乐听众的特性：咱们已习气了免费听歌，想要改变这一场合排场必要漫长的市场教诲，哪怕各大音乐APP已对非会员做出了制止下载、无权播放的限定。相反，咱们更愿意在为主播们的翻唱打赏，为K歌付费。

让用户付费彷佛积习难改，To B是不是另外一条前途呢？荣幸的是，这个模式下不乏良性运转的案例，好比商用音乐平台100Audio。

作为海内最先的垂直音乐电商平台，100Audio是典范的C2B模式，一边是来自全世界的音乐创作者，好比原创音乐人、音乐外包公司等，另外一边是国表里有贸易音乐需求的客户，比方告白和游戏。截止到今朝，100Audio上在售的原创音乐跨越30万首，每个月新增作品数目在5000首摆布，累计办事客户跨越8万家，不乏抖音、华为、TCL、肯德基、网易游戏、新华社等知名企业。

比拟于在线音乐平台，100Audio的贸易逻辑其实不繁杂，重要包含两个部门：版权音乐授权和版权音乐监控。

自力创作者或音乐外包公司，供给音乐版权证书和音乐建造工程，审核通事后便可以在平台上架，有需求的客户可以选择响应的作品采办利用。值得一提的是，100Audio饰演的只是毗连者的脚色，版权属于创作者，客户采办的也只是音乐的利用权。

比拟于直接买断版权的情势，利用权的代价代价门坎更低，同时100Audio会对平台上架的作品举行数字水印处置，有一整套的版权监测、辨认和加密体系，以保障创作者的权柄。

此类模式的乐成并不是偶尔，缘由有三：

一是刚性的客户需求。截止到2018年11月份，100Audio的营收到达2017年总收入的9倍，年授权总数跨越7万个。不成否定，垂直音乐电商平台的突起和音乐正版化的盈利不无瓜葛，并乐成逢迎了客户需求；

二是版权买卖电商化。传统的商用音乐授权，必要先到音乐注册权协会申请，若是所必要的作品在音著协盘问不到，则必要经由过程微博、微信等方法直接找到版权所有者，若是触及到海外版权，流程还要更加繁杂。诸如100Audio试听—付费—授权的电商化，无疑冲破了版权买卖的壁垒；

三是良性的红利模式。分歧于音乐人和唱片公司的“一锤子交易”，也分歧于在线音乐平台依照数目采买的模式，100Audio直接跳过中心层与音乐人签约。摆布音乐人收入的焦点身分是音乐的销量，而非知名度和宣发上的上风，进而动员音乐行业的市场化。

必要思虑的是，诸如100Audio等在垂直范畴的测验考试，是不是有在公共音乐市场复制推行的可能？其实不难找到谜底，腾讯音乐等在线音乐平台的版权组成可以说是B2B2C模式，唱片公司卖给在线音乐平台，平台再刺激用户付费。只是100Audio奇妙地解决了商用音乐的痛点，公共音乐的C2B先解决两个制约身分：

1. 第三方寻欢的版权办理和授权组织。

Spotify和Apple Music的贸易模式有着特定的情况，分歧于海内版权情况的紊乱，美国市场已形成为了ASCAP、 BMI,、SESAC和SOUND EXCHANGE四大版权办理和授权组织，此中ASCAP具有跨越60万注册会员，触角潮流新闻网遍布电台、电视台、酒吧、俱乐部、饭馆、购物中间、吹奏厅、航空公司、音乐会等，每一年的版权用度高快猫视频达十亿美金，苹果和Spotify也前后与ASCAP签订了互助协定。

海内市场已呈现了一些旌旗灯号，在音乐版权战最剧烈的时辰，网易开创生齿磊曾号令行业联手创建一个天下性的音乐大数据平台，推广单曲授权、按下载量计费的模式。虽然丁磊的呼声在网易云音乐和腾讯音乐的版权息争后不明晰之，市场上仍是呈现了各类“自力音乐结合体”、“自力厂牌”，不解除演酿成第三方版权办理和授权组织的可能。

很有诱惑性的一点，当前音乐版权的买单者还集中在在线音乐平台，但ASCAP已延长到酒吧、饭馆、购物中间等场景，跟着海内版权情况的不竭优化，音乐版权的红利场景将逐步多元化，究竟结果100Audio已印证了企业级市场的远景。

2. 除红利，另有推行的问题。

互联网的进化已然超越了不少人的认知，原觉得在线音乐平台的版权战告一段落，这些平台会逐步从唱片公司手中夺去宣发权，却未能从底子上扭转以唱片公司为主导的中间化操作，最少今朝还不是如许。

一样存在扭转的旌旗灯号。在2018年爆红的音乐中，抖音红曲占到了至关高的比重，本来属于在线音乐的话语权无奈假于别人之手。实在也表露了如许一个究竟：在线音乐占据的还只是用户的耳朵，没有从本色上扭转听歌东西的属性，抖音等短视频平台在用户互动和流量上的影响力远超前者。

音乐的推行和分发回存在不少的不肯定性，出格是在区块链、5G、人工智能等新技能的利用下，必将会孕育出新的物种。不外对付原创音乐人而言，宣发渠道的多元化终归不是一件坏事。

归根结柢，音乐人发急的来历是不那末完美的版权情况，致使唱片公司或在线音乐平台近乎是独一的米饭班主。借使倘使陌头的剃头店在播放某首神曲时，就已有了付费的意识，间隔音乐市场的暴发还差一个小火星吗？在线音乐孕育出了一站式音乐文娱的“中国模式”，但中国的音乐人却必要靠音乐赚钱的能力。

音乐版权的授权机制必要变化，让用户愿意为音乐买单，让企业级客户的版权采办再也不那末繁杂。也许还必要时候来填平沟壑，还好已迈出了一小步。
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