做了3000分钟知乎直播，再看微信视频号直播价值

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做了3000分钟知乎直播，再看微信视频号直播价值

编纂导语：这几年直播一向处在风口，出格是履历了上半年的疫情，很多商家为了自救采纳线上直播卖货的方法，现在不少平台都在展开直播板块；本文作者分享了关于知乎直播和视频号直播的思虑，咱们一块儿来看一下。

微信视频号和微信直播公布了重大改版，很让人愉快，赶快来分享下。

好比，微信视频号增长了两个流量蘑菇视频进口，此中一个是“发明”列表中，本来“四周的人”酿成了“四周的直播和人”，第二个就是微信小我咭片中，朋侪圈下增长了小我视频号的进口。

再好比，视频号直播终究可以像知乎直播号同样，可以举行连麦直播了，就是双人同屏谈天。视频号直播还出了微信豆（一元可买7个）可以打赏主播，乃至还出了瘦脸等美颜功效。

各种迹象表白，微信对视频号和直播两个生态内的杀手锏产物正在举行鼎力搀扶，不竭赐与加倍重磅的流量、资金和推行，不少行业内的人都暗示，视频号和直播随时城市暴发。

那末，作为平凡职场人若何掌控好视频号和微信直播的初期盈利呢？我将连系本身在知乎直播间30多场直播、3000分钟体验、笼盖30w+真适用户的履历，举行分享。

行文逻辑：
高质量直播的难点知乎直播的小履历视频号直播的猜测最后展望1、高质量直播的难点
信赖大师都应当看过直播，最少都不目生，不管是常识类直播，仍是带货类直播；出格是本年遭到疫情的影响，不少线下的场景都转移到线上，各类直播都暴发了。

但是，很少有人真正做一场直播，即使已看过不少直播，但和做直播相差甚远；就以我在知乎直播30多场为例，每次直播都历时2小时以上，可是筹备和策动就数倍于此。

那就先说说一场直播的难点在哪，在我眼里，一场高质量直播必要降服三浩劫点：
1. 定位上——最大的难点是定位
是想借用直播成为某个范畴的专家级主播，仍是想借用直播推行小我品牌和营业，等等，定位上是不是精准、清楚，几近决议一场直播成败。

好比，我在知乎的直播，如今已成为了知乎职场类直播的头部账号，而这个系列直播是面向1-10年的职场人，经由过程乐成案例、真实法子等帮忙他们实现职业成长、转型和提升等。
2. 价值上——价值通报是直播成败的最高权衡尺度
一场高质量直播必定是价值通报到位的互动，这一点和高质量的德律风沟通、面临面沟通并无本色区分，乃至由于直播包括声音、画面、动作、脸色等更多信息量，通报的价值要更多才行。

以是，主播和佳宾但愿经由过程直播通报的价值是甚么，介入旁观的用户能得到的价值又是甚么，这两点在直播的策动中很是首要，不少直播结果欠好也是由于这两点。
3. 履行上——事无大小，城市影响成败
定位是不是清楚、价值是不是通报，终极仍是要靠过细严密的履行才能落地，在直播上表现的出格较着，由于直播是线性的、即时的、一次性的，不成逆。

好比，我的知乎直播，每次我城市和佳宾事前沟通直播选题和纲领，还各自翻阅了大量的素材和方案，不少时辰，直到直播前还在做最后的测试，画面、声音、角度、布景、流程等。

可是，直播非论多灾，建议职场人都要把握直播这类沟通前言，在将来职场中很吃香，可能比写作、演讲、做ppt更首要，由于它是一种信息量更大更全的信息通报方法。
2、知乎直播的小履历
依照上面的三点——定位、价值、履行，我当真打磨了30多场知乎直播，到年末清点的时辰，已有了不乱的产出和交付——每周三晚上8点，分享一个职场人关切的焦点长处话题。

到如今，已触及到谈薪、跳槽、投资、转行等职场人的焦点长处点，均匀每次直播的在线旁观和互动听数到了1.5w—1.8w摆布（知乎的真实性可托，没灌水）。

可以绝不浮夸的说，我的职场定位和现实数据，已配得上知乎直播职场类的头部主播职位地方，那末，若是可以总结出来一些履历，我愿意用十个字归纳综合。

——它们是：信赖、真实、激起、互动、人格。
直播的本色上是谋划的信赖瓜葛，卖货直播是用户信赖带货主播，常识类直播是用户信赖主播的常识，直播从始至终都是在谋划和用户的信赖瓜葛，那末付费采办就是信赖的首要表示。除秀场类和文娱类的直播外，其他的直播要想得到用户信赖，最佳的法子就是做真正的本身，在直播间培育一种真正的空气，只有对用户坦诚和真实，如许才可以或许得到真实的信赖。看直播和看其他视频类流媒体的最大区分就是，直播是可以及时反馈的，用户可以激起播主，播主也能够激起用户，互相涉及到心里深处最根赋性的必要，发展、平安、认同、同等等等。激起是最深条理的，那末表示出来有不少真正的互动，不管是起头的打号召、打赏、发问、点名、求赞等等，都是看得见摸得着的互动，互动越多越好，越有益于激起出心流对话的状况。若是说直播的本色是谋划信赖瓜葛，那末信赖瓜葛的终极指向就是这么一个怎样样的人，也就是说，播主只有具有了可辨识、可感知的怪异人格，才可以或许影响和动员一批很是器重的观众。
明显，这五点是很难零丁拆开的，一场高质量的直播在想清晰定位、价值和履行三个难点以后，很是首要的晋升和优化维度就是从这五个，固然，我固然做了30多场，也在不竭迭代中。
3、视频号直播的猜测
说完了知乎直播的实操履历后，那末知乎直播的各种是否是可以直接照搬、复制到微信直播呢？或，咱们换个角度思虑，要想捉住微信视频直播的盈利，咱们必要重点发掘哪些维度？

我先写出我的谜底，再阐明来由，我认为在视频号和微信直播的场景和生态中，最首要的是上边五个维度的信赖和人格；而真实、激起和互动不是不首要，而是相对于次要。

先来讲为甚么是信赖和人格——

问个问题吧，若是买口红，你是会选“口红一快猫视频哥”李佳琦仍是“销量女王”薇娅，我想绝大大都人城市选李佳琦，为甚么？由于信赖他，信赖他这口红上的讲话权。

再问个问题，吴晓波平话卖课和吴晓波带货卖货，你会更信赖他哪一个？我是会信赖他平话卖课，由于他干这个啊，而带货卖货不消我多说，还记得15罐奶粉的梗吧（现实是13罐，退货2罐）。

俩问题一比拟就可以发明，直播是信赖的买卖，粉丝之以是买买买，是由于信赖你的举荐和选择，但有个条件前提，就是你的举荐和选择是强联系关系的人格化展现。麻豆交友

举个例子，我在策动直播的时辰，除会斟酌对粉丝有无帮忙，还会斟酌粉丝为甚么会信绿优下载站赖我、pick我，其中一个来由就是，我相干的专业和成果让人信赖。

那末在微信生态中，视频号可以解决人格的问题，阐明这是一个这么样的人，而直播便可以在此根本上创建信赖瓜葛，终极完成直播带货，或常识类虚拟产物贩卖。

接着看看为甚么我认为真实、激起和互动是相对于次要的存眷点——

不是说不真实、不激起、不互动也行，而是微信场景和产物具备自然的真实、激起和互动属性，微信原本就是即时通信软件，互相交换和互动，此条理激起，做真正的人，这都是根基请求。

以是，在微信生态中，这些根基请求反而没有那末首要，可是信赖和人格就变得很是首要，由于只有这两点才能肯定相互的联络是否是可以创建、和创建的深度和质量。
4、最后展望
前边说到，我在知乎直播间做了30多场直播、3000分钟体验、笼盖30w+真适用户，已发生了不乱和固定的观众群、交付内容和价值锚点，来岁会继续打磨，已看到了贸易化的机遇。

可是，对付视频号和微信直播来讲，我不会照搬，由于我第一不带货，第二不做常识付费，这两条路不存在；大要率我会做成一个媒体定位的内容平台，既然是媒体，就靠贸易告白存活。

最后，做一个小展望，视频号的价树洞值必定没有微信直播大，由于视频号只是一张小我咭片，便利相互熟悉罢了，广结善缘；而真实的买卖不靠视频号，而是靠微信直播，它是最挨近钱的。

互联网行业的通行法则是，谁更挨近买卖，谁更挨近钱，谁的贸易价值和想象空间才是最大的。

作者：灿哥，阿里市场专家、点评公关专家、复星运营专家

本文由 @公家号：灿哥和朋侪们 原创公布于人人都是产物司理，未经作者允许，制止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协定。