万字解析小米（1）：“追求极致”和“匠人精神”真的有用么？

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万字解析小米（1）：“寻求极致”和“匠人精力”真的有效么？

小米若何应用“专注”呢？起首，把资本砸在元产物，从而自我衍天生为生态。其次，把资本砸在焦点卖点上，从而提高用户生理感觉。

这篇文章原本想写：小米的“寻求极致”，和锤子的“匠人精力”，二者之间的区分。

但在钻研进程中发明：没区分，都同样，都是鸡汤，都没有引导意义。

“连结康健嘛，那就吃好喝好呗”。我都体重200斤腰围一米五了，为了康健我还公主交友要吃好喝好？

“年青人，不克不及晚睡啊”。我来日诰日测验没筹备好，莫非不熬夜温习，莫非还睡的着？

“你要想乐成，你必需寻求极致，你得有匠人精力”。

E妹妹m……图标做的很iPhone同样邃密、极致，我就乐成了？做煎饼的鸡蛋都是早上8:00准时下的，我就可以成为煎饼之王？

寻求极致，用对了，叫“赢的标致”；用错了，叫“花拳绣腿”。

“寻求极致”，是好话，可是没有引导意义。更普通点说，你要赢百米跑，你必定得“撞”到终点线。寻求极致就仿佛这个“撞”的动作同样。

而真正博得角逐的人，不单要“撞”线，更关头的是怎样才能“跑”完这100米啊。

以是，若是你也站在出发点，不晓得若何跑完这100米，咱们到底应当从小米身上学点甚么呢？
1、从小米的“互联网七字诀”提及
抛个问题，假如你的公司天天早上要全员喊一句标语，你可以从下面四句中举行选择：
A 连结专注B 寻求极致C 缔造口碑D 要快
你会选择哪一个？

别急，咱们先看下小米怎样选；雷军说互联网的七字诀是“专注 极致 口碑 快”。依照“七字诀”的法子去做任何事城市战无不堪、百战百胜。

从新看雷军关于七字诀的手稿，“专注”是极致、口碑、快的出发点。就仿佛多米诺骨牌同样，专注是最初的那一张。



小米若何应用“专注”呢？

两方面，元产物和焦点卖点。
2、专注在元产物：生态的泉源
定位理论，教会咱们聚焦，把工具做少。

可是，买卖老是会做大的；手机范畴做大后，部门厂商选择了经由过程海量机型去铺渠道、占据用户；是机海计谋。

另有一种，是生态计谋；好比小米、iPhone，以手机为中间，不竭衍生出其他产物。

老子说：道生一，一辈子二，二生三，三生万物；元产物就是这个“一”，万物是这个“生态”。

小米的元产物是手机，生态是智能硬件、游戏、云办事等。

专注在哪儿？

要专注在元产物上，把资本砸在元产物上。

以是，你够专注么？

测验考试着把你的所有营业砍到只剩1个，把你2019年的欲望砍到只剩1个，把你终生的空绿茶直播想砍到只剩1个。

专注，才能培养元产物；若是你的元产物够强，你就不消再去造一个生态。


3、专注在焦点卖点：井喷式增加
《无价》中提到了相干的生理物理学的观点——“物理刺激比率”和“生理感觉比率”是分坤然软件站歧的。



若是你是饮料厂商，想让用户主观感受到2倍的甜度刺激，糖量只蓝颜必要放1.7倍就好。

若是你是店肆老板，想让用户主观感受你家比别家亮2倍，那你可能要买上4倍的灯。

回到实际世界。产物的各个卖点是对用户的“物理刺激”，目标是为了提高用户的“生理感觉”。

小米在做产物订价的时辰，发明一个有趣的征象。若是你把代价从200元低落到99元的时辰，用户数目不是简略的翻倍，而是呈5倍乃至10倍的增加，增加趋向是井喷式的。

专注在哪儿？要专注在焦点卖点上。

你要做的事变，不是把所有的卖点撸一遍，全数优化。而是针对那些“生理感觉”最敏感的点优化。你不是要让产物更好，而是为了让用户更“happy”。
总结一下
小米若何应用“专注”呢？

起首，把资本砸在元产物，从而自我衍天生为生态。

其次，把资本砸在焦点卖点上，从而提高用户生理感觉。
#专栏作家#
姜太公公，微旌旗灯号公家号：grandpa_jiang，人人都是产物司理专栏作家。产物老地痞，毕生进修者。致力于钻研产物法子论，解决小白PM的疑问杂症。

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