先放下对余佳文的质疑争议，看看他说产品、市场与管理的这些话，有没有一些道理

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先放下对余佳文的质疑争议，看看他说产物、市场与办理的这些话，有无一些事理


大师好，我就是近来被黑出翔的余佳文。

归正捐躯个人，完成大我嘛，我被骂了，公司事迹还变好了，我感觉我比陈欧很多多少了，陈欧是被骂产物，最少我不是被骂产物，而是被骂这小我。骂就骂嘛。

我今天禀享甚么呢？第一个讲做产物，怎样做一个好的产物？那你感觉我吹法螺逼就吹法螺逼，你爱怎样想怎样想。第二个讲怎样推行，这点我很牛逼啊，你看我可以或许被天下人民骂，被天下人民夸，你就得跟我学。

好产物不必要太多功效，也不靠口碑来吹法螺，首要的是别犯这几个计谋性毛病：
第一，做产物是让消费者晓得你是甚么，而不是你感觉你是甚么。
我感觉大师都在讲，产物若何做到极致、若何建立口碑，这些都是吹法螺逼。我感觉做产物讲的是计谋，怎样讲计谋呢？那就是不管是做互联网仍是传统行业，不是你感觉你的产物是甚么，而是消费者感觉你的产物是甚么。

要试想你的工具做出来以后，消费者会感觉它是甚么工具。好比麦当劳，不是“餐饮”，而是“快餐”。360，这个产物特质不是杀毒，而是平安。只有你的工具出来，可以或许让消费者立即晓得特征是甚么，这个产物才可以或许乐成。
第二，别做太多的功效
让用户一句话理解你很是首要。若是一家公司要用户花工夫去弄大白你的产物有如许、如许、如许的功效。你就会发明消费者一点都不会理解你的产物。

就像超等课程表，咱们会对外说超等课程表，但咱们软件里有一个功效叫下课聊，它出格火，它是今朝海内最大的学生结交平台，仅仅是面向大学生的哦，别到时辰又说我吹法螺逼。但咱们历来不合错误外鼓吹下课聊，咱们只对外鼓吹超等课程表。由于咱们晓得，若是咱们鼓吹了一个产物里的两个功效，消费者就会感觉紊乱。

大师都说我吹法螺逼，说我底子不赚钱甚么，实在超等课程表实在已触及到学生的金融，雇用，兼职，包含培训。咱们光在北京就有几个录播室，录制不少不少课程。但咱们历来不会把这些工具放到超等课程内外，把这些功效描写加进去，顶多给这些产物做做告白。由于咱们晓得如许会打乱花户的思虑。

有些互联网公司感觉，我有一个进口，（便可以）做得很大。好比说超等课程表，若是咱们做学生分期，咱们就把学生分期功效，放在超等课程内外面，由于如许可以或许赚钱，可以或许导流量。

但这是毛病的，你会发明短时间你的利润是很高的，可是持久下来是丧失的。由于你的消费者的印象就酿成它既是一个超等课程表，又可以做分期，你一听，消费者就会紊乱，不睬解你的产物究竟是干甚么的，你产物必定不会乐成的。
第三，不要比办事，不要比产物
昨天我跟邢帅在聊，做教诲也好，做甚么工具都好，不要比办事，不要比产物。就像一小我同样，你说余佳文丑不丑，有人说帅，有人说丑。比办事，比好与坏，这个工具没尺度的，你永久比不外他人。

可乐饮料在美国有两个品牌：适口可乐和百事可乐。美国昔时卖的最佳的饮料是适口可乐。那竞争者百事可乐怎样打适口可乐？它出了一种饮料，也是可乐类的，但比适口可乐甜那末一点点。这时辰百事做了个测试，在不流露品牌的条件下，把两杯可乐给消费者试饮。消费者都感觉百事可乐比力好喝；但若在告诉两杯可乐各自品牌的条件下，消费者出于对传统品牌的高度承认，他们仍是会感觉适口可乐比百事可乐好喝，由于适口可乐是老牌正宗的可乐，它才是可乐的代表，而百事可乐是个新产物。

成果适口可乐傻逼到甚么水平呢，它看到百事可乐出了一款比力甜的可乐以后，就出来一款饮料也跟它差未几，甜那末一点点，做了个新牌子。成果一下消费者就紊乱了，本来你适口可乐是正宗牌，你如今不正宗了，在本来的范畴你是老迈，可是换到个新范畴，你出了一个跟人家同样的工具，那人家就是老迈了。以是最后反而消费者转向百事可乐了。

以是有时辰做产物计谋就错在这里，有时辰你会发明，我成长一个新的产物线，会让你公司短时间事迹增加，但持久下来你是做不外他人的，你会比他人差。
第四，万万别拿革新人家产物的错误谬误来做你的上风
我小我实在还做投资，我见过不少公司如许跟我说，我发明行业内哪些公司的产物出缺点，这个错误谬误，快猫视频阿谁错误谬误，我要革新他们的错误谬误，把阿谁工具做好。我认为咱们自己办事要做好，可是万万别拿革新人家产物的错误谬误来做你的上风。

真正进犯你的竞争敌手，万万别进犯它的错误谬误。一进犯它的错误谬误，要末一样是进犯你本身，要末是进犯不到位。为甚么？有些公司，好比它代价贵了点，你感觉它代价贵，我做一款代价比它廉价的工具出来卖；可是有时代价战，代价固然是人家的错误谬误，但常常其实不是人家最致命的错误谬误。

那咱们要发明一家企业最致命的错误谬误在哪里？应当是它的长处。一家企业企业的长处必定是它的错误谬误。
三个准确的产物计谋：革新他人的长处；让消费者理解你与竞争敌手纷歧样；缩小疆场
好比麦当劳和汉堡王。麦当劳那时把汉堡财产在全美国做得出格大，汉堡王怎样打呢？它发明麦当劳上风在于它是有条出产线的，它可以或许快速大范围出产一个汉堡，并且就统一个口胃的。汉堡王感觉这是它的长处，以是它们才可以或许敏捷地建造出一个汉堡，但错误谬误就是消费者不克不及个性化。

这时辰汉堡王怎样打，它推出了一种产物就是你来我汉堡王吃汉堡，你先挑好你的料，我建造一个给你，它经由过程这个手腕，敏捷打下了市场，以是事迹做的出格好。而麦当劳是做不了的，由于出产线是麦当劳的长处，麦当劳不成能去扭转本身的长处。以是你把谋划敌手吊起来打，它很痛，但它又不克不及抵挡。

好比美国有两家汽车公司，A公司出产的是又大又宽阔的汽车，代价卖得出格贵，B公司想怎样打，我出产一模同样的汽车，然后我代价比你廉价来卖，成果你会发明，你把市风月场都打乱了，本来可以都卖贵一点，大师都能赚钱，你出廉价了，人家也能够跟你贬价，打代价战，这市场打不下来的。

可是C公司怎样打呢，他发明又大又宽阔是你的长处，可是必定也有你的错误谬误，就是不敷便当，太大了，以是它推出了又小，又便当的汽车，打下来市场。扭转一个市场不是扭转人家的错误谬误，而是扭转人家的长处，咱们才可以或许敏捷发展。这是做产物第一个计谋。

那做产物计谋第二种是甚么？第二种，我认为是侧翼战，就是在消费者脑筋里抢一块地皮。好比牙膏，本来有一个牙膏公司，推出的是韩国的牙膏，乳白色的，可以固齿，防蛀，成果消费者就一向感觉说那这个牌子必定是固齿的，那有此外一家公司怎样打呢，它推出了清爽口吻牙膏，一下打开了市场。

另有此外一个洗面奶，洗面奶外面推出美白的，护肤的，津润的等等等等。但我一个朋侪在广州做洗面奶，做祛痘。成果一会儿市场就打开了。以是我感觉第二种打法就是：尽可能让消费者感觉你跟他人是纷歧样的，消费者能理解你。

第三种打法，我叫游击战，就是超等课程表打法。我那时初来这个市场，我发明在大的社交平台内里，我做不外腾讯，做不外人人网，做不外新浪微博，可是我可以把疆场拉小啊，拉到校园里我就是老迈了。我可以敏捷放开，他人做不到的。由于老迈不成能顾及到多个市场，但我可以在小市场内里敏捷去发展，以是超等课程表才可以或许做到1000多万大学生在利用。我没吹法螺逼。

我感觉另有此外一种，就是做到纷歧样。本来口香糖是清爽口吻的，那你打口香糖新品牌打甚么？防蛀嘛，多品味可以防蛀的，那你可以敏捷打开这个市场。以是不要去革新他人的错误谬误，要末革新他人的长处，要末让消费者感觉你跟他人纷歧样，要末把疆场缩小，你的产物才能做好。

所谓外面的产物司理啊，公司说我的办事多好，多怎么，然后我的UI体验多好，成天不都是扯淡吗。只有你的产物计谋对了，后面那些工具才能走对，这是我的概念，你可以喷我。
告白营销必定要懂两大用户传布生理：本身保藏起来再看；转给阿谁特定的TA看
下面讲怎样做营销。由于我做这个用户量，一个用户本钱3毛钱，然后近来还不消，央视给我播了30秒告白，我几句话播了30秒告白，也帮我挣了不少钱嘛。根基我可以吹法螺逼说我不怎样费钱我便可以做推行。

可是怎样做营销呢？我感觉告白还得投，那些所谓不投告白，便可以做起来一家公司，这些公司都扯淡的，我不信赖。

我也投了不少告白费，可是我感觉投告白最首要是，不是奉告他人我是甚么，而是尽可能让你的消费者理解你是甚么，让消费者晓得，会跟他人说，它是如许如许如许一个工具，如许你就乐成了。

以是有些告白你会发明，若是你持久要投告白，你的边际本钱是不趋于零的，可是我如许投告白，边际本钱渐渐就会趋势于零。由于我的用户会有口碑，只有你做到让消费者理解你是甚么你才能构成口碑。

别做危险品牌的告白。每一年复活开学的时辰，都有不少企业把卫生巾送给咱们，为甚么？大学生要军训，穿军靴很痛，拿卫生巾去垫脚。那时我就问一个朋侪，其他企业的卫生巾我都不接了，只用你单个品牌的卫生巾，我帮你送，好欠好？他说，好啊，这流量很大！就地我就说这是很傻逼的举动。

你会发明短时间内（经由过程这个市场勾当）你的品牌是暴光的，但持久下来（品牌）是受损的。由于卫生巾是贴在私处的，你拿它来垫脚，消费者会怎样理解？只能理解成是差劲的、代价廉价的拿来垫脚的工具。以是你的品牌就不克不及在消费者的心中占据心智。以是有时，你看到一家企业的营销职员和公关职员短时间内事迹是上升的，但持久看是降低的。

做告白必定要晓得用户传布的生理。用户传布的生理有两种：一种是保藏，好比超等课程表会发一些四六级资料，不少用户会转发，用户为甚么会转发？他们想要保藏起来。好比你微信朋侪圈分享这些工具，实在你都是保藏起来以后可以看。若是你的营销内容可以或许做到让用户保藏的愿望，你就乐成了。

第二种传布，是消费者到底想给谁看。写告白案牍有时辰不是给消费者看的，而是给消费者想给的那小我看。甚么意思呢？

好比有一天你和女朋侪闹分离了，两小我闹得很凶，忽然有一篇文章说，有时辰两小我打骂也是促进豪情的方法，你就会发明你会转，你女朋侪也会转，由于她想给你看，你也想给她看。有时辰会说好汉子的十大尺度是甚么，不少女的城市转，不是转给朋侪看，而是转给你男友看的。不是写好案牍就那末简略，而是写好后想清晰你的消费者想给谁看，你可能就传布的出格快。

要阐发告白价值。咱维美新闻网们可以或许阐发每一个小时的新增用户，他的本钱是几多钱；并且必定要操纵他人的资本帮你免费做告白。头几天我被骂，我一向没措辞，你骂去吧，由于被骂的工具是很轻易传布的，不少人都把超等课程表和余佳文都拿去骂，骂吧，不要紧，不少人城市好奇去查我。等他们骂的声音未几了，我再出来诠释。

被骂的那几天我在干吗呢？我在想，被骂了，用户量必定会增加，若是这个时辰产物做的不敷好，用户进来不喜好，咱们就丧失了；以是这几天我一向憋在公司，憋在家里，想产物怎样搞。以是咱们全公司没有人回应，有人说佳文你要做公关，我说不做，先把产物做好；那帮骂我的人帮我事迹翻了30倍，我干吗要和他们吵。等骂的差未几了，产物改好了，我再回应，以是今天我就出来了。
90后CEO怎样管公司：老板把标的目的，员工往前冲；企业标的目的乱了，员工做甚么都累，并且是心累
此外讲公司怎样管。我公司只有100多人，实在比力好管。在坐一些企业可能上千人，可能很难管，可是我想阐发一些人道的工具，让老板去理解一个企业应当怎样管会更好。不必定我的法子是最佳的，但它最符合我的公司。企业必定要做到三点：第一点是标的目的；第二个是流程；第三个是文化。

标的目的是甚么？你会发明你的员工一向喊累，老板说那给他放假。员工的累分两种累，一种是心累，一种是身体上的累，当你的企业标的目的很明白，员工标的目的很明白，你会发明加班熬夜他们都愿意干，他们都不累；当你的企业标的目的是紊乱的，你会发明员工做甚么都没标的目的，他是内心很累。以是做一个老板，最首要的是我定好企业的标的目的。

第二个是流程，老板可以无论公司。我常常讲一句话，老板给员工发工资，老板还要管公司，实在有点傻，以是我历来无论公司的事。可是我敢说这话的条件是你公司的流程必定是很清晰。成果不成控，但流程是可控的；文化管人，流程管事，流程必定要有，流程不必定是你设计的，但必定是公司下面的高管设计好的，老板必定要介入到流程的设计中去。

流程设计好了以后就是文化了，企业的文化就是老板的性情。我性情怎么员工就怎么，以是我出格地痞，我的员工也和我同样。我天天干吗，第一是给企业想标的目的，企业标的目的定下来就不会改，不少人会感觉我没事干。我会去关切员工吃得饱穿得暖，由于咱们员工都是大学生，为了省钱，租了一个破屋子，晚上连寒气都没有，以是我城市去关切他们。

我天天早上就刷员工的朋侪圈，看他们这两天想甚么。员工不必要管，老板发自心里的去疼爱你的员工，你把他当你的家人看，你的员工会给10倍的回报给你。以是我的事情是关切员工，多和员工吹吹法螺逼，讲讲故事。

毛泽东会开枪吗？我不晓得，可是你会发明劳动听民的伶俐是很可骇的，老板越聪慧，你的员工就越笨。我说了，杀人掳掠纵火都是你的事变，往前冲，谁在世回来就是团长，林彪说的嘛。你会发明员工是充实自由的，可是他有一个度，这个度必需老板来掌控。

可是别过分干涉干与员工的事情，他们真的很聪慧，以是我就感觉有时辰就是要阐扬劳动听民的伶俐，让他往前冲，老板把标的目的把好了，往前冲就是了，你的企业会跑得出格快。

1000、2000人的企业可以怎样搞呢？焦点那些工具仍是老板亲身管，但贩卖、运营推行可以按员工的方法去管，如许是可以的，由于他们比你聪慧；他们能想出参差不齐的招式出来。

我为甚么敢让员工本身开薪水，又砍掉了招不到一线部分最想要的人的人力资本部？
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我曾讲过让员工的薪水本身开，不少人就骂你是吹法螺逼吧，我感觉他们底子不晓得我在想甚么。为甚么我必定要依照你的方法去干事，你可以说我的方法在你的公司不可立，可是你不克不及说这个方法是错的。

为甚么薪水要员工本身开？我假设本身是员工，在公司打工，我会想几个问题，第一，我天天晚上加班到那末晚，隔天还要准时上班，不许时上班会被扣工资，以是就准时放工嘛。

在我的公司，上放工时候随意你，成果员工天天晚上城市加班到很晚，周末城市来公司，余佳文是不会给加班费的，你可以不来，只要把事变搞定了。员工都很自发的在公司加班。若是你昨天喝醉酒，你就晚点来嘛，今晚加加班，把事搞定就好了。如许的话你的员工会出格从容。

第二个我让他们薪水本身开，为甚么？由于我想过在一家企业，我今天干了那末多事变，比我此外一个同事还牛逼，成果薪水和他同样，我内心会怎样想，我天天城市想何时可以提薪，他又欠好意思和你提。

以是我就说薪水你本身开，可是我有一条划定，若是你的薪水开的高过你的能力，我就把你炒了，薪水本身开不代表咱们不干事，咱们也有流程，咱们也会监视着你。厥后发明员工都惧怕开过高薪水，都开比他的能力低那末一点点的薪水。以是你的员工本钱是低落的，实在如许反而会促使员工会多读几本书，多干一点活，跟你余佳文去提薪水，员工要发几多薪水不首要，能干几多事很首要。

然后我又把人力资本部砍掉，为甚么？咱们人力资本部实在没干甚么活，他就是招小我进来，但你会发明真正在第一线事情的才最清晰他们要甚么人，哪一个部分确认你们本身去找，若是你感觉你们不缺，想本身加多一点班，分多点钱，那是你本身的事变。

那详细的事变都让员工干了，我干甚么呢？我除定标的目的，还花不少时候在员工身上。我天天早上都刷员工的朋侪圈，看他们这两天想甚么。我曾刷过一个员工的朋侪圈，他说“心伤”，我立即去问你干吗心伤。他说他妈妈骨折了，由于感觉是小事没去病院，一个晚上在疼。我隔天早上一辆车就到他家门口等着，把他妈带去病院。

你会发明固然我的公司没有纪律、没有法则，可是此中有不少纪律，它酿成生态体系了。我昔时真的是拿了1000块出来创业，无论他人是否是感觉我在吹法螺逼，我也确切拿了阿里巴巴万万美金的投资，而我只花了一年多的时候。恰是由于我的办理方蜜桃交友法，这类办理方法让企业跑的很快。

我感觉中国有两小我很懂办理，一个是诸葛亮，一个是毛泽东。但诸葛亮36岁就死了，事必躬亲，诸葛亮很聪慧，他甚么事城市本身看一遍，以是他死的很快。但毛泽东没有，毛泽东下面武将不少，你去打，毛泽东说我就一个标的目的：去打，毛泽东是最会办理的，以是可以多去看一下毛选，仍是挺不错的。

我今天就分享到这里，一个吹法螺逼的余佳文。

本文来历：虎嗅网